在《》中刚聊完纸价，就眼看着朋友圈中又有一波涨价函涌来。

有造纸圈的朋友还说了：疫情对纸张市场基本没影响，价格还在快速拉升，预计到二三月份每吨涨价1000元左右。

在纸价拉涨过程中，印刷企业能有什么选择？是不是上边扛不住纸厂，下边拗不过客户，只能甘受“夹板气”？

多数时候或许是这样的，但一旦纸价拉升过快，涨幅过大，情况就有可能不一样。

比如，三好同学最近便关注到：有印刷圈的下游行业，开始为印刷包装材料价格上涨叫苦了。

这意味着，纸价的拉涨效应，已经透过印刷圈向下传导了。

一天一个价，印刷需排队

这个率先跳出来叫苦的行业是：葡萄酒。

1月13日，一家名为“WBO葡萄酒商业观察”的自媒体发布了一篇文章，名为：。

多家葡萄酒企业或贸易商在接受采访时：手提袋、纸质包装盒等包装材料涨势迅猛。

有的说：这些包装材料可谓一天一个价、天天变。2020年12月与8月相比，上涨了约20%。

有的说：纸盒类包装的涨幅在12%-15%区间。不仅纸盒在涨，木盒也在涨。

有的说：与2020年6月相比，纸质包装的价格上涨了15%，主要涉及包装盒和纸袋。

还有的说：包装材料不仅在涨价，生产周期也相对变长。由于大家都在抢时间，如今印刷也需要排队安排。

各位老板说说，以前总听咱圈里人抱怨：印刷产能过剩、竞争激烈，为抢点活干，老板们狂打价格战。

啥时候，咱搞印刷的变得这么硬气了？不仅一天一个价，印刷还需要排队了。

价格上涨、印刷排队的情况，是不是仅局限于葡萄酒包装领域？目前看，好像并非如此。

三好同学注意到，大致从2020年12月开始，便不断有下游客户抱怨：纸价上涨太快，纸箱彩盒也跟着涨价了。

包装行业的客户之所以对涨价感受更为明显，是因为白卡纸、白板纸、箱板纸、瓦楞纸等包装用纸，在这一轮的价格上涨中，涨幅明显高于铜版纸、双胶纸等文化用纸。

当然了，铜版纸、双胶纸的前期涨势虽然相对温和，地处北京的不少出版单位，最近也还是感受到了价格上涨和印刷要排队的压力。

一方面，进入2021年1月后，铜版纸、双胶纸的价格有抬头补涨之势。且多家大型纸厂在提价的同时，发布了停产转产计划，以控制市场供应量，推动提价落地。

同时，很多出版单位在印刷书刊时，通常是自行采购纸张后，再委托印刷企业进行生产。因而，当纸价上涨时，出版单位就会首当其冲，而不像包装行业的客户那样需要经过印刷企业传导，有一个中间缓冲。

另一方面，不仅纸价在涨，印刷产能和工价也出现了短期波动。这主要是由于河北疫情反弹，毗邻北京的“印刷之乡”廊坊市采取封闭管控措施，很多印刷企业停产或半停产，书刊印刷产能的既有供需平衡突然被打破。

原本发往廊坊地区的部分书刊印刷订单，需要寻求新的产能供给，从而造成北京及周边地区阶段性书刊印刷产能供给不足。不少印刷厂订单多到干不完，价格稍有浮动也在情理之中。

是不是所有印刷企业都这么牛？

对圈内老板来说，真要能做到一天一个价，印刷还需要排队，那自然是让人神清气爽。咱搞印刷的，有多少年没有这么提气了？

问题是：所有的印刷企业都这么牛，说涨价就涨价，订单多到做不完么？恐怕也并非如此。

三好同学注意到，“WBO葡萄酒商业观察”提到的几家葡萄酒企业或贸易商，规模应该都不是很大，没有一家像张裕、长城、中粮、威龙这样的大型葡萄酒企业。

这实际上揭示了在纸价大幅上涨的背景下，印刷市场调价的一个重要特点：如果企业面对的主要是只有偶发性印刷需求或订单量不大的下游客户，调价通常会比较容易，纸价上涨向下游传导的速度会相对较快。

因为供需双方大概率是一单一结，而不会签订长期的采购协议。在这种合作模式下，印刷企业根据纸价变动随行就市进行价格调整，更容易被下游客户接受。

反过来，对一些主要服务大客户的印刷企业来说，调价就不是那么简单了。一方面，双方通常有采购协议相互约束；另外一方面，除非迫不得已，印刷企业通常也不会冒得罪客户的风险贸然涨价。

毕竟，丢掉一个大客户、大订单的风险，没有几家印刷企业能够承受得起。

当然了，绝大部分大客户也是通情达理的。如果原材料成本短期内涨幅过大，就像白卡纸半年多时间上涨超过40%，印刷企业的涨价需求通常也会得到积极回应。

因为如果不涨，这活真就没法干。只不过，对大客户涨价，通常需要有协议约定或双方坐下来好好谈，而不能像面对一些小、散客户那样一天一个价。

在这方面，部分上市公司的做法堪称样板。

比如，做药包的环球印务和做纸箱的合兴包装，近期都被问到了纸价上涨对公司的影响。

环球印务表示：公司一方面将通过提高采购集中度，增强议价能力规避原材料价格波动的风险；另一方面也会根据纸张价格的市场趋势，及时向客户提出涨价需求。

合兴包装则表示：根据行业惯例，若上游原材料价格波动较大，公司会同客户协商调价。

一个是“向客户提出涨价需求”，一个是“同客户协商调价”，没有一家是说涨价就涨价，更不用提“一天一个价”了。

在很大程度上，这正是做大客户与做小、散客户的区别。如果下游客户足够分散，调价便会相对容易，纸厂面对印刷企业说涨价就涨价，也是这个道理。

因为相对造纸行业来说，印刷业的产业集中度要低得多。即使因为涨价流失一小部分客户，对纸厂的影响也不是很大。

何况在各纸厂同步提价的情况下，印刷企业的选择空间其实十分有限。

然而，如果下游客户的规模大到一定程度，老板调起价来便会十分谨慎。

当然了，即使是面对小、散客户，“一天一个价”也不过是略显夸张的表达。在市场上做生意，有多少老板真有这么任性的勇气？

印刷为什么还要排队？

在纸价大幅上涨的情况下，印刷企业通过不同方式将涨价压力向下游传导，是市场经济的必然，本身无可厚非。

问题是：价格涨就涨了，印刷为什么还要排队了？在三好同学看来，这一点可能与三个因素的叠加有关。

首先，春节前原本就是印刷市场的旺季。道理很简单：“假日经济”拉动消费，何况是中国人最为重视的春节？

为了抓住春节带来的商机，出版社希望赶在节前将新书上架，酒水饮料、粮油食品、服装鞋帽、日用百货、手机家电等厂家无不需要提前备货，再加上春联、红包、招贴等的印刷需求，不管是搞书刊、包装，还是商业印刷的老板，在春节前一两个月基本上都不愁活干。

所以，这时候有下游客户说“印刷还要排队”，本身并不算十分奇怪。

其次，疫情的局部反弹打破了一定范围内印刷产能既有的供需平衡。

就像前面提到的一样，疫情导致部分地区的印刷企业产能无法全部释放，在客观上起到了类似纸厂停机限产的效果。

对能拿到外溢订单的印刷企业来说，骤然增加的大量需求会拉长生产周期。生产周期一长，可不就是要印刷先排队了吗？

就在前几天，山东一老板连声感叹说：忙死了！忙死了，活都干不完，就是这个道理。

很多时候，圈内老板都在感叹产能过剩，可真到有什么风吹草动时，才发现：产能过剩也许并没有那么严重。

第三，纸价过快上涨导致部分印刷企业接单趋于谨慎，在一定程度上加重了下游客户“印刷需排队”的感受。

比如，有老板感叹说：最近纸像疯了般涨价，纸箱都不敢报价了。因为报了价，一来一往等答复两天，又涨价了。现在报价都是先加10来个点，而且报了后要当天答复，答复好马上下单到纸板厂，才赶得上在涨价前锁定价格。

仔细想想还真有点道理：对做散单的印刷企业来说，在当前纸价过快上涨的情况，还真有可能出现这边刚签单，那边纸价又涨了的情况。

如果印刷企业不想承担纸价波动的风险，自然只能谨慎接单、快进快出。

总之，在三好同学看来，主要是节前旺季、疫情局部反弹和纸价过快上涨三个经常和非经常性因素的叠加，导致了当前部分细分品类出现了“一天一个价、印刷需排队”的情况。

对整个印刷市场来说附近印刷包装，产能供给其实并没有发生大的变化。

因此附近印刷包装，各位老板在享受订单做不完的阶段性快感时，对市场的长期趋势还是要保持更为清醒的认识。唯有如此，才能做出更为理性的投资和发展决策。

就说到这里。最后，还是祝各位老板好运吧。

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