昨晚刚读完一本书，名字是《企业2.0》。虽然书籍有点老，但在里面却看到了一个非常有启发的小故事。

一家10人规模的印名片小公司，只是比对手们变通了一下商业模式，却实现了年营收超过4亿美元。

这个模式现在看来很简单，甚至烂大街，但在当时，却非常超前。

事情发生在1995年，那还是一个“没有互联网的时代”。这家公司名字叫VistaPrint，做图文、印刷、复印、打印这种业务。

刚开始，他们的业务很单一，就是“印名片”。毕竟在当年，名片还是很有市场空间的，上班族每个人都需要一套名片。

他们也做了一阵，发现没什么前景，也挣不到钱，竞争太激烈了，一条街上10家小公司，有8家都做印名片的业务。

于是，VistaPrint想了一个方法：向有需求的顾客，“免费”送名片。每位顾客可以免费得到250张名片，他只需要支付快递费就好了。

这个模式，你肯定很熟悉，现在已经被玩烂了。但在1995年那个年代，互联网刚出现，网络还是1G时代，快递也不发达，这种模式是很超前，甚至有点冒险的。

因为，VistaPrint不可能在名片上做广告，没有办法引入广告赚钱，现在所谓的“免费+引流+广告”的模式，在当时技术条件达不到，跑不通。

那他们怎么让公司赚到钱的呢？

给你5秒钟，你能想出来吗？

反正我是没想出来，继续看书，才发现，VistaPrint做了3件事：

（1）大幅降低印刷名片的成本

VistaPrint团队改进了印刷机，也选取了质优价廉的纸张，尽可能降低了印刷名片的成本。

可能别人成本价1毛1张，VistaPrint成本价可能5分1张。

就这样，在1995年代，他们开始做起了“大批量的小额订单”，250张就能印刷。而别的公司，至少1000张起才能印。

（2）设置“增值服务”，赚取第一笔收入

VistaPrint在自己公司业务介绍上，放了很多高档纸张，有更多颜色，还有很多的元素、图片可供顾客自由选择。

你想，一般印名片的肯定都是商业人士，名片就是自己在商场里的门面，谁不想印的有档次、有亮点一点。

如果顾客想把自己的名片，设计得高大上一点，就需要付费买更高级的服务。这就是增值服务模式，类似于免费玩游戏，但道具收费。

就这么一个小策略，让原本打算免费得250张名片的人，结果有一部分，花了更多的钱，可能上百块钱，获得更高级的服务。

而VistaPrint就靠这个玩法，赚回了本钱北京专业印刷名片，并积累了人气和流量。

（3）相关多元化，拓展更多领域

积累了人气、流量、资源、本钱以后，VistaPrint又一步步把自己的业务向外拓展，从简单的印名片，变成了明信片、台历、手册、笔记本、文具、笔墨……

他们公司也从10个人，慢慢成长为1400人，而服务的客户，一类是个人消费者，散户；另一类是小微公司北京专业印刷名片，人数不超过10个人，VistaPrint为他们提供文案设计、形象代理等工作。

到2008年的时候，这家公司的年收入，已经高达4亿美元。而VistaPrint用的策略，其实就是现在我们都熟悉的玩法。

那这家公司，现在怎么样了呢？

我就不介绍了，希望你能自己去读书去看。只有主动读书、主动学习，这样获取的知识，才更容易被记住。

就好比我这篇文章，就是读书时看到的一个小故事，觉得很有启发，写成一篇读书笔记分享出来，这样的学习过程，比单纯看一篇文章，要记忆的更深刻，对不对？

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