改革开放以来，中国印刷包装行业取得了迅速发展，以2013年为分水岭，此前保持着两位数的高速增长，之后跟随宏观经济的调控和疫情的影响，增长速度有所放缓。

特别是近年在外部宏观经济形势、下游市场需求及客户订单等综合情况已经发生了质的变化，行业“内卷”愈发严重，进入颠覆性转型升级的关键时期，印刷包装企业该如何做出战略调整，冲出低利润怪圈，成为决定企业发展和命运的关键。而对于国内包装印刷行业的现状，却仍存在着“企业数量下降、行业集中度低、经营管控被动、资金紧张”等基本业态。

包装巨头利润率齐齐下跌

合兴：利润率1.62%

合兴包装2021三季报显示，公司主营收入126.68亿元，同比上升56.96%；归母净利润2.05亿元，同比下降5.99%；扣非净利润1.77亿元，同比上升1.7%。

合兴包装，全称厦门合兴包装印刷股份有限公司前身系厦门合兴包装印刷有限公司，创建于1993年5月，现拥有61家全资子公司或控股子公司。是一家集纸板、纸箱及缓冲包装材料等包装制品设计、制造、服务为一体的大型综合包装企业。

裕同：利润率6.64%

裕同科技发布公告，公司年初至报告期末营业收入100.55亿元，同比增长36.27%。归属于上市公司股东的净利润6.68亿元，同比增长1.70%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.84亿元，同比下降4.20%。

深圳市裕同包装科技股份有限公司（裕同科技）成立于2002年，是高端品牌包装整体解决方案提供商，为消费电子、大健康、烟酒、化妆品、食品等行业客户提供专业的包装产品、解决方案和服务。裕同科技提供的产品和解决方案包括彩盒、礼盒、说明书、不干胶贴纸、纸箱、纸托以及智能包装、环保包装、功能包装。

美盈森：利润率3.09%

财报显示，第三季度，美盈森集团实现营收9.08亿元，同比下降0.84%；实现归母净利润2859万元，同比下降51.39%。综合前三季度，美盈森集团总营收为25.52亿元，同比增长12.8%；总归母净利润为7878.54万元，同比下滑28.74%。

报告期内，美盈森集团下属子公司越南美盈森有限公司于越南同奈省投资设立美芯龙（越南）科技有限责任公司。财报显示，美芯龙（越南）科技有限责任公司注册资本100万美元，由越南美盈森100%股权。

深圳市美盈森环保科技股份有限公司（以下简称“美盈森”或“公司”）是国内主要的“包装一体化服务”供应商，集新型包装材料研发、包装产品设计与方案优化、第三方采购、VMI供应商库存管理直至现场辅助包装作业全过程于一体。

大胜达：利润率4.04%

大胜达发布2021年三季报，公司2021年1-9月实现营业收入11.66亿元，同比增长24.29%，归属于上市公司股东的净利润为4708.35万元，同比下降59.63%，每股收益为0.1100元。

大胜达，公司全称浙江大胜达包装股份有限公司，成立于2004年11月22日，于2019年07月26日在上交所上市，现任总经理方聪艺，主营业务为瓦楞纸箱、纸板的研发、生产、印刷和销售。

吉宏股份：利润率6.49%

吉宏股份于2021年10月30日披露三季报，公司2021年前三季度实现营业总收入38.5亿，同比增长19.6%；实现归母净利润2.5亿，同比下降42.8%；每股收益为0.66元。

厦门吉宏科技股份有限公司成立于2003年，以快消品展示包装为主营业务，服务于快消品行业龙头客户。致力于围绕品牌快消品客户建立一个包装全品类供应链采购场景，为客户实现一站式采购提供全方位服务。

龙利得：利润率6.22%

龙利得发布三季度业绩公告称，第三季度公司实现营业收入约1.86亿元，同比增长6.34%。实现归属于上市公司股东的净利润约1157万元，同比下降22.02%。实现基本每股收益0.0334元，同比下降41.61%。

包装企业面临的问题

1、行业集中度低，产业链延伸能力弱

中国的印刷包装行业分散，市场集中度较低。以纸包装行业来说，澳大利亚CR2即分别达到90%，美国纸包装行业CR4达到70%，而中国纸包装行业CR10才不到5%。且目前中国包装印刷行业仍处于分散竞争状态，为数不多的龙头企业并没有在市场中占据显著优势地位，中小包装企业仍是市场的主要参与者。

此外，以服务能力来看，国内大部分印刷包装企业仍以包装生产为主，产业链延伸服务能力较弱。而纵观全球包装印刷市场，包装生产环节占其市场规模的比例约为73.7%，包装设计、市场研究、材料测试和设备维护等市场规模可占到四分之一以上。

2、传统经营模式管控较为被动

作为历史悠久的传统行业，印刷包装行业长期以生产和制造包装物为主，经营模式比较单一和传统。通常情况下，企业接单后便开始根据客户需求组织生产，做成成品后送达交货点即可。在这种传统经营模式下，企业与下游客户的关系主要为包装物的供给和需求，由下游客户对包装供应链进行管理控制并承担成本，企业不占据主动权。

3、资金需求大，融资渠道少

在我国印刷包装行业中，八成以上的企业都是中小型企业，他们在进行产品的购买和销售时需大量资金作为周转，且随着下游行业集中度提升，企业作为下游客户配套产品生产主力，需具备一定的资本能力才能应对下游客户区域战略布局。但是传统行业的整体利润的下滑致使一些金融机构投资度相对较低，融资渠道少，使得这些企业开始规划建立自身的供应链金融以及筹划联合起来与金融机构有所合作。

针对上述印刷包装行业的发展现状，企业若要想要进一步脱颖而出，需打破旧有桎梏，持续提升研发实力、生产能力和综合竞争力，灵活应用各项优势，创新商业模式与服务模式，并根据自身需求，有序推动供应链水平的提高，这样才能满足客户日益高涨的定制化、品质化要求，为企业奠定更为强劲的发展基础。

包装业未来会有哪些新机会呢？

1、新品牌爆增带来新商机

在消费升级和后疫情时代的大背景下，消费市场迎来了全面革新，有的品牌凭借营销瞬间走红网络，有的因为负面舆论遭到用户抵制，对品牌来说一切皆有可能发生。

另一方面，资本对新消费品牌的热情不减印刷包装业，消费者对国货的青睐也与日俱增，新消费大潮汹涌。

企查查数据显示，全国范围内现存416.5万家电商相关企业。注册量上，2019年全国电商相关企业新增注册量已达96.55万家，直逼“百万大军”的规模。2020年我国新增电商相关企业高达150万家，2021年上半年共新增57.07万家。

一些新的品牌走红的常用技巧主要包括两方面：一是内容种草；二是包装吸睛。

因此，新品牌的爆涨，对包装业来说绝对是天大的商机，尤其是同时具备低成本小批量包装和大批量快速净化能力的智能化包装制品工厂，将会是最大的受益者。

2、高颜值的产品包装

爱美之心，人皆有之，这一点在Z世代身上格外显著。对于Z世代而言印刷包装业，通常看到产品的第一眼就决定了是否要购买。颜值高的产品能更快与消费者破冰，有了第一次的尝试以后才能来谈体验和复购。

尼尔森IQ调研数据显示，相比非Z世代，受访者中Z世代有明显的“颜控”倾向，在选购食品饮料产品时，他们比非Z世代人群更加关注产品的包装外观。近一年，他们在包装颜值高、设计感强的食品饮料产品上增加消费的比例显著高于非Z世代受访群体。对于食品饮料品牌来说，抓住Z世代的味蕾重要，吸引他们的眼球也很重要。

3、抓住国货品牌客户

阿里巴巴副总裁刘博表示：“如今95后的选择和很多70后、80后有一些差别，70后、80后觉得国际化品牌、海淘商品是高品质的象征和保障，甚至对于他们来说是心仪的消费目标。

但天猫发现95后、00后对于中国新锐品牌、对于那些有创新和年轻化能力的品牌更感兴趣。”新国货或能利用其即时互动、时效性的特征，加速俘获更多消费者的心。

以前做包装，如果能够拥有一两个国外品牌大客户，意味着源源不断的订单和丰厚的利润，这种情况正在发生逆转，新国货品牌有望成为主要的订单增长点。

4、功能性食品包装

伴随着消费升级，功能性食品呈现出消费人群年轻化、产品形态多样化的特点。超过九成的年轻人具有养生意识，90后及Z世代在功能食品中的消费占比逐年升高，软糖型、果冻型等形态增速明显。

5、化妆品包装

当前，我国已成为世界上第二大化妆品消费市场。整体化妆品消费的市场规模呈稳健增长态势。00后大学生们最爱在彩妆上花钱，男士防晒、彩妆套装成交额同比增长都超过270%。

“地图上的开学季”也呈现出有趣的地域消费特色：华北、东北高校图书消费占比较高，华东高校网购电脑的消费较高，华南、西南高校在护肤美妆上的消费占比更高，华中、西北地区高校运动户外的消费占比更高。

在口红经济和男颜时代的交叠，推动了化妆品行业的火爆。目前，头部企业都把收购重点盯向了化妆品包装企业。如果你有开发化妆品客户的机会，千万不要错过。对众多传统包装企业来说，包装行业门类繁多、纵深宽广、热点层出是他们顺利转型升级的重要保障，但越来越多的资本和行业外人士已经盯上了这块蛋糕，新的挑战者已经纷至沓来，不确定因素也会越来越多......

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