日前，由山东吉联包装股份有限公司报送的《山东吉联包装股份有限公司关于股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的申请报告》(吉联包装发[ 2015]1号)及相关文件收悉。根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《国务院关于全国中小企业股份转让系统有关问题的决定》、《非上市公众公司监督管理办法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)》等有关法律法规、部门规章及相关业务规则，经审查，现同意公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌，转让方式为协议转让。

山东吉联包装股份有限公司自 2008 年成立以来一直专注于瓦楞纸箱的生产和销售，主要产品为中高档彩色瓦楞纸箱。公司生产瓦楞纸箱所使用的原材料均为循环可再生利用的瓦楞原纸，是目前世界上公认的环保包装材料。公司经过多年稳健的发展与国内多家知名食品企业、奶制品企业建立了良好的业务合作关系，主要客户包括伊利集团山东片区（济南伊利乳业有限责任公司、潍坊伊利乳业有限责任公司）、山东旺旺食品有限公司、山东达利食品有限公司、山东银鹭食品有限公司等。

近三年财务指标

公司生产的彩色瓦楞纸主要分为两大类：预印彩色瓦楞纸箱和胶印彩色瓦楞纸箱。根据客户对瓦楞纸箱的外观色彩要求，公司在技术、工艺、价格及生产周期上建议客户采用以上印刷方式中的一种来安排印刷工艺，以满足客户需求。上述两类瓦楞纸箱作为产品外包纸箱，都能较好地保护产品在存储堆码、运输搬运过程中不受损坏，并通过优美的外观色彩设计，增加消费者的购买欲，从而使瓦楞纸箱兼备多重作用，可以说瓦楞纸箱包装是一种应用最为广泛的外观包装形式。

2015年1-8月公司前五名客户情况

公司前五大客户的销售额占当期主营业务收入的比例超过 75%以上，主要是由行业的性质和公司产品的特点决定的济南包装盒印刷公司，由于瓦楞纸箱单价较低，对运输成本较为敏感，供货半径不超过 500 公里，且产品需要进行规模化生产才能产生效益，因此客户集中度较高。

公司2015年1-8 月对前5名供应商

报告期内公司主要供应商为玖龙纸业（天津）有限公司、山东贵和显星纸业有限公司、山东世纪阳光纸业集团有限公司、济南庆昕庆港塑料有限公司、厦门班班纸业有限公司、铭冠纸业（天津）有限公司、山东仁丰纸业股份有限公司。

公司的商业模式

公司业务立足于包装用高中档瓦楞纸箱的生产与销售业务，依托先进的设备和技术不断提高公司产品质量和技术含量，并逐渐发展出可根据客户需求，提供涵盖材料采购、包装方案优化、批量生产、物流配送等服务。

（一）生产模式

公司生产模式为自主生产和以单定产的模式。公司设立了工艺技术部、品管部、生产部等完善的相关内部组织机构。生产部各职能部门在公司统一组织安排下开展生产活动，不存在将关键生产环节外包其他企业的情况。根据行业特性以及群体较为稳定的特点，公司每年与下游主要客户签订产品供应的框架协议的方式，约定全年供需数量、规格、定价原则等，客户根据实际需要以网络订单平台和邮件传真的方式向公司逐批发出订单，公司根据实际订单需求制定生产计划并组织生产，生产出符合客户需求的产品。以单定产的生产模式，有效避免了因存货过多带来的风险。

（二）采购模式

公司生产的瓦楞包装印刷产品的原材料主要包括面纸（主要包括：灰底白纸、挂面牛卡纸、白卡纸），瓦楞原纸和箱板纸等。公司采购部积极开拓合格供应商，实现多点采购，重要原材料均选定两个以上的供应商，并与之建立长期稳定的合作关系，从而建立了稳定可靠的供应商网络，保证原材料的供应充足、稳定。同时公司以 ISO9001 标准执行原材料采购，控制原材料质量风险。公司对供货方的原材料质量和保证能力进行审核评价，不断更新完善合格原材料供应商资料数据，并对其综合能力进行定期审核。公司大型供应商主要包括玖龙纸业（天津）有限公司、山东贵和显星纸业股份有限公司、山东世纪阳光纸业集团有限公司等大型造纸企业。

为增加对供应商的议价能力，降低生产成本，公司通过采购部统一开展采购业务。公司一般按历年生产周期与合格供应商签订框架采购协议，在实际生产经营过程中采用“以需定购”的采购模式，根据生产需要，逐笔下单采购。一般公司与供应商签订框架协议同时约定原材料的采购价格采用下达订单时随行就市的原则确认采购价格，以订单为准确认每次采购数量。对无长期合作关系的供货商的选择，主要采用议价的方式，并由财务部对采购价格进行跟踪监督。

（三）销售模式

公司销售采取“产品直销”的销售模式，与大部分长期客户签订产品销售的框架协议，约定全年供需数量、规格、定价原则等要素，供需双方根据框架协议，以订单方式确定每批产品的发货数量和规格，并按照约定组织生产、发货、结算、回款。

公司制订了专业、完善的客户开发和销售服务流程，公司的销售部、工艺技术部、品管部等部门相互协调配合，及时与客户进行沟通反馈，保证供货的质量、规格、时间符合客户的要求。由于公司目前合作的都是国内一线品牌的食品和奶制品行业的大型企业济南包装盒印刷公司，根据合作时签订大框架协议，客户会按约定的账期及时付款，基本上公司不存在催收回款的事件；公司建立了完善的售后服务体系，及时响应客户的各种产品和服务需求，为客户提供专业、优质的售后服务。公司的客户群体稳定，相互之间已经建立起稳固的合作关系。

关于山东吉联包装股份有限公司

山东吉联包装股份有限公司 是一家从事包装印刷的大型企业，公司成立于2008年8月，经过7年多的快速发展，公司拥有海德堡CX102六色机、三菱全开五色机、意高发6+1预印机，印前配套完善的印前设计制作、色彩管理系统、CTP制版；印后配有高速切纸机2台、高速覆膜机2台、高速过油机1台、高速UV机2台、磨光机1台、高速单面机2台、高速三层纸板线1台、高速瓦裱机3台、高速模切机5台、高速贴窗机3台、高速糊盒机4台、高速打包机10台等完善的先进生产设备。

公司发展至今一直秉承着为客户提供一体化服务的理念来经营企业，不断参与客户产品的印前设计，为客户提供完善的印前设计服务并设计科学合理的工艺生产流程，不断深化客户沟通渠道，建立客户时时监督平台，及时快速有效处理客户意见，为客户提供全程物流配送，公司建有大型成品库，实现客户零库存，为客户供应满意的产品；公司经过多年扎实的发展，一直专注于食品业、奶制品业的瓦楞纸箱生产；主要客户有银鹭集团、旺旺集团、伊利集团、达利集团、娃哈哈集团；公司已成为上述集团企业的优质供应商并形成了战略合作关系。

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