前言：

时光回溯至2006年，在工厂“漫山遍野”的东莞，多了一家纸业公司的身影——东莞市富业纸业有限公司。

十余年的发展，这家纸业公司已历经从小到大、从弱到强的蜕变，并破蛹成蝶发展成为集团化公司，其遍及东莞、广州、湖北、武汉等地的十几家子公司，可提供从各类纸张及灰板纸生产到纸板后道深加工，从皮壳成形直至包装盒代加工，直至涉足配套智能胶水控制设备。

作为环环相扣、互为补充的公司体系，只有认识富业纸业、福之源纸业，只有从产业链角度才能厘清。

“我们的服务从纸张/纸板生产、研发、销售、使用及其后道深加工，直至胶水使用控制……可以说，客户的需要就是我们要解决的核心问题，客户需要什么就提供什么，延长产业链及全国布局只是需求的延伸。” 近日，东莞福之源纸业有限公司（以下简称“福之源纸业”）董事总经理王宁接受笔者采访时侃侃而谈道。

按需延伸纸板产业链

串珠成线，一条不断延伸的、节节相连、闭环造血的产业链也清晰可见，集团化的富业纸业业务不断延伸、旗下子公司多达十余家，都是“应需”而来！

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从纸张生活出发，核心企业富业纸业，以研发、生产、销售灰板纸为主，拥有灰板纸生产线6条、年产量35万吨，纸机可直接生产单张一次成型250g-1650g灰板纸。当公司发现从事板纸深加工客户经常为效率提升而头痛时，富业纸业斥资引入了自动卷筒裱合生产线10条、纸板烘干加压整形生产线、高速自动分板机等高效设备，月产能可实现分切板纸千吨、模切板纸千吨，帮助客户大幅度提高板纸板后道深加工效率，也令自身业务从纸板生产到跨越至纸板后道深加工。

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纸板产售用过程中，王宁又发现不少包装印刷企业面临着“工人难招”，“设备自动化程度或精确度不高”、“订单不稳定”等痛点，为此，从事精品皮壳代加工的福之源纸业应需而生、并斥巨资引入了精度高、自动化、性能稳定的德国原装进口的皮壳机，如浩友夫，柯尔布斯超大尺寸皮壳机，可轻而易举地完成100*150MM——600*1000MM尺寸各种皮壳，月产各类皮壳封面达千万片。

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不少大型包装印刷企业，为了完成包装盒前道工序，需要找多家加工商合作，为了解决这个难点问题，近年来富之源纸业面向包装企业聚集区，提供了开槽、分板、包皮壳、贴衬、贴铁片等一站式包装盒前道工序代加工服务。

推进速度尤快，“公司已在包装企业集中的地方，如深圳、东莞、花都、武汉等地设立子公司，为裕同、劲嘉、当纳利等巨头企业提供服务。”

地点颇有考究，“代工服务是有地域限制的，不大可能突破30公里以外区域范围。为了方便客户，我们尽量让客户在半小时车程就能找到我们下属公司。”

王宁还希望3年内，再在广东的包装印刷企业集聚区开6-8家子公司。整体规划全国布局10-15家分点，为当地的大型包装印刷企业开展上述代加工业务。

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在与包装客户接触过程中，王宁又发现了用户在胶水使用控制、涂抹上的痛点，不稳定、效率低，还依靠机长经验处理。为此，福之源纸业又果断投资了“东莞市金马智能制造有限公司”（以下简称“金马智能”）开发针对开槽、分板、包皮壳、贴衬等前道工序智能胶水控制设备。针对果冻胶特性，历时2年1300多次测试，公司已研发出一套胶水浓度控制系统，能实时监控、智能调节胶水浓度，大幅度提升了生产稳定性和生产效率，还可节省胶水用量10%到30%；果冻胶也以成本低，易清洁，效率高等优势广泛应用于精品包装行业。

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深耕纸板产业链多年，富业纸业集团已枝繁叶茂，客户遍及书本、电子产品、化妆品盒、月饼盒、台历等行业，拥有当纳利、红星，裕同、劲嘉，艾伟、宁波得利，雅诗兰黛、圣罗兰，广州酒家等国内外巨头级的长期合作伙伴，不乏八年乃至十几年的深度合作客户。

谈及未来，王宁依然在思索产业链的延展，比如对辅料进行探索、对特种纸进行探索，“希望我们能成为包装盒一站式的解决方案供应商”。

理解行业才能帮客户

出生在造纸世家的王宁，对纸板产业链的钻研探索，源自家承，他的父亲从事纸板生产研发40多年、目前仍在车间一线。

他一直在反思，带着反思在行动。 “我们发现，仅是做造纸，不能很好理解客户想要什么、他们对纸板的一些特殊性要求？”“针对这一问题，我带着琢磨精神成立了富业纸业集团，开始做纸板深加工与销售工作。很快又发现，客户对纸板、包装盒成型的痛点未能得到完全、有效的理解与解决。为了更深入地理解和服务客户，我们在成立了福之源，帮助客户解决精品包装领域的难点。在这基础上高端包装盒印刷，我们又成立了金马智能，就是为了让产品做的更好。”

如果想分析富业纸业的发展轨迹，不复杂，“我们所有的产业链的逻辑，都是围绕着这样一个核心逻辑。每延伸一点，都是想为我们的包装客户，更深刻地理解纸板，以及在纸板加工仓储使用过程中所带来的问题。

如果想复制富业纸业的商业模式，却很难。因为俯首躬身甘为“纸板工匠”者凤毛麟角：

“我们坚信，只有当你对行业有更深刻理解后，才能真正帮到客户，而不是自己在公司里闭门造车，做出来的设备得不到客户的认可。”

研发支撑构筑产业链

对于一家靠着解决问题而逐步完善起产业链的公司而言，没有强大的研发实力，只依靠他人，要解决许多“无解”或“难解”难题是不可想象的。集团的研发团队值得一提，在研发中他们也总结出独到经验。

例如金马智能研发的胶水浓度控制系统，属原创性专利，拥有1项发明专利、2项实用型新型，还有5项专利申请中。背后是12人组成的研发团队。该控制系统可让用户在使用纸板、使用设备过程中，让成品效果更好。而此前在生产中，机长往往发现：胶水浓度不稳定，受温度、受湿度影响变化大，仅靠经验经常判断得不是很准确，工作忙时甚至来不及调整胶水。

“我们也发现，凡是不能数据化、不能智能化、不能自动化的产品，最后出来的一定是不标准、不好的成品。”

此外，集团在造纸领域从事原纸生产基础性研发工作的高级工程师有3名、中级工程师约7-8名；从事原纸中间环节研发的开发部，约有5-6人，开展有关课题研发：例如，如何更好地配比纸张？纸张如何能让客户更好地使用？如何运行更稳定？

浩达能更好帮助我们

在比较众多设备供应商中，浩达是给王宁留下深刻印象的设备供应商，产品要求越严格越能凸显浩达设备价值。

早在2013年，王宁在纸板行业圈便了解到了浩达设备的一些优势。三年后的2016后，当福之源纸业开展精品皮壳代加工业务，王宁在横向考察多家皮壳设备供应商，要求能够解决“交期困难”、“机器操作麻烦”、“精度不高”三个痛点，比较后，明显感觉到浩达更有优势、能更好地帮助公司。

随着合作的深入，王宁感触更深：“如果想做精度更高产品，尤其是国内高端的烟包产品、奢侈品包装盒的生产，在国内的加工设备中，浩达的设备在设备精度、运行稳定性方面首屈一指。”

双方合作已处于较深阶段，“福之源纸业已在深圳、东莞、花都、武汉布局了四家公司，为当地大型包装企业提供了大量代加工服务，武汉尤为突出。”

“武汉有大量烟包企业，对产品精度要求非常高，我们经过多次的试验，以前只有德国机器能达标，最近这几年，我们发现浩达设备也能达标，且有过之无不及。我们预计在全国布局10-15家分店（广东6家）提供代加工服务，将一如既往使用浩达设备。”

管理还得有工匠精神

在同事眼里，王宁是一个有点固执或偏执，有完美主义倾向的人。

在王宁眼里，他喜欢的球星科比恰恰是最偏执、最勤奋的人，尽管他的天赋不是最高的！

在父亲眼里，一个行业就要一直干到底，他一干就是40年、直到如今70多岁，还在一线车间从事研发。

“父亲的工匠精神，可能已经到了我的骨子里。”

王宁很看重细节！

在王宁看来，做设备、做纸板研发是不能含糊的，“不能有一点容错度”：

“一旦出了问题，别人整条生产线或者整个工厂，就可能因为一个小小的零件或环节，带来后面一系列后果。”

“尤其是我们进入到自动化设备研发领域，对以前的造纸、纸张经营加工、皮壳加工，都有了更深的理解，管理还得有工匠精神。”

结语

王宁一直在想，行业还需要什么？有什么问题要解决？

“纸板毕竟不是铁板，在使用、仓储、加工过程中有一系列需要解决的痛点问题，随着自动化水平提高高端包装盒印刷，对纸板也提出了更高要求；对订单交付、质量展现、包装盒的美观度展现都提出了更高要求。”

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