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导语：55岁的曾兆文是青岛华龙包装有限公司、青岛华龙纸品有限公司董事长，即墨市印刷企业协会会长；他的另一个身份是青岛登程马术俱乐部、青岛华龙三冠影视有限公司董事长。1993年“下海”创业至今25年间，曾兆文的经历分成了鲜明的两段，一段是在熟悉的包装印刷领域长袖善舞，通过给客户提供24小时服务、不断引进国外高端技术设备、率先开启电子商务等举措不断做大市场，成为省内乃至北方地区业界翘楚；一段是以所经营的马术俱乐部为资源，与影视公司合作拍摄电视剧，并以此为契机转身陌生的影视产业，一时风生水起。

青岛华龙包装：落地经历险境，有订单却无资金无厂房

1993年5月，刚过而立之年、已是即墨市外贸包装公司副总经理的曾兆文向企业领导班子递交了辞呈，和他同时辞职的还有六七名员工。

“你20岁就入了党，短短十年间就从销售标兵、业务科长干上了公司副总，应该说前途无量……”面对“班子”成员的劝说、挽留，曾兆文不为所动。

“感觉有劲使不上。”呷了一口茶，曾兆文说起当初辞职的原因时一言蔽之。

实际上，在市场经济风势愈烈的背景下，处于管理岗位上的曾兆文对国有企业机制僵化、制度滞后、创新乏力、人浮于事等沉疴已有着深刻的认识和思量。“有劲使不上”，与其和暮气日重的企业一起沉沦，不如另起炉灶，这成了他和六七名“先知先觉者”的共同选择。

“那时，还没有人才交流中心或人事代理机构，和我一起辞职‘下海’的大学生档案处置成了棘手难题。”曾兆文一脸苦笑：“我们找到了企业所在地即墨镇，政府人员听后有两大惊异的反应：一是好多人还在削尖脑袋挤进外贸行业，你们怎么就自砸‘铁饭碗’？二是你们办的小厂子一旦破产了，缴不上各类保险，镇上哪能承担起这个责任？”

未果。

曾兆文清晰地认识到自己的窘境：已无退路，破釜沉舟，把自己创办的企业经营好，然后给这些“下海”的弟兄买上保险。“买了近十年的商业保险，而且是每人每年4000元。”言及此，曾兆文泪光闪烁。

曾兆文用“一着险棋”来形容青岛华龙包装有限公司的落地。

1993年7月，一个美国客户找到曾兆文，拟投资20万美元与他合作生产包装产品，条件是必须有现成的厂房。

正在思谋建厂、开展业务的曾兆文如获至宝，他迅速找到正在四处招商引资的即墨镇磨市村负责人，“美国客户有长期订单合同，村子只要按要求建起厂房租赁过去即可。”

接下来，对外资求之若渴的磨市村开始了轰轰烈烈的厂房建设，曾兆文拿出了父亲做服装生意积攒的20万元、一同“下海”的同事又凑了2万元，加之美国客户的资金，占地6.7亩的青岛华龙包装公司诞生了。

“公司进入正常运营后，我冷静下来却感到了后怕：当初，几乎是一无资金、二无厂房，我一个人在美国客户、磨市村之间周旋，任何一方万一掉了链子，经济和信誉双重损失谁来承担？我和‘下海’的弟兄又该怎么办？”曾兆文直言，在今天看来，当初不仅是“一着险棋”，而更像是一次赌注。

3年将产值做到8000万元，

后果断切入产业链上游

为客户提供24小时全天候服务、用点滴积累的资金不断引进国际领先的技术设备，这是青岛华龙包装公司快速崛起并成为行业翘楚的秘笈。

青岛华龙包装公司呱呱落地时，包装行业几乎被国有企业“一统天下”。“放眼省内外，‘民’字号的包装企业只有三五家。”

如何与“大块头”的国有包装企业竞争？曾在国企浸染10多年的曾兆文洞悉其“短板”——服务。“国有包装企业几乎是坐门等客，到点下班。华龙包装则是主动出击找客户，24小时全天候接活、生产、送货。” 曾兆文说，莱西万福、莱阳龙大、烟台北海食品等这些今天响当当的食品行业“大佬”，当年都是华龙包装的第一批客户，双方的合作友谊已延续了20多年。

“华龙包装还利用在外贸行业滚打10多年的资源优势，为客户们介绍客户、拓展国际市场，久而久之，双方几乎是结成了一种互惠共赢的利益共同体。”曾兆文总结道。

经过近三年的精耕细作，1996年时，华龙包装的年产值突破了8000万元。

“攫取‘第一桶金’后，华龙包装没有片刻喘息，而是思考如何尽快上规模、上档次，也就是扩建厂房、更新设备。”曾兆文直言，经过数次思想解放，民间资本进入活跃期，行业竞争日趋激烈，竞争制胜依靠更多的是规模和技术。1998年，投资1.2亿元、占地120亩新华龙包装公司在文化路东首崛起，标志着华龙包装进入了一个新的发展期，成为全省规模最大的包装企业。

1999年，行业发展迅速，曾兆文以睿智创新的眼光，看到了胶印包装市场的大好前景，3月份，他带着高薪聘来的技师和满满一大皮箱、上百万元现金南下广东，订购了一套二手德国产全开六色“罗兰”印刷设备。随后几天，他将余额300多万元全部付清。

“‘罗兰’设备刚启用，海尔、海信就找上门来，要求为其生产彩电、空调、冷柜胶印包装。当时，在山东乃至整个江北地区，能生产彩色包装的唯有华龙。”尝到“技术甜头”的曾兆文越战越勇，他又在思考向产业上游——造纸领域延伸。斯时，小他两岁、在即墨市外经贸委（青岛市即墨进出口公司）工作的妻子高军，以挂职的身份出现在了华龙包装公司，“夫唱妇随”，高军帮助丈夫圆了“造纸梦”。

1983年9月，自山东省外贸学院毕业后，高军分配到了即墨县外贸系统，十余年间，先后在锯材厂、包装公司、外贸冷藏厂、外经贸委机关等单位、部门辗转。

1998年5月，即墨市外经贸委鼓励机关干部到合资企业挂职，高军主动报名，并分配到了丈夫创办的有中美合资背景的华龙包装公司，因为是科班出身，熟悉宏观政策，加之在外贸系统工作了15年，积攒了丰富的工作经验，高军如鱼得水，她利用华龙包装公司的进出口权，创办了华龙包装进出口公司，专门从事美国废纸进口业务，然后转手给“胃口”巨大的国内造纸厂做原料，产品一时供不应求。

1999年，利用妻子赚取的“首桶金”以及自己创业积累共计1900万元，曾兆文收购了胶州市一家濒临倒闭的造纸厂，该厂占地120亩，时有员工300多人。“此前，包装用纸全部靠省外企业，夏天逢上雨季，纸张供应时常中断，为不受制于人，‘华龙’想到了收购造纸厂，进入包装产业上游。”

接收造纸厂后，已辞掉公职的高军，成了该厂的“当家人”。曾兆文直言，“隔行如隔山”，由于对造纸业务陌生，又是异地收购磨合期长，企业曾走了三年多的弯路，产品质量也是忽高忽低。直到2003年前后，华龙造纸才走上坦途，并扭亏为盈。

2005年，面对蜂拥而上的印刷包装企业，手握重金的曾兆文再打“技术牌”——引进台湾高端纸板生产线，所有技术设备全部更换为德国一流的。

2008年、2009年，曾兆文再出大手笔，在环秀办事处购地300亩规划建设新厂，以满足企业产能之需。2011年，新厂区一期工程竣工。自此，华龙包装牢牢地坐稳了区域行业“老大”的交椅。

敢为人先的另类“标签”

2003年春天，曾兆文再度成为媒体关注的焦点。这次的关键词不是“创业”，而是“纳贤”。

随着企业规模和技术接踵升级以及业务渠道快速拓宽，曾兆文深深感到，驾驭一个现代化的大型企业已有些力不从心，特别是如何让现代管理渗透到企业每一个细节甚至毛孔？如何打造独具特色的企业文化？这些新命题让他夜不成寐，他想到了高薪聘请职业经理人，于是，每天收集国内大型人才招聘会信息成了他整个春季的“必修课”。

这年5月，曾兆文飞赴深圳参加高端人才招聘会，通过现场面试答辩，西安交通大学经济管理硕士王斌走进了他的视线，并最终成为华龙包装公司总经理。

“一个北方县级市的民营企业老板，15年前就有独到眼光和宽阔胸怀聘请陌生的专业人才全面打理企业，这是意识超前、思维活跃的典型表现。”直到今天，谈起曾兆文的开先之举，一些媒体人还感慨不已。

“王斌在华龙包装工作了四年，学以致用，成绩斐然。因为解决夫妻两地分居，2006年，他去了北京。”虽然已多次说起这段往事，但曾兆文仍流露出难舍之情。

2004年起，曾兆文以过人胆识，进行了两次“多元化经营”的尝试——他搞过DVD生产、涉足过星级酒店经营，前者主动挺进，只是天不遂愿；后者是被动接盘，最终实现了“起死回生”。

进入2002年，影碟机由VCD时代进入DVD时代，充斥电视屏幕动感火爆的产品广告，让曾兆文怦然心动，他决意进入这一陌生的领域。为此，他从深圳高薪聘请技术人员，并在即墨三里庄工业园租赁厂房建起影碟机DVD生产线。2004年9月，样品下线了，但市场准入证却迟迟办不下来。原因是这一时期，国内外大量热钱涌入该行业，产能严重过剩，国家有关部门进行宏观调控，实行严格的市场准入制度。几番争取，没有松动迹象，曾兆文仰天长叹：作罢，作罢！千余万元投资打了水漂。

2007年，因为给三星级的华洋大酒店投资人借款，对方无力偿还，濒临倒闭的华洋大酒店作为抵押物转到了曾兆文的名下，妻子高军负责酒店的经营管理。“一靠精细化、个性化服务扩大稳固客房市场，二靠特色餐饮吸纳即墨城区中高端消费群。”高军如是总结她的经营之道。彼时，她身兼青岛华龙纸品有限公司总经理、即墨华洋大酒店总经理，常年奔波在胶州、即墨两地，事无巨细，身心疲惫。2009年，华洋大酒店走出谷底步入坦途后，高军果断出手，集中精力深耕熟悉的造纸、包装行业。

敢为人先、勇于接受新事物，曾兆文的这个特质还体现在电子商务上。

近年来，中小企业发展电子商务成为时尚，而曾兆文已在这个领域做得顺风顺水。

“目前，仅即墨市，大大小小的印刷包装企业就有600家。”曾兆文慨言，过度竞争已使行业利润严重“稀释”，于是，做大做强国际市场成了华龙包装的新使命。

2010年，华龙包装公司组建专业国际贸易团队，企业不仅自建国际网上商城，专业人员昼夜上线维护和交易，还在淘宝、天猫大型购物网站开设卖店，英、德、美、法等国客户一时纷至沓来。“一个英国客户来华龙包装现场参观后，当即签订了160万个比萨饼包装盒的合同，并支付了49%的订金。”曾兆文欣喜地说，仅比萨饼包装盒一项，华龙包装已与欧美客户签订了300万个供货合同。

资金链断裂后起死回生，

如今为海尔、海信、正大等名企做配套

就像一艘昂首阔行的大船，猝不及防，突然陷入了暗流漩涡——2015年的华龙包装公司烟台包装盒印刷价格，遭遇了眼前的这样一幅图景。

是年，金融机构收紧银根，曾兆文为之担保的某包装公司资金链断裂，企业资不抵债，4000万元贷款最终由担保人曾兆文来偿还。华龙包装公司若拿不出这笔大钱，银行就会申请查封，企业随时有关门之虞。

“华龙包装公司一旦关门，200多名员工怎么办？华龙品牌如何延续？”在不停地自问后，高军动情地说出了“两个不忍心”：“华龙包装公司员工中，10年以上工龄占了三分之一，20年以上工龄的近三十人，不少人是创业元老，大家栉风沐雨共同打拼，人至中年，因企业遭遇变故而星散我不忍心；华龙品牌就像自己的孩子，一点点拉扯大，已难以割舍，因企业遭遇变故而消失我不忍心。”

为了不失去员工、品牌，曾兆文夫妇咬紧牙关，抵押住房、车辆，卖掉因胶东飞机场建设而关停的胶州造纸厂，最终凑足了4000万元——华龙包装公司机声隆隆如故、生产经营秩序如故。

企业度过生死危机后，高军接管了华龙包装公司的经营管理，她带领企业高管，南下北上，学习国内同行先进理念，实施扁平化管理，压缩生产经营成本——解散企业运输车队，将所有车辆承包给驾驶员个人；上马智能化视频监控，大幅缩减企业安保人员……

2016年起，原料纸张价格一路飞涨，面对困境华龙包装公司积极应对，筹措资金对印刷、裱瓦、钉箱等设备进行技术革新、更换或淘汰，引进了科盛隆四色全自动印模一体机、美光全自动贴面机、流水线全自动纠偏设施、流水线自动接纸机等一批新设备。同时，对钉箱机、扁丝轮机予以改造，淘汰1.4米罗兰胶印机。新设备带来了产品品质和生产效率的大幅提升，赢得了国内外客户的一致赞誉。

2016年2月，华龙包装公司顺利通过韩国知名电子企业现场认证审核，并获得了该公司董事长颁发的CMS质量认证证书；9月，华龙包装顺利通过GMI国际胶印权威认证机构现场审核，并获得了GMI认证证书。此后，ISO9001、QC080000、ISO14001以及EICC认证均顺利通过审核。是年，华龙包装公司为海尔和海信提供的产品年合格率为99.71%和99.89%，均比2015年提高了0.42%。

2017年，尝到技术革命甜头的华龙包装公司继续大手笔更新生产设备：在生产流水线上增加两台接纸机，一套温控系统，增加一台“堂城”半自动钉箱机和德国高宝1620大全张6色胶印机。新设备的启用，使流水线运行速度由2016年度102米/分提至113米/分，其中月度最高118米/分，总工作时间下降11.38%，同时烟台包装盒印刷价格，淀粉耗用量、蒸汽耗用量下降均超过6%，生产旺季彩箱装订能力不足问题一去不返。尤为可圈可点的是，高宝1620大全张6色胶印机彻底解决了大尺寸彩印包装产品效率偏低的难题，为企业彩印订单、高附加值订单的承接生产创造了条件。

华龙包装公司还在环境保护方面投入大量资金，购入彩印车间VOC废气处理设备、水墨污水处理设备。同时，为改善生产车间工作环境，添置电动抱叉车，有效地降低了车辆尾气排放，保护了员工身心健康。

2017年，华龙包装公司顺利完成了ISO9001质量体系、ISO14001环境体系、QC080000有害物质体质的年度监督审核，同时完成了海尔、海信、新都、正大、百思买等大客户的验厂审核。

“2017年，华龙包装公司完成生产总值1.84亿元，同比增长22%，利税也创出了近年来的新高。”走在花园式的华龙包装公司厂区，风轻、云淡、花香、鸟语，一身轻松的曾兆文自信地表示，华龙包装公司已走出阴霾和谷底，再度踏上了高速增长之路。

“华龙包装的发展目标是，以诚信赢天下，做勇于进取的‘华龙’。”高军补充说。

来源：青岛市即墨区工商业联合会，纸箱微视界有删减。

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