在第四届印刷电子商务年会的现场，广东金冠科技股份有限公司CEO吴登米先生以“e盒印——互联网彩盒包装小订单专家”为题跟大家分享了，近两年来e盒印的整个运作过程。

e盒印的商业模式设计

e盒印商业模式的设计思路，围绕着市场跟客户的需求展开：第一简单交易;第二替客户省钱;第三快速交货;第四满足客户需求的好产品。吴登米发现，无论客户的需求量是多少，产品沟通、设计打样等环节都需要经历漫长的交易过程，所以很多印刷企业是不愿意接小订单的。做别人不愿意做的东西，聚焦小订单业务，与小企业合作，去中间化，把炒单的干掉，这是吴登米总结的市场路径。将碎片化的小订单笼络在一起，积少成多，聚沙成塔，这是他们的战略目的。

e盒印的客户需求以小批量定制为主，客户有小批量重复下订单的需求，但是都不希望做库存，这两者之间其实是矛盾的，那么怎样才能满足客户需求?金冠e盒印围绕这个痛点来解决，实际上包装市场有上万亿量的市场需求，小定单经过整个市场调研发现也有将近三四千万的市场，所以足够企业来发展整个市场的容量。

e盒印是目前唯一一家在做解决彩盒包装小定单和市场痛点的互联网印刷项目。其商业模式就是通过互联网把市场上众多碎片化的小定单汇聚，利用大数据将产品个性等元素进行分类组合，把相同的元素文件放到一起进行大规模的制造。智能的印前文件处理+智能ERP生产系统，这个是2014年、2015年e盒印或者说金冠打造的平台模式。

e盒印的商业模式逻辑就是制订标准化、输出标准化，在全国整合区域合伙人就近生产、就近配送，满足市场碎片化的需求。整个平台的设计都是围绕着交易更简单、方便的思路进行。e盒印在线报价、在线接单、在线校稿、在线跟单系统解决了之前客户交易烦琐的问题。

e盒印的创新——3D建模打样效果

e盒印与一些高校合作开发3D软件，进行技术创新，解决了原来包装打样繁琐等问题。通过软件客户就可以直观的看到3D建模效果，所见即所得彩盒外包装印刷，解决了线下焦虑的问题。

e盒印建立了整个行业独一家的彩盒设计规格系统，聚集了一万五千名设计师在线设计，让客户可以直接与设计师沟通，这样，设计好的产品就可以直接在平台上下单，也是为了整个交易更简单的设计。

从业务创新到自动报价、自动打样、一键下单、一键翻单、24小时接单等平台服务，只要客户文件设计妥当，就可以完成在线下单。在移动端，只要文件上传过，若还需翻单，只要填好数量发上去就可以了。

e盒印的核心——替客户省钱

e盒印的整个商业模式，就是思考怎样能替客户省钱，并且能够通过大数据对产品材质分类，进行规模化制造，这样整个制造的成本就可以降低50%—70%。

包装产品实际上跟其它的商业印刷种类是不一样的，它对色彩和质量的要求更高，也是基于这个原因，做商业印刷的伙伴很多，但是做包装电商实际上到目前为止也只有金冠e盒印这一家。整个包装产品的品质跟其它的商业品种还是不一样的，金冠将近20年的包装产品的制造经验，也制订了一系列的产品标准，印刷技术标准、管理标准在金冠本厂经过落地试验提炼以后，现在开始全国性进行布局跟复制，包括现在也建立了培训中心，都是为了整个行业未来跟金冠合作技术和人才的输出。

交货快，金冠首先从技术上解决印前问题，以前都需要靠人力去校稿、拼版、排单、分单等等，现在都通过系统就可以解决自动校稿、自动排版、自动排单、自动分单、智能生产等问题，一般传统的包装印刷基本上都要一个星期才能实现，e盒印72个小时就可以交货，甚至可能将来提升至36个小时。

为了解决物流问题，金冠在制造端整合了一批优秀的企业，实行就近生产，金冠只输出标准、培训、检查、纠正等工作。

e盒印对今后发展的展望

e盒印以客户为核心，整合原材料、设备供应商、设计师、物流、金融、区域制造合作伙伴，创新驱动打造多赢的彩盒包装互联网印刷生态圈。目前e盒印实现了24小时接单、一分钟报价、十秒钟形成高模图、90秒钟打样、72小时出货，并且有一千多款盒形、一万五千个设计师在线设计。在12月份到现在短短几个月的时间里，虽然定单量还不是很多，每天大概50—100单彩盒外包装印刷，但是重复购买率达50%以上，说明e盒印的产品和服务得到了市场认可。未来e盒印要整合一百个区域合伙人，三年之内要实现两百台印刷机，实现百亿的业务规模。

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