【摘要】2000年前，裕同几乎都是接小工厂的小单子，随时都可能被“吃掉”。如今，裕同的主要客大多是世界500强，像苹果、三星、索尼、富士康等。目前，裕同已与富士康合作达15年，为了就近给联想配套，2014年武汉裕同新厂开业。近日成都包装盒印刷厂家，裕同武汉包装产业园奠基，计划投资10亿元。近两年，裕同在全国9省急速扩张，有多个包装项目在建。短短16年，裕同疯狂崛起之路值得借鉴！

武汉裕同包装产业园举行奠基仪式，规划厂房10万平米

据武汉市江夏区政府网报道，5月31日上午，武汉市裕同印刷包装产业园项目奠基仪式在湖北省武汉市江夏经济开发区庙山园区举行，深圳市裕同印刷包装有限公司总经理刘记民出席仪式。

该项目由武汉市裕同印刷包装有限公司投资建设，是裕同集团华中区重点规划建设的高端包装产业基地，集研发、设计、制造、销售于一体，规划厂房面积10万平方米，年产值10亿元。该项目计划用地143.34亩，计划投资100000万元（10亿元）。

裕同集团是国内IT包装行业龙头企业，已成为国内面向全球最大的消费类电子产品印刷包装整体解决方案服务商。公司先后在国内的华北地区、华东地区、华南地区及海外的越南设立了12个生产基地。

△裕同集团

跟随大客户建厂战略全面铺开，裕同砸40亿9省大扩张

事实上，该项目投资方武汉裕同印刷包装有限公司也是2年前刚跟随大客户落户武汉的。武汉裕同新厂于2014年6月24日隆重开业，主要为联想就近配套。早在2014年，集团董事长王华君就对外透露，已在武汉江夏买了120亩地，将投资4亿-5亿建设武汉裕同。

武汉裕同工厂运行之后，规模将超过深圳工厂，老工厂的规模将逐渐缩小。“原材料将在本地采购，员工也将在本地招聘，就近配套，成本更低成都包装盒印刷厂家，速度更快。”王华君介绍。

近两年，裕同扩充新基地的步伐正急速加快，跟随大客户建厂战略全面铺开！据初步统计，目前裕同在全国至少9个省有10个新建、拟建包装项目，合计投资高达约40亿元。包括亳州裕同、许昌裕同、九江裕同、上海裕仁、鸡西裕同、贵州裕同等，其中不乏投资额过10亿元的新项目。

裕同10大在建、拟建包装项目全国分布图：

裕同拿下苹果、三星等500强大客户，有何秘诀？

早在2014年，裕同集团就对外透露已供应联想70%的包装盒，合同额达到5亿元。裕同与富士康更是“老相好”，目前合作已长达15年。除此之外，苹果、三星、索尼、富士康等许多世界500强企业使用的包装盒，都出自裕同。裕同是如何做到的？

1、亏掉100多万，拿下索尼大订单

2000年以前，裕同在珠三角地区上千家印刷企业中并不起眼。因为缺乏服务大客户的经验，裕同的打稿经常被挑剔的客户“毙掉”。此时，恰逢索尼公司的新游戏机即将上市，正在寻找合格的印刷包装供应商。裕同董事长王华君觉得是一次难得的机会，于是拼尽全力投入竞争。

其实，当时裕同无论在设备还是管理能力上都并未达到索尼的要求。在资源不具备的情况下，裕同选择了与拥有设备优势的厂家进行合作。索尼对产品质量要求很高，边做边学。

为了达到客户的要求，王华君自己盯在生产现场，通宵打样。单是打样，就打掉了一车纸，花掉了100多万元，在当时可以说是下了“血本”。好在订单拿下了，裕同也跨出了与国外一流IT客户合作的第一步，逐步摆脱了“饥一顿饱一顿”的状况。

2、把包装盒送到生产线上，富士康感动了！

2005年，裕同营收突破5亿元，创历史新高。如何让业绩更上一层楼？王华君得出的结论是：仅凭单纯的吃苦耐劳、下死力气是行不通的，一定要进行服务模式的创新。

于是，裕同开始倡导“嵌入式”服务，把包装盒送到客户的生产线上，实现零库存，无缝衔接，为客户节约了时间和成本。在为富士康服务时，裕同直接将纸包装产品送到其生产线上，而不是一般所要求的仓库，这让对方印象非常深刻。

由于信任其服务，裕同目前已和富士康合作超过9年。而像雀巢公司现在是直接将产品送到裕同，经过包装后，裕同再通过物流直接把产品送到雀巢的供应渠道，而不是送回雀巢工厂。

3、每一个客户都对应专门的服务团队

王华君认为，印刷包装行业由于产品种类和流程复杂，更适合一体化。由于大客户不希望包装产品由太多厂商供应，包装从外到内，包括纸盒、说明书、泡沫内衬等，最好由一家全面提供，所以裕同的“一站式服务”就能够发挥优势。

当然包装产品涉及很多，一个手机包装或者电脑包装，可能包含十多种东西，每个都做也不太可能，所以他们采取半工半贸的模式，有一部分自己做，有一部分交给战略合作伙伴做。而服务一体化则是从设计端开始，全面介入为客户做好配套，甚至帮客户做好库存管理。（资料来源：江夏区政府网、长江日报）

目前裕同集团全国已有28家分厂

①裕同20多家全资子公司主要包括：香港裕同、苏州裕同、苏州昆迅、烟台裕同、三河裕同、珠海裕同、上海裕同、成都裕同、许昌裕同、九江裕同、重庆裕同、合肥裕同、东莞裕同、泸州裕同、君和设计、武汉裕同、亳州裕同、泸州包装、陕西裕凤、四川君和。

②3家三级子公司：苏州永沅、苏州永承、越南裕同。

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