分类：投稿 作者：佚名 来源：网络整理 发布时间：2023-02-16
从人类的发展历史来看，广告是人类社会中无所不在、无时不有的活动。可以说，我们睁开眼睛做广告印刷，看到的有色物体跟广告都存在一定的联系。广告行业存在巨大的前景，许多人都很想进入广告行业，广告行业的入门不高，只要你抓住订单和设计两个核心模块，就可以进入。所以，广告行业也存在着很大的竞争，想要进入广告行业必须提前做好调研和规划。今天，我们来聊聊在一个小县城开一家传统广告印刷店怎么样。我们用5W1H分析法（也叫六何分析法）来分析：
1.Why（目的）
传统广告行业是实实在在的干事创业的行业，不是投机倒把的行业，需要耐心经营。这个行业很能锻炼人，如果你能开好广告店做广告印刷，那么你处理事情的能力也一定不差。所以，如果你下定决心进入这个行业，那么心态一定要好，不要轻言放弃。
广告印刷店经营范围包括：打印、复印、胶装、刻字、喷绘、条幅、旗帜、门头制作、UV打印雕刻等等。要采用“一站式服务”的经营模式，要抓住优势，补足短板。一些自己不善于制作的要备足若干制作渠道。
2.What（对象）
我认为按订单来源粗略的可以分为三类：
一是政府。政府单位所涉及的广告业务包括：（1）打印胶装，复印比较少，因为现在单位基本都有复印机，但是单位一般没有胶装机，所以涉及胶装的工作需要借助广告店；（2）时政宣传，宣传栏和展板居多，喷绘和涂塑板用量大；（3）规范化建设，各科室、活动室都需要规范化建设，宣传单、海报、门牌、制度牌、台签、UV打印雕刻居多；（4）其他业务，例如精神堡垒、奖牌等。
这类业务要求比较高，需要一定的时政知识，很多设计者能当半个党建宣传员，但是订单稳定，利润较高。
二是企业。所涉及广告业务包括：（1）门头制作及安装；（2）门牌、奖牌、旗帜、条幅制作；（3）宣传海报喷绘；（4）宣传单印刷等。
三是散户。以周边住户居多，涉及打印复印、照片冲洗等。
3.Where（地点）
店铺选址最好选择在人流量大的地方，面积可大可小。在县城可以租2个门面或者带上层的店面。
4.When（时间）
广告店无季节性限制，一年四季都可营业，只要条件成熟，随时可开业。
5.Who（人员）
开广告店至关重要的三个角色，销售人员、设计人员和安装人员。在县城开业的话，“夫妻店”是成本最小的结构，妻子负责设计和接单，外招聘一个学徒打下手；丈夫负责制作和安装。
如果夫妻双方不懂设计，那么一定要在营销方面有优势，不然抓不住核心竞争力。
6.How（方法）
一是要懂得各种工艺的制作流程；二是材料采购渠道要畅通；三是订单渠道要多样化；四是设计人员技术要精湛；五是安装服务要热情；六是及时结算，保障资金正常运转。
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