从古至今，郑州的重要地位不言而喻。谈古，郑州是中华人文始祖轩辕黄帝的故里，是华夏文明的重要发祥地之一；论今，郑州地处中原腹地，是我国重要的综合交通枢纽和内陆商埠，更是中原经济圈中不可替代的标杆城市。同时，在数字印刷市场中，郑州的发展也是中部地区的佼佼者。初秋9月，柯尼卡美能达巡展来到了这座3600年历史的城市，这里的数字印刷市场发展的如何，他们又有哪些成功之道？

郑州文星图文数码科技有限公司总经理 朱伟民

老牌印企的自我颠覆路

郑州文星图文数码科技有限公司（以下简称“郑州文星”）成立于2000年，是当地的老牌数字印企，其创始人朱伟民一直在自我颠覆。

“郑州文星成立之初，数字印刷设备虽然不成熟，但价格昂贵，那时的市场价是20元/面。”朱伟民回忆道，但他也清楚地知道，暂时的设备优势无法转化为持续性优势，要想构建稳固的壁垒，必须要结合自身优势做出创新。

除了主营的打印业务外，郑州文星还提供非常多的配套服务，且几乎都以成本价提供给客户，朱伟民坦言：“大家总说我们要做附加值高的产品，但同时我们也要为客户提供附加值高的服务，这样客户才能觉得物超所值、建立持久合作。”

感受到你的温度

郑州文星在2015、2016年分别购入一台柯尼卡美能达数字印刷设备——bizhub PRO C1060L和AccurioPress C2060S。

朱伟民坦言：“其实，我很早就了解到柯尼卡美能达，从了解到熟悉，他们有温度的营销方式令我非常感动，他们在把行业内所有的客户当成自己的客户去维护、引导。” 也正因此，朱伟民接连两年购置了柯尼卡美能达的设备，也感受到了贴心的后续服务。

谈及设备使用情况，朱伟民表示：“以AccurioPress C2060S为例，除了色彩还原忠于原稿外，我们用得最多的便是其交强的纸张处理能力，对于凹凸感、肌理比较明显的特种纸打印效果很细腻，加之AccurioPress C2060S拥有1.2M的超长纸打印功能，运用到图书扉页、大拉页上，得到了客户的一致好评。”

当然，做企业除了要有盈利意识，更要有社会担当，朱伟民希望运用自己的能量影响身边的每一个人，与业内同行联手共同推动数字印刷进程，将其发展成为城市建设中不可或缺的一项功能。

郑州尚品数码快印有限公司总经理 王卫民

自带流量转型之路

这是一个从广告公司转型而来的故事。1999年，设计出身的王卫民创立了一家广告公司，随后各类VI、建筑图、装潢效果图等业务蜂拥而至，但打样却难倒了王卫民。

他坦言：“2000年初，郑州数字印刷市场刚刚起步，门店数量甚少，设备的输出速度也极低，一本效果图几百页，打五六本就需要整个通宵，但那时候我们的打印输出量却极大，几乎承包了印制合作伙伴的所有生产能力。”

印制合作伙伴直言：“你们全年打印费用几乎可以购买一台打印机，”就这样，2005年，王卫民开始考察数字印刷设备，原本打算自用的他，购置后不断有同行上门打印，3个月后，王卫民的近200家广告公司同行，将他“送上”了数字印刷之路，也就此，自带客户流量的郑州尚品数码快印有限公司（以下简称“尚品数码”）正式成立。

弥补门店缺失的灵活机型

随着数字印刷技术逐渐成熟，设备优势的壁垒愈发式微，加之郑州合版印刷不断发展壮大，这无疑加剧了数字印刷市场的激烈竞争。自尚品数码成立郑州画册设计印刷公司，始终采用大产能的单机运营模式，但慢慢地王卫民发现，郑州当地合版印刷对数字印刷的影响颇大，两者之间的盈亏平衡点甚至能低至50册，大产能的单机运营模式遇到了问题：超小批量的订单和特种纸的频繁应用，让停机换纸、启动预热变成常态。

今年3月，王卫民开始考察合适的机型，经过了3个月的挑选、测试，终于选定了柯尼卡美能达AccurioPress C6100数字印刷机。

“郑州的合版印刷和数字印刷是竞争郑州画册设计印刷公司，也相互依存，几乎郑州所有的数字印企都会与合版印刷企业有深度合作。”王卫民如是说。也正因此，在挑选设备时，除了设备的灵活性外，王卫民还格外看重3个功能：正背套准、色彩细节处理和纸张适应性。

王卫民透露， AccurioPress C6100的正背套准误差很低，对于锁线书这类后道复杂的业务具有重要的意义，毕竟数字印刷的后道是最耗人工的；AccurioPress C6100还能弥补现有设备铜版纸打印噪点太高的短板，拥有丰富的阶调层次，对高端画册、影像具有很强的表现能力；此外，尚品数码自2008年就设置了小纸库，库中包括上百种纸张，其中有30余种特种纸，王卫民利用AccurioPress C6100较强的纸张适应能力——400g/m2特种纸打印后双面对裱，制作出精品名片，这也将是尚品数码即将力推的爆品。

采访最后，王卫民还向记者透露：“目前，多数国内数字印企还未摸到经营的法门，在我理解中，企业最大的内耗就是没有培训出好的员工，中小型图文店中老板既是店长又是老板，除了要会干、会学，更要会教员工、练员工。”对此，王卫民用模块化训练方法，店内员工能控制在3分钟内完成一本书的蝴蝶装。未来，王卫民和他的尚品数码还将在企业经营的路上做出更多探索！

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