1、 印刷分类

按印刷版式，印刷可分凸版印刷、平版印刷、凹版印刷和孔版印刷四类。

如果用倍率较大的放大镜仔细观察比较，在印刷品的外观上，可以概略判定其属于哪种印刷。

凹版印刷,凡是在线条上所印的油墨有堆起来的，就是凹铜版或凹钢版印刷品，因为凹版的印墨大多堆存在较深的凹槽里，所以墨比较浓厚。

凡是画面隐约布满白线方格布纹，而暗部墨色浓厚，亮部墨色淡薄的，是普通照相凹版印刷品。之所以会有白线方格布纹隐约布满画面，这是因为制版时加晒网线，防止印刷时刮刀将印纹凹槽内的印墨刮去。

平版印刷品,凡是线条或网点的中心部份墨色较浓，边缘不够整齐，而且又没有堆起的现象，那就是平版印刷品。在印版上有印纹和没有印纹的部分都是平坦的，而在边缘部份因受到水的侵蚀，而显得不平坦。目前，各国彩色印刷品多是用平版印刷。

凸版印刷,凡是印刷品的纸背有轻微印痕凸起，线条或网点边缘部份整齐，并且印墨在中心部份显得浅淡的，则是凸版印刷品。凸起的印纹边缘受压较重，因而有轻微的印痕凸起。

珂罗版印刷品,凡是画面布满绉纹，像洗石子的水泥墙壁，暗部墨色较浓，光部墨色较淡的，就是珂罗版印刷品。绉纹是在制版时版面胶膜因受光多少不同，经显影冲洗后收缩而成，这类似于造山运动中所形成的山谷一样，并借此来承载印墨。

其他如瓶罐、曲面及一般电路板印刷，多用孔版印刷

2、 纸的分类

铜版纸

将颜料、粘合剂和辅助材料制成涂料，经专用设备涂布在纸板表面，经干燥、压光后在纸面形成一层光洁，致密的涂层，获得表面性能和印刷性能良好的铜版纸。多用于烟盒，标签，纸盒等。

胶版纸

主要是单面胶版印刷纸。纸面洁白光滑，但白度、紧度、平滑度低于铜版纸。超级压光的胶版纸，它的平滑度，紧度比普通压光的胶版纸好，印上文字，图案后可与黄板纸裱糊成纸盒。

商标纸

商纸面洁白，印刷性能良好，用于制作商标标志。

牛皮纸

包括箱板纸、水泥袋纸、高强度瓦楞纸、茶色纸板。 牛皮纸是用针叶木硫酸盐本色浆制成的质地坚韧、强度大、纸面呈黄褐色的高强度包装纸，从外观上可分成单面光、双面光、有条纹、无条纹等品种包装盒印刷合同，质量要求稍有不同。牛皮纸主要用于制作小型纸袋、文件袋和工业品、纺织品、日用百货的内包装。牛皮纸分为U、A、B3个等级。

瓦楞纸

瓦楞纸在生产过程中被压制成瓦楞形状，制成瓦楞纸板以后它将提供纸板弹性、平压强度，并且影响垂直压缩强度等性能。瓦楞纸，纸面平

整，厚薄要一致，不能有皱折、裂口和窟窿等纸病，否则增加生产过程的断头故障，影响产品质量。

纸袋纸

纸袋纸类似于牛皮纸，大多以针叶木硫酸盐浆来生产，国内也有掺用部分竹浆、棉杆浆、破布浆生产的，因此纸袋纸机械强度很高，一般用来制作水泥、农药、化肥及其它工业品的包装袋。为适合灌装时的要求，纸袋纸要求有一定的透气性和较大的伸长率。

玻璃纸

玻璃纸是一种广泛应用的内衬纸和装饰性包装用纸。它的透明性使人对内装商品一目了然，表面涂塑以后又具有防潮，不透水，不透气，热封等性能，对商品起到良好保护作用。与普通塑料膜比较，它有不带静电、防尘、扭结性好等优点。玻璃纸有白色，彩色等。

白卡纸

是一种平板纸，它表面平滑，质地坚挺。

白纸板

白纸板分为双面白纸板和单面白纸板，双面白纸板只有用于高档商品包装时才采用，一般纸盒大多采用单面白纸板，如制作香烟、化妆品、药品、食品、文具等商品的外包装盒。

复合纸

用粘合剂将纸、纸板与其它塑料、铝箔、布等层合起来，得到复合加工纸。复合加工纸不仅能改善纸和纸板的外观性能和强度，主要的是提高防水，防潮，耐油，气密保香等性能，同时还会获得热封性，阻光性，耐热性等。生产复合纸的方法有湿法，干法，热融和挤出复合等工艺方法。

3、 纸的单位：

（A）、克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量

（B）、令：500张纸单位称：令(出厂规格)

（C）、吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，4、 用于算纸价。

5、 纸的规格及名6、 称：

（A）纸最常见有四种规格：

常用

（1）正度纸：长1092mm、宽787mm

（2）大度纸：长1194mm、宽889mm

不常用

（3）不干胶：长765、宽535mm

（4）无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。

（B）纸张最常见的名称：

（1） 拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，（2） 礼品内包装，（3） 一般是纯白色。

（2）打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，（4） 有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

（3）有光纸：35-40g正度规格：一面有光，（5） 用于联单.表格.便笺包装盒印刷合同，（6） 为低档印刷纸张。

（4）书写纸：50-100g大度.正度均有，（7） 用于低档印刷品,以国产纸最多。

（5）双胶纸：60-180g大度.正度均有，（8） 用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

（6）新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

（7）无碳纸：40-150g大度.正度均有，（9） 有直接复（10） 写功能，（11） 分上.中.下纸，（12） 上中下纸不（13） 能调换或翻用，（14） 纸价不同

，（15） 有七种颜色，（16） 常用于联单.表格。

（8）铜版纸：

A.双铜80-400g正度、大度均有，（17） 用于高档印刷品。

B.单铜：用于纸盒、纸箱、手挽袋、药盒等中、高档印刷。

（9）亚粉纸：105-400g用于雅观、高档彩印。

（10）灰底白版纸：200g以上，（18） 上白底灰，（19） 用于包装类。

（11）白卡纸：200g，（20） 双面白，（21） 用于中档包装类。

（12）牛皮纸：60-200g，（22） 用于包装、纸箱、文件袋、档案袋、信封。

（13）特种纸：一般以进口纸常见，（23） 主要用于封面、装饰品、工艺品、精品等印刷。

五、常见开度

（Ａ）正度纸张：7871092mm

开数 尺寸 单位（mm）

全开 7811086

2开 53076

3开 362781

4开 390543

6开 362390

8开 271390

16开 195271

注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

（Ｂ）大度纸张：8501168mm

开数 尺寸 单位（mm）

全开 8441162

2开 581844

3开 387844

4开 422581

6开 387422

8开 290422

注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

（Ｃ）一些常见规格规格平面广告的尺寸

三折页广告 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm

普通宣传册 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm

文件封套 标准尺寸:220mm x 305mm

招贴画： 标准尺寸:540mm x 380mm

挂旗 标准尺寸:8开 376mm x 265mm

手提袋： 标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm

信纸 便条： 标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm

名片： 横版:90*55mm 85*54mm

竖版:50*90mm 54*85mm

方版:90*90mm 90*95mm

ＩＣ卡 ８５x５４mm

六、报价

（A）纸张报价

(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量 正度0.43重量

(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1：有一客户印5000张大度16开，157双铜，求纸款是多少？

第一步：列公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

第二步：套公式：0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

第一步：列公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

第二步：套公式：0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3：有一客户印70本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

第一步：列公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

第二步：套公式：0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

（Ｂ）印前印

后费用报价

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字、设计、制作、扫描、胶片、硫酸纸、喷墨打样、激光打样、电分、电分打样、接稿、校稿、车费均为印前费用。

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

１、开机费

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元-800元/1万张16开

双色对开印刷机为800-1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000-1500元/1万张16开

单色机：

四开机：100元-200元1张板/1万张16开

六开机：50-100元1张板/1万张16开

八开机：50-80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度、时间、色泽来定多少开机费。

２、.印前费用报价

A：设计费：200-500元/P包打样.胶片

制作费：130-200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5-10元(根据多少和难度而定)

B：胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样：一个P15-20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

３、印后费用报价？

A.过塑费：

B.粘信封和文件袋价格：

C.粘纸盒、小箱、书、刊费用报价

D.捡联报价

E.打号码

F.啤工费：

加板费30-200元/个板

（Ｃ）报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

例１：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费：1500元(可多可少)

(2)纸费：公式：0.531250克8000元/T500张4开10000个1.1%损耗=5310元

(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费

0.401万 + 0.051万 + 0.051万 + 1500元 + 80元

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

(4).开机费：2500元

合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

七、如何学会开纸和选用大度.正度纸，拼版上机

１、选择纸类型

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例1：客户成品规格是2320cm是大正度多少开数？ 用80克纸应选正度和大度呢？

119.423=5刀(20开)109.223=4刀(20开)

119.420=5刀(15开)109.220=5刀(15开)

88.923=3刀(15开)78.723=3刀(15开)

88.920=4刀

(20开)78.820=3刀(20开)

大度：0.03元/张

正度：0.0327元/张

(以上价是通过上述公式计算结果)

应选用大度纸作印刷纸张。

２、拼版上机

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：8开上机尺寸正度2739cm大度4429.5cm

4开上机尺寸正度5439cm大度4459cm

对开上机尺寸正度7854cm大度8859cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

附录：

１、业务谈判条件应有哪些必备物品？

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

２、报价技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏，

胶片国产和进口，

印刷质量，

交货时间，

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

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