从2002-2007这6年，可以说是人生中非常艰难的6年，特别是最后两年，可以说得上是艰难，事业上发展不顺利，运气也特别差，一会儿丢钱包（前后三次），一会儿丢车，一会儿生意亏本，直到2008年初，只能说看到了创业的曙光，但别忘记，黎明前的黑暗也不好过啊！

经过不少挫折，我发现一线商机：采用喷绘写真的方式定制个性化墙纸，做为背景墙装饰用途。其实原理非常简单，和喷绘广告技术一样，只是需要选用高精度写真机+环保墨水，按照客户需要的图案和尺寸，将图案印刷在墙纸上面，实现客户的个性化装修需求。

有了这个思路，并通过查找各种资料和信息，我认为这个方向可以干！2008年春节前，我一个人在珠海香洲汽车总站旁边的韦尔奇孵化中心办公室内孤军作战，开启了个性化艺术墙纸的产品开发之路。

要开发个性化壁纸（我后来把它叫着【壁画型艺术墙纸】，成为了行业习惯叫法，一开始网络上并没有【壁画】这个叫法），首先就必须学习Photoshop软件，于是我一边学习Photoshop软件，一边寻找适合做【壁画】的高清晰图片素材，还得学习喷绘写真的一些常识和技术，每天都沉浸电脑上，非常专注地工作，经常加班到半夜。

有了一些【壁画】图库素材后，我便开始寻找适合做生产的原材料及设备。当时从网络上查找到广州有一台二手写真机出售，于是我便前往广州找到那个人，经过测试，发现机器虽然有些破旧，但依然可以正常工作，讨价还价1万多元买下来，弄回珠海办公室，又开始研究使用机器，努力解决喷绘写真的技术问题，毕竟自己之前没干过啊，用的又不是广告喷绘材料，而是用的墙纸作为基材。

功夫不负有心人，春节后我总算基本准备好了一些图库素材，也测试出来了几款适合做【壁画】的墙纸原材料，这时候又面临一个问题：如何去销售？我自己的Photoshop软件和AI软件其实只是学了一点皮毛，只能简单应付我搜集整理素材，这时候我需要找人编辑排版画册，以便用来推广宣传和作为业务拓展的工具。没办法，这个时候手头那点积蓄也折腾得差不多了，又只好再网络上找兼职的平面设计师，帮我设计一本画册，用来提供给客户挑选图案。画册排版设计出来后，我不敢开版去印刷啊，因为开版印刷有个起印量，否则代价很高的，所以一开始只好选择激光彩色打印，碰巧我所住的小区珠光花园楼下就是施乐的快印中心，只是快印的单价很高，一本画册印刷下来大几百元！

时间过得很快，转眼间就到了6、7月份，我打听到每年这个时间广州有个墙纸展览会，于是我便预订了琶洲会展中心附近的酒店，带着几本画册和【壁画】样品，就打算去展会推销拓展业务。那时候还没入行，也没钱租赁展台，而且产品刚一个雏形也无法摆展台啊，想着进会展中心展会上再找机会推销吧。

天道酬勤，我住在哪个酒店后，遇见去观展的外地客人，才得知广州墙纸展览会除了在琶洲摆展台外，还有3家酒店里面是行内人士都知道的“展示中心”，也就是说厂家只需要在酒店租赁房间，然后将样板摆放在房间内，其他经销商就会逐个逐个房间去了解产品洽谈合作，酒店为了招揽生意，也会帮厂家在大堂列出来清单及房间号码，以便经销商们寻找。

得知自己选错酒店，我就着急了，立刻打电话给其中一件酒店订房，普通房间早已订完了，还剩下一个套间价格比较贵，我也顾不了这么多，叮嘱对方一定给我留下，赶紧就搬过去那家“专业酒店”，并请酒店帮我把公司名称和房间号码列入清单放在大堂。其实，这个时候的我并没有真正注册公司，我只是去工商局查字号核准了一个公司名称，按照规定，这个名称我可以免费保留半年别人不能注册，半年到期后还可以再申请延期半年，我就通过这个政策将公司名称保留了很久，才正式开始注册公司。

惴惴不安等等着第二天开展时间到来，没想到我这个山寨做法的【壁画】产品，居然引起不少经销商兴趣，要知道，我为了简单快速做画册，居然没有选择胶装，而是用的合页夹打孔装订，当时也不太懂装订方法，总之就是一个地地道道的山寨产品，但因为是创新产品，所以不少经销商表示有兴趣合作，并留下了联系方式，希望我尽快出正式版本。

初战告捷，给了我进一步的信心，回到珠海后，我就开始琢磨必须正式开版印刷，才能降低版本成本，否则无法拓展市场啊！

这时候的我口袋里面好像剩下不到5万元钱了，我找熟人联系到印刷厂，当时设计了2个版本，如果开版印刷下来，光印刷和装订费用就超过10万元！我面临着资金的困扰，怎么办？新产品开拓市场，前途未卜呢，我能做成功吗？如果失败了，我将面临什么处境？如果不做，我又面临什么处境？想了想，这个时候必须赌一把，借钱也必须干下去，实在不行，我就卖车卖房还钱，重新开始打工过日子呗！和夫人商量，她虽然意思到我们将面临的风险，但看到我这么努力的创业，也支持我试试。

没有办法广州画册印刷印刷厂，只好厚着脸皮找深圳同学借钱，当时深圳有三个大学同学，其中两个是自己干，一个生意已经做得很不错了但很遗憾患病了，一个生意刚起步，第三个同学当时好像也还在打工。想了想，只好向已经起步不错的同学家借了，同学生病已经没工作在休养了我不能找他开口，他夫人也是我们校友比我们低一届，大学期间都认识还一起开过【思源书屋】，我只好厚着脸皮找她借12万，同学明知我面临创业风险，还是果断的支持我，借给我了12万元，我才得以找印刷厂开版印刷壁画版本，然后配上一些样板材料装订成册。对了，装订也是破费周折，珠海没人会装订墙纸版本，我还不得不租车拉到广州一家专门做壁画版本的老板那里去装订，个中的辛苦自不必说了。

2008年8月，每年固定的时间，上海光大会展中心都有墙纸展览会，这次我开始租赁展位，并按照1:1的效果制作了几幅展览用的壁画产品，携带着我负债印刷装订的【壁画】版本，开始去上海参加展览会，发展经销商了。

第一次参展，居然真的就发展了一批经销商，大家都愿意花钱来购买我的版本，回去后就陆陆续续有一点订单给我，我就靠着那一台破设备开始生产发货了。很快又购买了一台Epson9800的新设备，对了，因为印刷厂是朋友介绍的，答应我分期付款，我的资金才得以周转。

随着生意逐渐有一点点起色，正好老家有个远房表弟和女朋友要出来找工作，便来珠海帮我干活负责生产，我专心负责设计接订单，公司也搬迁到南山工业区租赁了一个宽敞一些的地方，那个场地也是从别人手上分租过来的，她们家也是在创业广州画册印刷印刷厂，一个老父亲带着女儿一起干，老母亲帮照顾生活，创业之路也非常艰难，我们也经常聊天交流一下。我在那栋楼上分租了他们的办公场地，再新添置了一台Mimaki JV33的设备，还清了同学的借款，生意逐渐走上轨道，每年参加3次行业展览会：3月份北京、7月份广州、8月份上海，广州上海多半时间都在酒店客房内展览，北京酒店没形成气候，每次都进展厅租赁一个标准展位，3*3、3*4、4*4，看情况，一个展位好像一万多元吧。

后来因为场地太小、光线不佳、以及没有电梯等问题，又搬家一次到吉大工业区，设备发展成为3台Mimaki JV33 和2台Epson9800，再加上一台热转印机器，人员也增加了两三个，聘请了一个小伙子专门协助我做设计接单，生意开始好起来。要知道【壁画】墙纸产品的利润还是很可观的，我记得高峰期那几年，一年营业额100多万，纯利润都可以超过60万的，有朋友到我的公司来喝茶聊天，都戏称我的设备是“印钞机”，这个到真不假，一平方米成本不到20元，我批发价格都在50-80元，MimakiJV33的生产速度比较快，一小时可以生产5-8平米左右，还真有点像印钞机呢。

创业的那几年间，除了埋头苦干赚钱，也有不少社会活动，生活非常充实，详细故事下回再聊，我得收拾收拾行李和屋子，等下要开车从昆明去弥勒了，还有很多事情等着我去做。

未完待续。。。。。。

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