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我们聊聊农药企业的农药产品包装定制话题。

所谓农药包装定制就是农药生产厂根据来自客户或业务代表的要求，用不同于公司正常的产品包装规格、不同材质、不同外形包装盒印刷订做，甚至用不同构图（排版、色彩）的标签的包装生产安排。其变动因素可能是一种，也可能是多因素共同导致的。

在农药产品同质化竞争时代，在农药生产经营微利化经营中，理应有定制生产这种现象存在。因为你不做，你的竞争对手会这样做，这是顺应市场的应对表现。

对于客户因当地用药习惯，或因包装物对农药内在质量稳定、增加泄漏保险系数，甚至是考虑物流运输成本（如许多地区论件配运，不论kg数）等因素，进行的定制，我们应当予以积极理解并支持，前提是要达到相应的生产控制最少限量值。

至于考虑区隔竞争对手同类产品才采用不同规格（稀奇古怪的任意非整10的克重），用貌视量多的高规格瓶、袋的行为，我们不能认同其做法。稍用脑想一下，你我都觉得有不地道的意味。

对于用不同印刷风格来定制农药的做法，我们认为弊大于利。因为以不同彩色、排版的标签这样的定制，与基于农药内在质量、用药习惯、运力成本等考量因素的定制有极大的不同，两者具有本质上的区别。

新的《农药管理条例》实施以来，对农药的包装要求是明确的，是不容许更改核准的内容的，市场监督的各机关关注这个包装的规范性问题，能保证正常的竞争秩序，保证农药施用者受到其需要的信息。标准化、一致性的标签、内外包装风格易于农民朋友直观识别，能增厚名牌产品的粘性。这些是正能量。

自2018年元旦始，农药产品每袋、每瓶都有了32位数据的二维码来区别生产厂，足够识别来源，辨认真伪。可是大家看到越来越多的纯粹为区别竞争产品，甚至为防所谓窜货而进行的大量印刷定制。这是低级的竞争，是不动脑筋的简单竞争，是浪费资源的不经济的经营行为。

我们需要开发具有特别功效的产品，成本不断下降的，低残留的产品，不是为区别内外竞争对手的产品。有些强势的经营商为了确保其宣传成果不被他人借用，会提出定制的包装产品，这无可厚非。因为他们的量理应不少的，其运作所定制产品的能力有保证，值得合作双方投入定制。

可不加节制的，动不动就提定制不同包装风格的产品其实很不划算。这种包装产品上市最终不能省你客户，包括业务代表的精力。农药监督管理越来越严厉的形势下，定制农药产品已不能再拉回仓库。找出泄漏、破损、沉淀、挥发等借口，其实很苍白，明眼人都懂。市场不能存，销不了，又毁不了，再拉回就是劣药，他人也轻易不好帮你消化这种定制尾存。改装的包装物就是固废，其处置费动辄上万。因为有大量的定制，其批量不可能上量，其包装材料不可能共用，其排产中增加了更换生产线体的频率，其库存分隔、发运配送增加了用工及时间。总之，伴随印刷不同标签定制农药产品所产生的设计、运输、库存、改装、销毁的困难程度越来越大，多环节动态成本需要上细研究，有一系列的经营风险需要规避。假如农药生产企业有这样一帮人千方百计大肆来定制产品，不能算是正能量，不能认为是幸事。因为并没有技术含量的印刷标签变化的定制生产，一定会多占用你公司的有限旺季的生产能力、削弱你生产中仅存的成本优势、削弱你品牌质量掌控的威望。

正如农药市场中价格竞争是低端的竞争一样，以印刷不同标签定制农药的竞争同样是不高明的竞争。我们的精力在差异化的服务上，在产品优势功能的挖掘中。明智的企业不会漠视不动“大脑”的印刷上的差异竞争行为包装盒印刷订做，不会让弊多利少，一时获利的印刷定制形成尾大不掉的劣势。

在中国由农药制造大国向制造强国奋进的征程中，在转型升级我们农药制造大业中，我们的着眼点及努力方向是致力开发创新性农药新品群，提供高效、可靠的增值型服务，搭建成高质量现代化综合植保服务体系。

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