访谈人物I王灏成

文字I 张瑞云

采编I高 玮

张瑞云

计英

摄影 I谢智利

陈 祺

从河南的一个穷小子，到现在的创业板上市老板，他用了不到20年。

王灏成今年才38岁，谈起20岁时的“进入中国富豪前50名“的梦想时，已经坦然很多，“理想肯定会实现，但我现在对财富的理解与20年前肯定不一样了。”

辞去20万年薪的高管工作

辞去20万年薪的工作独自一个人来闯荡，这件事放在现在的河南，可能许多人还要掂量掂量，没有底薪，睡在公司宿舍的地板上上海宣传册印刷厂家，很容易就迷失在浩浩荡荡上班的地铁中。

但王灏成毅然决然地来了。只带着一个行李包出现在上海火车站的门口。“当时参加了一个培训，老师说马云他们从事过人寿保险，而且我们保险公司的总部就在上海，于是我就辞职来上海，决定闯一闯。”20年后回忆到这件事，他爽朗地笑了。

来上海的第一份工作是做销售。没有底薪、只提供员工宿舍。王灏成留了下来。“当时员工宿舍住的人很多，其他人都是毛头小子，而我已经工作过6年了，忍受不了卫生太差，就在公司打了个地铺，每天睡在那里。”

问到他为什么不去租个房子，他干脆地讲：当时没想那么多，也不觉得苦。

善于营销的王灏成马上就显现出了与众不同的商业潜质。一个月后，他开单了，三个月后，他成了主管，半年后，他成了总监。

“您一个外地人来上海，做得这么好有秘诀吗？”

“我勤奋。”又是标志性地大笑，他讲到第一份工作，每天“扫楼”，别的同事一天跑一幢楼，他跑4幢，一个房间一个房间敲门问。大部分人都直接摇头，但他不气馁，继续问，按照他讲的就是“保持真诚。”

“我大学里学的是建筑装饰，毕业后第一份工作本来是设计，但是公司当时没项目，领导说你去跑业务吧，然后我就开始跑业务了”，王灏成也许天生就有一种经商的天份，从最初的“菜鸟，不知道和客户聊天应该坐在哪个位置，说什么”，到后来在河南做到总监，就像他讲的一样——“别人有需要，我正好能提供”。

来上海的第一份工作以不愉快告终，因为他做得太好，老板认为给他的分红太多，“他们告诉我，我们给你的提成算错了，于是我就离开了。”

塞翁失马，焉知非福。

这时候他遇到了自己的太太，也由此走上了创业之路。

第一次创业从创办母婴杂志开始

王灏成的太太也是做营销出身，她的出现，直接促生了王灏成的创业。

说起他们的相识，其实有段蛮浪漫的81天的故事。一个再普通不过的上海下雨的早晨，公交916上王灏成用纸巾擦掉了旁边座位上的雨水，这一幕被坐在身后的姑娘看到了，下车的时候，王灏成又帮这个女孩拉了一下雨披。

后来的故事大家都知道了——她给他留了电话号码。81天后，他们结成了夫妻。一年后，宝宝降生。初为人父的王灏成体验着幸福的同时，开始对尿布、奶粉之类的母婴用品思考起来。一个婴儿出生，伴随着婴儿用品的大量使用。尿布每天都要用十几块，更不用说那些小毯子、小衣服，他发现市场上卖的比成人用的东西都要贵，一个小帽子就要几十块钱。

“那时候我就想，我可以去进货，以较低的价格买到这些东西，然后再以比市面上较低的价格卖出去。但是怎么让别人从我这里买，成了最大的问题。”王灏成回忆起当时的情形。

“办母婴杂志！”有一天王灏成一拍脑门，对着还在哺婴的太太讲。

“好主意！我们免费发！”太太的主意不比王灏成少，两个人当即一拍即合。

但是问题来了，两个人都出身于销售，不说做过印刷类的工作，连写作都似乎与他们很遥远，但这难不倒他们。

王灏成和太太创办的是一份母婴杂志，第一件事就是确定内容，他们俩找到市面上的杂志，找到一些母婴用品的图片，从母婴食品到衣服，一张图片下面配一张说明，价格很醒目地打在旁边，下面写着王灏成的私人电话，第一份杂志就做了30P。

“第一期杂志确实很粗糙，封面是一个女孩，现在想想都有点不好意思拿出去，但我一拿到杂志就开始往外发，骑着电动车，跑遍了上海的各个大街小巷，找目标客户，就是那些大肚子的，或者抱着小孩子的妇女。”

因为杂志是免费的，所以王灏成开始接到了第一个电话，第二个，接到电话后他又骑着车跑上海的批发市场，把货送到人家的门上。

一个人跑了两个月，除去印刷费，竟然有了盈利。夫妻两个人看着眼前的一切，露出了欣慰的笑容。

“第一期杂志印刷下来我投入了近万元，这时候我就开始琢磨怎样降低成本”，王灏成不愧为商人，他立即找到印刷厂跟他们谈合作：你们出印刷，我帮你们在我们的杂志上做广告。共享互利，印刷厂马上答应了。接着他又找到了平面设计师、发货方，一圈下来，杂志的成本控制到了最小，第二期的杂志有专业的平面设计、专业编辑、专业排版，看起来质量比第一期好多了。

第二轮盈收之后，他开始雇佣送货员、固定货源，一年后，他挖到了第一桶金。

但是，有一天，王灏成突然停止了杂志的印刷。

原因来自于一个QQ号，有一天他跟客户联系，别人说可以留个QQ号联系，王灏成傻了，他不知道互联网已经来了。在经过数月24小时的学习后，他有了QQ号，甚至做起了一个网站开始卖东西。

这一年是2009年。

我看到了互联网的商机

“互联网的大门一打开，我几乎每天都受到了冲击，互联网的东西比我在大街上发杂志方便多了，而且从那时开始我就坚信互联网产业是唯一的朝阳产业，我要坚持下去。”

2009年，淘宝成立了6年，但小区的阿姨还不习惯在网上买一桶花生油，饿了网的创始人张旭豪正在阳光炙烤下的大街上花钱让人刷单。

王灏成做的第一件事就是成立一个网站开始卖快消品，用现在的名词就是“社区O2O”，与饿了网他们的模式是一致的，但不同的是，他做的是社区化电商，他用网络将生产商与超市联系起来，大家都能赚到钱，而且更加便利了，超市用以前的价格就能拿到货，而且有人会亲自送上门。生产商呢，也免去了接小单子的麻烦。

“那时候我到超市一家一家跑，大家都很欢迎。他们都在抱怨京东、易迅抢走了他们的生意，但我们的电子商务能帮他们销售更多的业绩。只有大家互惠互利上海宣传册印刷厂家，生意才能做下去，我一直相信这个道理。”

现在，在上海的超市有10万家，与王灏成的公司合作的就有3万家。

但困难总是有的。最头疼的就是资金。“说到这里，我要感谢我的第一个投资人，她把自己在上海唯一的一套房子卖掉了投资我们，不过后来我帮她挣到不止这么多。现在我们是非常好的朋友，像家人一样。”

王灏成的第一个投资人是个上海小姑娘，他们是在一次企业培训班上认识的，当时培训老师说“有关系的发生关系，不认识的也要硬发生关系。”

“我当时的业绩做的还不大，在上海认识的行业大佬很少，到要结束课程的时候，我抓住她的手，对她说我要和你发生关系。”王灏成笑着说，之所以选择她，是因为他发现这个女孩子是当时班级里听课做笔记最认真的一个，“感觉价值观相同。”

三天后，女孩请王灏成夫妻俩在上海的一家高级餐厅吃饭，成为了他的第一位天使投资人。后来她成了他们非常好的朋友。“她抱着我说我爱你，我们的关系就是那样。”王灏成的太太形容这位他们的天使投资人，“就像真正的天使。”

半年间，王灏成相应接到10几位天使投资人，包括当时就有名的慧聪网的创始人郭怀生。

说到为什么会得到这些人的信任时，王灏成讲，“首先他们相信互联网电子商务的前景，其次他们相信我的人品。我和太太也吃过亏被人骗过，但最后我们还是选择相信别人。”

现在，他有100多位天使投资人。

我们的公司讲“孝文化”

“进入我们公司的员工首先看的不是专业能力，而是孝不孝顺。全国有名的孝子们都来过我们公司做过演讲，我们希望公司能给大家传递这种文化。”

王灏成20岁时的梦想是做到中国富豪前50名，如今做到创业板上市公司的总裁，他对别人讲的最多的不是市场营销之类的词汇，而是“孝”与“信仰”。

“只有价值观正确，才能做对的事情，我们投资人也是经过精心挑选的，他们几乎都是清一色的相处和谐的夫妻，有自己的信仰。”王灏成身边的朋友也几乎都是这样的人。

“我们一直在读书，但觉得自己做的还不够，有些朋友的信仰是希望世界和平，我觉得很了不起，以我们目前的状况，我们能做到孝就觉得不错了。”王灏成的太太讲。

“刚创业那会儿我弟弟得了尿毒症，父亲又是重病在身。我和太太在上海做的也很辛苦，但从来没有放弃过他，我们都来自农村，弟弟的病一个月就花掉一个农民家庭一个月的收入。有一天，我的父亲对我说，你带弟弟到上海转一圈，就当旅游一趟。我们就不治了”。

说到这里的时候，王灏成的太太眼泪无声地落下来，一个父亲在怎样地情况下会说出放弃儿子生命的话。正是有了这样的经历，才让他们在以后的创业和生活中，把“孝”当作最重要的一件事。

“当时如果我不救弟弟，母亲大概就追随他而去了”，王灏成讲。

王灏成夫妻来公司的时候拿的不是公司的宣传册，而是一本书，写的是一位警察的孝故事。

“你们一定要读啊”临走之前他还在嘱咐编辑们。

采访结束，日晖落在长长的巷子里。

我们的摄影师抓拍下了他们夫妻的背影，王灏成两只手拿着所有的东西，太太空手在身边走着，不禁想到王灏成微博里的一句话：

“孟轲传教，欲富必先仁”。

17年的时间，从河南农村走出来到上市，任何成功都是有道理的。V

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