算印刷价格得考虑多方面,数量.纸张.菲林.打样等等……1.纸的单位：A.克：一平方米的重量(长宽2)=g为重量B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。2.纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格：厘米.宽78.7厘米(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。B.纸张最常见的名称：(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。(7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

(8).铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。(12).牛皮纸：60-200g包装印刷报价单，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3.报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3).用计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4.校稿和交货技巧：(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终5.收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金原因：A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量有问题如何处理：(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。7.报价公式：(1).重量(长宽2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2).计算方法：重量(定律)克数吨价500张开数印数1.1%损耗=总货纸款例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？公式：重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价0.531157克7500元500张16开5000张1.1%=430元(纸总价)例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？公式：0.53180克6500500张16开8000张1.1%=304元(纸总价)例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？公式：重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价0.4360克5500元500张16开印数(70本20张)1.1%=273例4：有一客户印不干胶5万个45cm圆角，问用多少钱纸款？公式：定律0.002客户平方厘米印数=纸款0.00220(45cm)50000个=0.04例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？公式：二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34联数定律本数=纸总款二联：686号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？定律：A.成品规格：号：1118cm15开(切纸规格2621)号：1122cm12开(切纸规格2624)号：1223cm12开(切纸规格2726)开(切纸规格3954)0.43定律克数100吨价6500元500张开数印数1.1%=纸价1000例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？定律：1.39印数=纸款(139元)(32开28以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.当前广州市纸业吨价：双铜：75009.如何学会开纸和选用大度.正度纸：定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数包装印刷报价单，就是开数。例1：客户成品规格是2320cm是大正度多少开数？用80克纸应选正度和大度呢？119.423=5刀(20开)109.223=4刀(20119.420=5刀(15开)109.220=5刀(1588.923=3刀(15开)78.723=3刀(1588.920=4刀(20开)78.820=3刀(20(以上价是通过上述公式计算结果)应选用大度纸作印刷纸张。10.如何学会拼版上机？定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。开上机尺寸正度2739cm大度4429.5cm开上机尺寸正度5439cm大度4459cm对开上机尺寸正度7854cm大度8859cm拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11.什么叫印前费用？包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费？定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费双色四开印刷机为500元—800单色机：四开机：100元—200以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。13.印前费用报价？A：设计费：200—500包打样.胶片制作费：130—200包打样.胶片打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定) B：胶片.硫酸纸费用： 一个P 进口胶片10 元；国产8 一个P硫酸纸2.00 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70 光胶对开大0.26光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶八开大0.14光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶八开大0.11哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格： C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02 D.捡联报价一令纸10—35 元(折页次.包头.点数.次数具体定价) E.打号码 一个印次0.02—0.03 元/印次 0.02—0.05元/印次 加板费30—200 以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算： 加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。 总货款+10%=含税货款 例：有一客户印总货款是8000 元+10%=8800 元是应收款。 16.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称： 滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优 印前设备：胶版发排机 ,打样机 \苹果电脑 \彩喷机 \激光机扫描仪等。 印后设备： 啤板机 \切纸机/烫金机 /凸凹机/打码机 /捡联机 /过塑机 装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 /电脑专用联单印刷机 \名片专用机 \速印机 \复印机 包装纸箱印刷机等。 17.业务谈判条件应有哪些必备物品？(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) (3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。 18.报价汇集总公式： 综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地 点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是： 纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率 10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心 例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250 克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品 包装盒作样品供参考，规格4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 (1)制作.设计费：1500 元(可多可少) (2)纸费：公式：0.531250 克8000 元/T500 开10000个1.1%损耗=5310 运费0.401 80元=1630 合计：1500元+5310

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