在虚拟数字包装峰会期间，两位专攻于数字印刷与加工折叠彩盒的行业领导者进行了深入探讨，并分享了他们在该技术上的成功经验。这两位行业先驱分别是总部位于辛辛那提的温盖特包装公司总经理克里斯·克莱恩和位于堪萨斯州的Stouse首席商务官妮基·弗里曼。

像许多包装领域的公司一样，克莱恩解释说，在注意到客户的订单长度持续降低后，温盖特包装将目光投向了数字印刷。在2012年和2013年左右，该公司的平均印量约为30,000张。但是，当在2018年左右，有越来越多的6000-7000张印量订单出现时，温盖特包装开始认真地研究起数字印刷解决方案，并最终选择HP Indigo 30000，公司于2019年7月购买了数字印刷机。

随着HP Indigo 30000的到来，对温盖特包装而言，下一个需要解决的问题是如何削减可进行数字印刷的作业。克莱恩指出，由于大概有1000个无法以B2幅面加工的刀版库存，该公司研究了数字模切解决方案，并通过惠普引入了海科。“我们喜欢Highcon Euclid机器。我们觉得这是我们几乎消除这些庞大的刀模库存的最好的方式，因此我们迅速采购了Highcon Euclid II。”

温盖特包装公司专营纸板包装，但弗里曼指出，Stouse则主营贸易印刷业务，可生产广泛的印刷应用，涉及商业和包装领域。弗里曼分享说，Stouse对数字印刷并不陌生，过去曾安装过多米诺和惠普Indigo的设备。但是，当公司计划转向折叠彩盒包装业务时，公司选择了赛康的Xeikon3500。由于Stouse以前在类似承印物上进行印刷方面有丰富的经验，因此对于印刷和加工折叠彩盒是非常顺理成章的。此外，Stouse的现有客户表示同样需要折叠彩盒，加上公司拥有的数字设备，进入包装产品业务就水到渠成了。

“40年来，我们已经一些较为平整的基材上进行了印刷，”弗里曼说， “这是我们知道并且做得很好的事情。只是不同的基材和不同类型的油墨和印刷机。但是，我们确实看到，在现有客户群中有很大的机会进入该市场，因为我们为许多中小规模的公司提供服务，并且需要更多短版的折叠彩盒，而且很多大型的折叠彩盒生产商实际上只服务于一些需求量很大的品牌商。”

在印后加工方面，克莱恩解释说，对于温盖特包装公司，同时使用Highcon设备和HP Indigo 30000是非常有益的。他估计彩盒印刷加工，在进行折叠和粘合之前，该公司在Highcon上完成了大约90%的数字印刷产品的输出。温盖特包装无需为其数字印刷和模切的折叠彩盒购买任何新的糊盒机，因为无论是传统的模切和数字模切都可以以相同的方式完成糊盒的过程。

对温盖特包装而言，采取数字印刷方式的另一个优点是，它可以将现有的部分胶印作业以数字印刷方式运行，而不会牺牲任何印刷质量。此外，克莱恩说，相反的情况也是如此，如果数字印刷作业，需要用传统印刷设备完成，公司也可以游刃有余的予以转换。

克莱恩说：“惠普印刷机上的数字文件提供了更大的灵活性，因此，如果我们可以先在胶印机上运行，获取胶印纸张并将其与HP匹配，它将变得更加轻松，并且不会很复杂。而且，我们在两种方法上都取得了成功，在任何情况下我们都可将一种设备与另一种设备进行匹配。”

对于Stouse来说，赛康印刷机上的干粉技术在其多功能性方面是有益的。由于可以安全地进行间接食品接触，该公司能够生产折叠彩盒，用于各种市场领域，包括咖啡、宠物零食和快速发展的大麻行业。

弗里曼指出，对于刚开始研究数字印刷折叠彩盒的公司而言，与成功扎根数字印刷领域的同行交流彩盒印刷加工，并从他们的经验中学习非常重要。此外，弗里曼建议公司确保他们了解可以填补数字化市场的特定机会和空白市场。

弗里曼说：“做功课，拜访其他公司，也许还会去拜访那些已经投资该技术的公司。我认为从那些已经学习过这项技术的人那里可以学到很多东西。通常，他们会为需要注意的事情提供一些非常好的建议。”

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