理念 打有准备之仗

王家华：“企业一定要有明确的定位，切忌求全求大。”

刘寿生：“做与企业现有印刷条件相匹配的微型瓦楞纸板包装是一条途径。”

看来转型势在必行，但面对种类繁多的包装形式，又容易让刚刚入行做包装的新手们无所适从。是做运输包装，还是做彩箱、精装食品包装？包装领域之宽，也许是包装行业与书刊印刷业最大不同之处。“企业一定要有明确的定位，切忌求全求大。”这是王家华给予想要转型的企业的建议。

赢利是企业生存的基础。即使转型，也必须有一部分能够支撑企业正常运转的赢利型业务。“有一部分好的现金流，保证生存，之后再谈发展。如果现在都无法生存，再讲转型，那绝对是盲目的。”“有病乱投医”不能从根本上解决企业发展的问题。正如采访中专家们一再提醒的，意欲向包装转型的书刊印刷企业要切忌盲目，先壮大自身实力才是根本。

刘寿生为即将进入纸包装行业的企业指出了一条道：“做与企业现有印刷条件相匹配的微型瓦楞纸板包装是一条途径。”他建议，大型瓦楞纸板就不要做了，目前这个市场已经趋于饱和，而且设备价格高昂，厂房要求用地多，人员多，涉足这个竞争已经充分的领域只有死路一条。而微型瓦楞纸箱则不同，现有的设备、厂房、人员均可利用。

■专家建言

书刊印刷专家曹凤翎： 转型应有法定位要清晰

“我认为书刊企业转型做包装并不盲目，从技术上而言二者有着良好的对接基础。”中国印刷及设备器材工业协会书刊印刷专业委员会顾问曹凤翎在接受《中国新闻出版报》记者采访时表示：“对于很多书刊印刷企业而言，不转型就得死。”然而她说此话的前提是，从做书刊印刷转做包装虽然相对容易，但因为企业规模的不同，转型的方式和策略也会有所不同。

对于即将转型做包装的书刊印企，曹凤翎的建议是，步子迈得小些，从价格相对便宜的国产设备入手，给自己预留出足够多的缓冲时间。

业务量足够吗？设备选好了吗？多问自己几个为什么，“我还是比较保守的。”曹凤翎说。

大型书刊印企可布局包装业

对于上规模的书刊印刷企业来说书刊包装印刷，上马包装业务，曹凤翎认为，这是一种对潜在阳光市场的布局行为。虽然近年很多大型的书刊印刷厂连续走下坡路，尤其是很多地方新华系印刷厂经营惨淡。然而在曹凤翎看来，即便如此，对于他们而言书刊包装印刷，仍旧比小规模的包装企业更具竞争力，并且在设备购置方面也颇具实力。她认为，对于该类书刊印企更快的一种方式是通过兼并重组收购包装企业，达到快速上手，并具备一定基础的效果，同时还不影响原有的书刊印刷业务。也正如曹凤翎所言，大型书刊印刷企业布局包装行业正成为业内潮流。

中型书刊印企应谨慎投入

曹凤翎认为，对于中型书刊印企而言，转型包装过程中需要考虑的内容就比大型企业要多得多了。企业实力可上可下，未来判断至关重要，而钱要花在刀刃上，那么究竟该放弃书刊，集中在包装上发力，还是应该谨慎在包装上的投入，坚守书刊业务呢？

面对记者的这个问题，曹凤翎认为，还是谨慎为妙，如果不能保证足够多的业务量还是先持保守态度比较好。

小型书刊印企投资包装风险较大

对于很多人持有的小型书刊印企“船小好掉头”的说法，曹凤翎并不完全认同，“风险很大”。如今，越来越多的企业看到包装这块蛋糕的“香甜”，纷纷群起而抢之。慢慢地蛋糕看起来并不像开始时那么大了。此时，实力不足够强大的企业势必将成为市场“蓝海”变“红海”后的“炮灰”。“所以没有业务的时候最好先不要急于转。”曹凤翎说。

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