（我们今天的图片和内容会涉及到某些公司的产品册，来源来自网络公开图片或者展会宣传册收集，不代表对其品质有任何评价）

第一部分

宣传册，你到底想传达些什么？

宣传册我们大家都很熟悉，不管你是在酒类销售的哪个环节：

酒庄招进口商；

进口商招经销商和分销商；

经销商向终端和团购推介自己的产品，都需要一个产品图册作为宣传手段，方便你跟客户说明你的公司和产品。

首先我们先明确一点：宣传册是什么？我们期待它达到什么样的效果？

划重点来啦：（清晰，快速+文化，产品）

我们作为企业，在有强烈情感向客户介绍你的公司和产品的同时，请注意以下几点：

1. 宣传册是一个品牌传播的方式，是为了短时间内让客户对你产生兴趣的方式。

不管是什么样的创意设计，不管是多少品牌故事渴望讲述，请时刻记住“以顾客为导向”。

顾客的特征：

（1）需要刺激点记忆点，意味着你要“好看”

（2）短时间内要看很多东西，意味着你要有“记忆点”。

在进行画册设计的时候语言要简练通俗易懂。

针对不同的消费群体，提炼一些方便宣传的广告语。

我们随便举一个例子，下面是某家宣传单的第一页，是我前天参加上海葡萄酒和烈酒展会随机在某家摊位拿到的，其实也是我们常见的企业宣传单第一页介绍自己公司的样子：

大家先看一下，自己看完这一页公司介绍后，对这家公司留下什么印象了吗？

大家也想象一下，自己在展会的环境和时间下，有没有耐心看完？

另外，酒展逛完一圈之后，你对这家还能留下什么印象？

另外我们看一下另外一家的产品册，这是我在春糖展会，同样是展会环境下拿到的一本宣传册。

大家的观感是什么？

有没有感觉简洁明了了很多，有没有也觉得：哦，感觉我能记住东西了。他家卖点就是：

（1）这是姚明开的酒庄（名人效应）

（2）他家有NAPA高端产品

（3）罗伯特帕克给他家背书了。

（4）看上去包装是素雅风格的。信息就结束，简单，直接，明了，我也能记住。

其实如果表达欲介绍欲爆棚的话，这家酒庄也完全可以把公司简介成长篇大论，像这样：

大家可以自己感受一下：

（1）有重点

（2）简洁

（3）能用图片表达的不要用文字 给你带来的感受和记忆。

同样的道理可以在我们的酒款介绍上，我们的酒款介绍，很容易走进一个误区，就是品酒笔记长篇大论。

这是不是客户真正会记住的东西，也需要大家思考一下。

第二部分

宣传册是给品牌背书的，

再好的模板也不如你自己想传播的内核。

这一点什么意思呢？

我们做宣传册都会参考模板，但什么是我们应该坚持自己的呢，就是自己真正想传播给客户的品牌观念。

设计需要突出企业的logo名称，便于消费者识别记忆，为品牌的发展打好基础。我们举个例子：

我们都知道1919的门店是熊猫+蓝色，他们的宣传手册，也经常是蓝色的模板和熊猫的卡通图像的出现。

这就是在各个细节给客户加深自己的品牌形象，这才是我们真正期望宣传册能帮我们达到的事情。

第三部分

预先考虑好产品册使用的场景

（1）在展会，短时间吸引客户注意力，招徕新客户，介绍一款你的拳头产品或者你的酒庄最大卖点（用简页和折页，简单易看，短时间了解，也降低印刷成本）。

（2）与客户面对面深入交流时，展示的宣传册要全面，除了产品，你需要重点介绍你的企业的优势和特色，你的产品卖点等，方便客户提问时，有具体的资料说明。

我们看一下两个例子

a. 展会提供给客户随时拿走的产品单

这个例子就是一个常见的展会用的宣传单，是一个产品单。

（1）整个设计比较简洁，一侧是高端产品，另一侧是超高端产品，做了分类，比较条理。

（2）品种，对比，卖点也用表格的形式列了出来，比较条理。

（3）它的印刷材质也是折页光面宣传纸，比较方便客户携带，也降低厂家成本。

b. 详细介绍类的产品册

（示例：某澳洲酒庄全面的产品册）

这家澳洲酒庄就是一个比较典型的全面产品册，比起很多一上来只重视产品不同，这家酒庄产品册重点突出了几个卖点来吸引消费者

（1）澳洲酒市场趋势--- 图表和数字告诉你，整个市场环境很好，鼓励消费者

（2）强调自己的白酒供应链背景- - -说明自己可以在白酒渠道推广红酒，吸引消费者

（3）图表明了的说明了自己的产品分级- -低中高端产品都有

（4）产品页排版不拥挤，视觉看上去比较舒服和高端

（5）说明了自己的招商政策

（6）列出了自己对经销商的要求。

第四部分

风格没有对错，但是配色真的有美丑

每个酒庄/进口商对自己的产品定位（高端/入门），客户类型（经销商/终端/线上/高端私人客户）都有不同。

因为如此，有些产品册的风格不一样，这个完全没有问题，但色彩搭配整体都需要协调。在设计的时候需要层次感鲜明有视觉重点。

我发现红酒宣传册很多时候都很喜欢下图这些配色：

（红色+土黄色还有一些颜色特别耀眼的深紫红色）。

我司自己的设计师告诉我，这个颜色最主要的原因是因为网上有免费模板，但是请大家自行感受一下这个宣传册给大家带来的档次感受。

也思考一下，这种配色给你的产品有没有加分？

有没有对自己品牌形象加分？

客户看到这样的产品册，期待你的产品价位大约是在什么档次？

颜色搭配我们都不是艺术专业，我们需要做的是：

（1）最好你有固定的品牌色

（2）美工/设计师推荐色调搭配- -听专业人士的意见

（3）如果你要明亮色系，那就不要辣眼睛；

如果你要经典黑白，就做好排版和质感；

如果你要主打年轻人市场，可以尝试纹理点缀和图形应用。

（4）多看示例，你不是专业的，但是你有各种产品册，找到你喜欢的风格，作为参考。

相信我，大众实践的经典配色比你凭空创造出来的要好看的多。

（举例4：德国酒商示例）

我们看几个例子，风格很不同，但是配色排版看上去都很舒服，有些还针对自己的年轻客户群体做了一些设计巧思。

多看一些别人有意思的设计，想好自己的定位，也会给你带来灵感的哦。

第五部分

画册设计好就需要生产印刷

宣传册的印刷需要考虑到材质，工艺等，都是对宣传册的品味档次都是有影响的。

具体的工艺各个印刷厂都会介绍，我这里推荐几个我个人觉得很好用而且能迅速提高档次的工艺：

（1）酒款局部UV印刷酒瓶图（会让你的酒看上去很高级）

（2）LOGO 烫金/凹凸（突出你的品牌最重要的东西）

（3）文字部分排版紧凑，不要布满整个空间，字体大小要适宜（自己拿不准请听设计师的意见，不然没有对比就没有伤害）

（4）中英文介绍真的会让你的产品册看上去高级很多（这一点特别是针对精品酒的营销）

第六部分

那些实操上琐琐碎碎但是需要注意的事情

(1) 钱？效果？能否成正比

我们的宣传册的成本从几块钱到几百元不等，我们作为酒庄，进口商，经销商，如果付诸印刷，量也不小。

这里想采访大家一下，我们实际的宣传册的效果究竟如何呢？能否达到我们预期的期待呢？

我自己所在的酒庄的经验，春糖新客户自行拿走的产品册高端画册设计印刷，靠他们自己阅读转化销售的比例极低，在产品册上夹上名片，期待客户联系你，这生意永远是做不了的。

所以，大家可以尝试的是电子版宣传册和纸质版宣传册。

展会上泛泛跟你咨询了解的客户，发电子版宣传册给他们，既可以要到客户的微信，通过朋友圈了解他的销售产品，销售渠道等信息，而且也满足了他们索取宣传册的要求。

（最重要的是，在有效宣传的同时，大大缩减了你的无效成本）

如果客户表示了很大的兴趣，可以带客户到洽谈区，或者上门拜访时高端画册设计印刷，面对面跟他一起，一边品鉴，一边对照宣传册说明酒款卖点，在宣传册上做上标记，加深客户的印象。

这个时候，你花钱印制的宣传册才真正的发挥了它的使命。这个道理跟样酒一样，跟客户一起品鉴的成单率远远比让客户自己试酒的效果好。

同时，你还可以赠送一些小物料加深客户的印象，比如

（1）印有酒款信息的酒脖套，酒名片

（2）印有你公司LOGO的倒酒片

（3）酒杯杯垫

（4）邀请客户的姓名牌

（5）自己品牌颜色的小礼物等等。

客户逛展一圈，喝的醉醉熏熏，说到果香特别好的，好多款，根本想不起来哪家是哪家。

但这个时候如果提起，那家酒脖上面挂着酒名片的那家，送某某颜色小礼物的那家，客户对你有印象的概率就会加大。

说起电子宣传单，这里再补充一点。客户大部分时间索要的两样东西：（1）宣传单/产品单

（2）报价单。

我见过很多设计很好的产品单，但是一到报价单，就变成了下图这样：

但是啊，你要知道，即使客户开始查询你的酒款价格，没打款的时候也是属于没有成单，时刻提醒你的客户你酒庄的卖点，既然都要做宣传，要灌输卖点，即使价格单上也不要马虎。

把你酒庄的卖点和酒款奖项都标记到你的报价单上，同样是报价，大家觉得哪种报价单更直接有效的达到你的销售目的呢？

（2） 让专业的人做专业的事

大家可以自己回想一下，自己家的宣传册是怎么做出来的？

A. 让公司美工制作

B. 让进口商/酒庄设计制作

C. 自己找设计师（淘宝，打印店，自己雇设计师）

D. 自己制作

我个人的感觉，在跟美工/设计沟通时候，都往往“理想很丰满，现实很骨感”，你对设计很不满意，设计也对你很不满意。

你明明想要的高大上的感觉，传达给设计师，往往做出来总不符合你的想法。

其实反问你的美工和设计师，他们也对你的反反复复非常厌倦，也对有时候你说出的审美表示不屑。

反复沟通必不可少，但是尽量的减少无效沟通，也避免最后“灾难性”的产品册，我们需要做的是各司其职，让专业的人做专业的事情。

（1）你是最了解你的公司和产品的人，不要指望别人调研你的公司背景和产品信息。作为葡萄酒公司，你需要提供给设计师的基本素材有：

a）你的LOGO，你公司的形象颜色，整个产品册的色彩基调大概是什么样子的

b）思考好你的产品册是在什么地方用的？

使用的场景是哪些地方？（简页设计？/全面介绍？）

c）你的产品消费人群是那些？（设计的接地气一些？设计的高大上？）

d）你的品牌理念是什么？你的公司形象想塑造成什么样子？

e）你产品册的内容架构 （品牌信息，主要产品，奖项展示，加盟政策）保留哪些，舍弃哪些？

f）提供准确的公司/品牌信息介绍的文案（美工不会给你润色文案的）

g）提供准确的产品信息和高清产品图片（设计作图也是需要你提供基本照片素材的，如果你喜欢美丽的场景实拍图，也要提前拍摄好照片）

（2）关于颜色具体如何配合，字体大小，排版设计，请让专业的人做专业的事，让设计师来设计。

你需要做的，就是把握公司调性和原则，提出大方向的风格。沟通细节时候，说某种设计不行的时候，最好明确提出或者举出例子，你想要的究竟是什么样子。

（3）美工/设计师/外包的设计人员比起你自己来说，是不熟悉葡萄酒的，留一些你喜欢风格的产品册样板给设计师做参考，他会参考，也能理解。跟设计师说一万遍“美观大气”，也不如给他一个你认为“美观大气”的样板来的实在和准确。

（4）如果预算有限，可以尝试PPT

素材网站购买一些好看的PPT产品册素材，完全可以达到基本的产品介绍效果，下面是网上可以买到的一些PPT模板，已经有基本的设计，适合自己DIY。

（5）如果你在自行DIY设计的时候，对素材和排版有更高的要求, 不想使用PPT，也可以尝试这个网站，付费下载模板。

但是注意：这个网站是全英文版本，需要美金支付，但是字体，配色，模板和设计都很不错，折算下来性价比也很高。

同学们可以在搜索栏里面搜索： Wine Brochure。有各种单页，折页和产品书册的完整模板。

下图就是这个网站上的某个模板示例。

好了，今天的分享就到此结束，谢谢大家的时间。

End

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