国内数码快印市场，湖南人能占半壁江山。那么，湖南人又从这个印刷细分市场中赚到了多少钱呢？近日，湖南天河艺术传播股份有限公司在新三板挂牌，其《公开转让说明书》让我们有机会了解一家湖南数码印刷公司的赚钱能力，以及数码印刷生意运转背后的一些秘密。

天河艺术是一家什么企业

天河艺术名为“艺术”，却是一家地道的数码印刷公司。《公开转让说明书》介绍说，天河艺术系湖南印刷的老牌标杆型企业，整体技术实力在中部六省文化创意企业中处于第一梯队，数码印刷业务在湖南市场的份额约为5%。

《公开转让说明书》还显示，天河艺术系一家基于数码快印门店和互联网电商平台开展数码印刷和艺术品的数据采集、复制及衍生品业务的高科技开发企业，拥有“天河快印”、“天河数字艺术中心”两个分支机构，基础业务涵盖个性化产品印刷、商务印刷、工业配套产品印刷三大类。“天河快印”旗下含有袁家岭店、东塘店、友谊路店、株洲店四个门店。

天河艺术成立于1999年9月10日，于2015年8月28日完成股份制改造，注册资本1600万元，法人代表为张舸。天河艺术实际控制人为张舸、唐颖群“两口子”，二人分别直接持有46.15%、30.77%的股权，张舸同时通过长沙市聚英创赢投资合伙企业（有限合伙）间接控制天河艺术3.85%股权。二人直接和间接持有的公司股权达到80.77%，同时张舸的母亲皮国香也持有公司2.08%的股权。

天河艺术的主营业务

虽然拥有快印和艺术两大产品线，但从实际经营看，数码快印在天河艺术的营业收入中占比处于绝对优势。艺术品开发在2013年为公司贡献的销售收入为零，2014年占比为0.74%，2015年1-6月的占比也只有5.28%。

表1天河艺术的主营业务构成

天河艺术的具体产品与一般商务型数码印刷公司相差无几，主要包括摄影画册、记录本册、挂历/台历、X 展架/易拉宝、海报、标牌、宣传手册、DM资料、信封请柬、会议证卡、菜谱酒单、标书、展板、工程图文等商业散件。

天河艺术的生产设备也是数码快印企业的典型配置。《公开转让说明书》显示，其价款较高的生产设备有1台HP5000 数码打印机及其他三台品牌不详的数码打印机。天河艺术购买的这些设备原值（总价）达到了567.55万元，其中价格最高的是HP5000 数码打印机，达到了237.90万元。

表2天河艺术的主要生产设备

天河艺术的客户较为分散，这是一般商业型数码印刷公司的共性。2013年和2014年，中机国际工程设计研究院有限责任公司均是其最大客户，分别为其贡献了20.21万元、22.27万元的营业收入，在两个年度的占比分别为4.55%、5.05%。2015年1-6月，前五大客户为天河艺术贡献了57.29万元的营业收入，在其总营收中的占比为21.65%，其中最大的一家客户为其贡献了不到19万元的营业收入，在总营收中的占比为7.18%。

表32015年1-6月前五大客户营收情况

天河艺术一年能赚多少钱

天河艺术从创业至今已经走过了16年多时间公司产品画册印刷，在湖南算是老牌标杆企业，在湖南数码印刷市场约5%的市场占有率也不算低。那它的营收和利润情况如何呢？

《公开转让说明书》显示，2013年度、2014年度和2015年1-6月，天河艺术的营业收入分别为444.56万元、440.73万元、264.61万元，净利润分别为51.74万元、45.77万元、24.06万元，对一家成长了16年多的企业而言，这两项指标均不算高。这反映了数码印刷企业由于受自身业务定位影响，做大并不容易。天河艺术的毛利率近年来基本保持稳定，均在30%以上，净资产收益率下滑较为明显。

表4 近年来天河艺术主要经济指标情况

天河艺术的成本结构非常稳定，并在相当程度上反映了数码印刷企业的特色。以2015年1-6月为例，耗材及服务费在其总成本中的占比达到了55.05%，折旧费用占到了19.19%，人工成本、门店租金分别占15.72%、10.05%。结合同期，从前五大供应商的采购金额可以发现，在2015年上半年，天河艺术支付给北京经纶全讯的采购金额达到31.86万元，支付给富士施乐中国的采购金额达到30.27万元，分别占同期采购总金额的30.44%、28.93%，合计占比近60%。这部分费用对应的应是“耗材及服务费”公司产品画册印刷，也就是数码印刷领域里常说的“按张收费”的全保模式。

表5 2015年1-6月天河艺术成本结构

表6 2015年1-6月天河艺术前五大供应商

《公开转让说明书》表示，天河艺术购买数码印刷设备后，由设备提供商提供设备的售后维护，按耗材消耗量支付一定的服务费用，所涉金额较大。但由原厂设备供应商进行售后服务的合作模式更利于公司的生产经营及设备的及时维护，减少公司的经营风险，保证公司出品的印品质量。

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