包装盒内所蕴藏的强大的销售力
分类：行业资讯 作者：源园 来源：源园印刷 发布时间：2022-08-04
包装盒内所蕴藏的强大的销售力
一、核心利益
消费者对不同的产品都会有不同的利益聚焦点，比如其中对干美容产品比较看重的消费者，消费者生理需求关心的是能不能解决自身某个肌肤问题的产品，心理需求则是关心视觉美感，所有这时候在包装盒上要整合突出“美”的元素，给消费者营造一个美丽的梦想。同一种产品在不同的场合有着不同的核心利益，如同样是化妆品，消费者自己用时更关心的是实惠与有效，包装盒一定要体现货真价实的特点，而礼盒装，消费者更关心的是“面子”，所以包装盒规格要大气，印刷要精美，否则就体现不出送礼人的大方，就不会让送礼和受礼者脸面上都有光彩。
二、独特感受
消费者对一个产品的注意一般是从无意状态转向有意状态的，如果能被消费者在一大堆产品中个被注意，并产生好感，那么消费者购买的机会会大很多，创造一个差异化的感受点一直是企业和品牌梦寐以求的结果。就好比一大堆不同种类的食物，其中有一样外表做的特别美味，最能勾起你想吃的想法，独特的包装最能够吸引客户的注意，那么就是成功的第一步。
三、深刻记忆点
包装盒会给人留下深刻的记忆点，这个点能深刻地烙在消费者脑海里，不会轻易消失，这些都是产品区别于他类品牌有力手段，使得消费者能快速产生记忆并有利于产生持续购买。
四、信任点
要让消费者消除疑虑，对产品产生信任，好得产品包装往往能起到无声胜有声效果。一种策略是让消费者看个“透”，采用透明的包装材质或者拍摄实物让消费者看到产品内在的东西，放心大胆消费，还有一种策略是在包装盒上注明或权威的科研机构，由其其保险公司承担质量保险，其次会注明生产日期、保质期等，当然还有条形码、全国统一零售价格等，用以增强消费者购买信心并达成销售。
五、对位形象
消费者购买产品的动机往往是由自己的身份或形象决定的，当产品能体现自己的形象或身份时，消费者会产生购买的冲动。
