6月22日，佛山新湖大酒店内人头攒动，广州大洋、广森、佛山富丽图、兴发印务、69快印等企业代表，还有广州印协、阳江印协等协会单位汇聚于此，共商行业大事——数字印刷企业如何转型升级、提升自己的盈利能力。

广州大洋图文数码快印总经理陈育明抛出了关于经营的深刻问题

单店月营收过两百万，总营业额过亿是怎样做到的？活动伊始佛山市力天包装印刷有限公司，广州大洋图文数码快印总经理陈育明率先抛出了这样一个令行业深思的问题，不得不承认，当下行业内还有一大批数字印企全年的营收仅200万~300万左右，上亿规模的数字印企屈指可数。随后，陈育明给出了全面的解答：

① 关于业务。想要营业额高，五大传统业务缺一不可，它们分别是彩色打印、黑白打印、印后装订、工程图和喷绘业务。除此之外，要想持续发展，新业务也要跟上，如包装打样、个性印品、传统印刷业务、广告业务等。

②关于设备。彩色机：尽量用打印效果最好的；黑白机：尽量多一些、快一些；印后设备：自动化程度高、关注效率；工程设备：效率、成本不可忽视；喷绘机：性价比高是关键；软件：要能帮助企业改善印品品质、提升效率。

③关于模式。现行合伙人模式，采取小总部、大门店的方式减少成本，扩大营收。未来，“凡是能+的，必将被加”，如个性印品、礼品、设计服务等。

理光（中国）投资有限公司生产型打印事业部销售总监雷鸣带来了题为“理光助力印企 迎变革 赢未来”的演讲

紧接着，理光（中国）投资有限公司生产型打印事业部销售总监雷鸣带来了题为“理光助力印企 迎变革 赢未来”的精彩演讲，他表示，中国印刷行业开始面临与发达国家类似的挑战——成本上升、生产效率提高，将成为关注的核心。雷鸣还剖析了国内印量持续下降的原因：个性化需求增加；交付时间不短缩短，当天交付或第二天交付的需求不断增加。针对这些问题，雷鸣也给出了自己的解决之道，他提出：“客户是盈利的根本，产品是核心竞争力。未来，除了现有业务外，混合印刷、数码包装、数码标签、可变数据打印、艺术品复制将是数字印企的发展新思路。”

唯视丽视觉数码技术（上海）有限公司市场开发总监李沛欣为我们详解如何创造新的利润增长点

近几年，物联网一词渐渐走入我们的生活，新事物驱动新需求，但作为数字印企又该如何迎合这一需求，创造利润增长点？唯视丽视觉数码技术（上海）有限公司市场开发总监李沛欣为我们带来了答案。唯视丽已经看到新包装经济悄然来临，其视觉码可助力数字化营销解决方案，能帮助在线品牌提升会员忠诚度，利用大数据可视化平台及时掌握市场动向，整合第三方数据洞察陌生且难以触及的线下消费人群。李沛欣表示，在亚洲各大城市，每个成年人每天至少接触到39个产品包装，有数据显示佛山市力天包装印刷有限公司，面对具有互动营销的包装，30%的扫码率并非奇迹，而是已经到来的商机。未来，唯视丽将用其完整的产品线，让包装协助品牌抓住每个消费者，以及每次机会。

中国惠普有限公司Indigo & PWP战略客户销售经理钟宇路与在座听众共同探讨转型升级这一话题

随后，中国惠普有限公司Indigo & PWP战略客户销售经理钟宇路对于转型升级这一话题，用丰富的案例为大家诠释创新的定义，如极具个性包装与娱乐属性的奥利奥涂色版；再如惠普某婴儿食品客户所发布的20个品类，均使用了可变数据来激发客户参与；更如江小白外包装的个性语录包装。

客户可在网上选定自己喜欢的图案，下单、印制，最终会得到一个定制化的、可互动涂色的奥利奥包装盒

客户可在江小白官方旗舰店中，自行定制个性化的语录版本

新技术催生新需求，在本次活动中，惠普还带来了其最新的Keds Kids HP Indigo隐形油墨，利用紫外线光照射，隐形油墨变显现出来，无论是作为防伪，还是互动营销都极具竞争力。

惠普Keds Kids HP Indigo隐形油墨，利用紫外线光照射，隐形油墨变显现出来

EFI高级销售发展经理段刚详解创新源动力

转型升级，其根源是变换驱动力，而此时，创新就显得尤为重要。“无论市场好坏，我们每年都将营业额的16%投资与研发环节。”EFI高级销售发展经理段刚如是说。目前，全球共安装了190万台Fiery服务器、65000套Fiery XF打样系统，以及25000套生产力软件。除此之外，对于创新，EFI还有一些更新的探索，如利用打印和热吸塑技术实现创新产品研发。

EFI利用打印技术及热吸塑技术完成在立体结构上的打印

OKI页式打印机产品策划经理王岩以“小体量撬动大商机”为题，帮助印企迎战新商机

新技术带来新驱动力，同时，全新的选择也将带来不一样的经营体验。OKI页式打印机产品策划经理王岩以“小体量撬动大商机”为题，介绍了两款售价在十万级、拥有5色打印（含白墨/透明墨）的小型数字印刷打印设备，除此之外，更用落地的应用诠释了小体量撬动大商机的定义，如在包装、标签、请柬、转印等领域的诸多应用。

OKI在包装、标签、转印等多领域内的落地应用

一幅图首席运营官李璟带来了题为“图文快印新零售”的演讲

随后，一幅图首席运营官李璟带来了题为“图文快印新零售”的精彩演讲，李璟表示：“随着科技的进步，数字印刷行业有了新的变化，以往客户只讲求性价比、产品功能以及耐用性，而当下，更多的消费者倾向高颜值、高品质的产品，集标准化和个性化的专业功能于一身的产品，拥有社交体验与分享交流功能的服务。”由此不难看出，未来数字印刷企业将迎来巨大的机会，而电商的模式使这些机会得以实现，今年8月一幅图图捷将迎来重大更新，通过电商网站及智能QQ插件，帮助印企提升线上客户转化率、丰富客户的选择、获得更多业务。

广州广森数码印刷有限公司总经理庞海玲分享了她走过的“坑”

在转型升级路上，广东数字印企为全国作出了表率，但在探索路上又遇到了哪些困境？付出了怎样的代价？广州广森数码印刷有限公司总经理庞海玲用“填坑”二字作为本次分享的主题，她表示，2014年10月，公司拥有一台HP Indigo 7600，全年营收2000万元；同年年底上马快印行业第一台HP Indigo 10000，也将公司模式从门店转型至生产加工中心。2017年，广森不再做印张，彻底消灭了一张A3多少钱的计量方式，而是用产品成品与客户沟通。如MINI相册，拥有麻布海绵硬壳相册 +精品盒包装+外坑纸盒+快递包邮费用，统一零售价格38元，渠道内供货价25元。这才是所谓的产品化。

MINI相册拥有麻布海绵硬壳相册+精品盒包装+外坑纸盒+快递包邮

佛山市富丽图数字印刷有限公司总经理束永春带来了题为“离客户更近一些”的演讲

最后，佛山市富丽图数字印刷有限公司总经理束永春带来了题为“离客户更近一些”的精彩演讲，自富丽图实行3×3合伙人模式以来，正在逐步壮大，形成了全新的设备、IT技术、定时物流、不见面收款、全国采购等经营特色。且所有微型店均控制在2-3人左右，选址则依据越靠近客户越好，目前，以富丽图金融店为例，已实现月营收17.08万元，人均产值5.69万。未来，富丽图也将秉持合伙人制+微型店形式，兑现最好的服务是在客户身边的服务这一诺言。

此外，活动期间，OKI、广东毅科新材料、上海策天、杭州惠宝等公司也展示了其卓越的印刷、印后设备，引来了诸多业内朋友围观。

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