微信公号是个很神奇的平台。前些日子，三好同学连着发了两篇与电商有关的文章，然后就结识了多位做电商的朋友。

与这些朋友的交流，给三好同学留下了一个很深刻的印象，即大部分搞电商的人感觉上都很进取、很自信，呈现出与传统印刷圈完全不同的“气场”。

为什么会这样？三好同学不由想起了一句话：信心比黄金更重要。

简单说来是这样的：印刷电商刚起步，不赚钱，却人人都有一个颠覆行业的大梦想。虽然梦想的最终落地，完全是小概率事件，很多人却被其激励和鼓舞。相反，很多印刷厂还在赚钱、在发展，市场却看上去一天比一天难搞，作为老板难免会有焦虑和不安。

从某种意义上说，现在确实是印刷电商的“风口”。“风”来了，自然会有很多人想飞起来。目前国内有多少家印刷电商？有人说180多家，有人说200多家。哪个数字更准确？三好同学说不清，反正不少是一定的。

就说印刷电商这名字吧，从“要印”到“想印”，从“云印”到“飞印”，从“哪里印”到“这里印”，从“快乐印”到“开心印”。。。梦想能不能达成暂且不提，就各家老板这起名字的能力，已经让三好同学好生佩服了。。。

印刷电商多了，难免会让人眼花缭乱。于是就有老板向三好同学发问：你觉得什么样的印刷电商才有可能成功？

这问题提得好专业，标准的记者体。本应是三好同学提给各位老板的，一不小心就被“反问”了。不管怎么样，既然有老板问到了，三好总得有点表示吧？要不然多没面子。。。

印刷电商怎样证明自己能成功？

从整体上来看，印刷电商目前上还处于起步阶段。起步阶段的市场一般是这样的：群雄并起，一团乱战。至于谁能够活到最后，完全是未定数。

尽管如此，几乎所有的印刷电商，无论进场早晚，规模大小，都在尽一切可能证明自己比别人更接近成功。

为什么要这样？一方面是营销的需要，另一方面也是在给自己“打气”。营销的事就不说了，为什么还要给自己“打气”呢？

说起来也挺简单：创业这件事看上去挺光鲜，实际上却很苦逼，怎样才能保持团队士气不衰呢？这就看老板的“打气”能力了。一般的操作模式是这样的：树立一个很牛X的目标，然后尽可能让自己和团队相信，成功必定会到来。

对大部分印刷电商来说公司印刷画册多少钱，它们的大目标都还是很清晰的。不管是颠覆传统印刷业，还是提高交易效率，抑或是践行“共享经济”，都百变不离其宗。说到底，就是想利用互联网这个工具，在客户与印刷厂之间建立一种新的连接方式，并在这种连接中实现自己的商业价值。

问题是，印刷电商这么多，要怎样才能证明自己更有成功的特质呢？三好同学理了理，大体有这么几种招式。

第一招，创始人和创始团队很牛X。比如：出自大公司，动不动就是BAT、华为、小米。。。懂经营、会管理、能跨界；既有互联网思维，又很了解印刷业等等。

第二招，技术很牛X。比如，很多电商都愿意把自己描绘成“技术主导型”公司，强调自己拥有强大无比的技术团队，以及无人能及的网站技术平台等等。

第三招，成长速度很牛X。雷军互联网思维七字诀的最后一个字是什么？——快。虽说小米已经疲态初显，互联网圈对速度的崇拜却并没有消退，在印刷电商里也经常可以见到对成长速度的宣扬。

说一个三好同学最近看到的案例。一家2015年底上线的印刷电商平台宣称：迄今为止，在没有做任何推广的情况下，已经拥有400多万用户，累计交易额超过2500万元。

从上线到现在，满打满算不过8个月，能够积累下400多万用户，这样的速度确实惊人。让三好同学略感疑惑的是：400多万用户，2500万的交易额，人均交易6块钱，是每人印了一盒名片么？

当然，印刷电商能够用来证明自己比别人更接近成功的“招式”还有不少。比如，产品很多样，区域覆盖广，设计师团队很庞大，电商经验很丰富等等。

印刷电商的玩法其实都差不多

看上去每一家印刷电商都很牛X，问题是这些貌似充分的理由，能否支撑它们走向最终的成功呢？三好同学的答案是：未必。

道理很浅显：印刷电商的“池塘”就这么大，能容纳几条“大鱼”呢？现在之所以能装下100多条“鱼”，是因为大家都还是小“鱼苗”，真正的“大鱼”还没出现。

这就像当初的团购市场：风口一开，各路资本蜂拥而进，团购网站批量涌现，号称“百团大战”。这三五年走下来，还剩下几家？能说上名字的大概也就美团、大众点评和糯米了吧。

而且，在三好同学看来，更根本性的问题在于，目前大多数印刷电商的玩法都大同小异，同质化问题明显。而在互联网创业圈，同质化是个致命伤。

100多家印刷电商的老板，个个都是创业精英，三好同学凭什么说他们玩法都差不多呢？

首先，互联网创业企业喜欢讲“痛点”，说白了就是“切入点”公司印刷画册多少钱，即你为什么要创业，你要解决什么问题。

问题是，咱们有100多家印刷电商，传统印刷市场真有100多个“痛点”吗？三好同学简单理了理，至少一些经常见诸媒体的印刷电商，其描绘的市场“痛点”没有本质差别。

比如：解决印刷厂与客户之间信息不对称的问题，解决印刷价格不透明的问题，解决小单、散单印刷难的问题，解决找设计师的烦恼，提高交易效率等等。

其次，产品差别不大。目前绝大多数印刷电商的标配产品都很类似：名片、单页、宣传画册。只不过有的再加点儿个性化出版物、纪念册，有的再加点信封、纸袋，有的再加点儿票据、易拉宝、喷绘等。只有极少数的电商选择了纸箱、纸盒之类的包装用品，如e盒印、一撕得等。

第三，生产技术很类同。既然搞电商，拼价格在所难免，这就对生产环节的成本控制能力提出了很高的要求。

对名片、单页、画册类电商标配产品来讲，什么样的生产技术最能降低成本？自然是首推合版了。所以大部分印刷电商都会有一两家合版印刷合作伙伴，各家生产环节的技术差异是很小的。

最后，商业模式趋同。除了极少数印刷电商采取完全自建工厂的作业模式，大部分电商都是平台式的。即作为印刷厂和客户的连接者，承担信息交互、撮合交易的平台功能，自身并不直接提供生产服务。

当然，也有将自建样板工厂与整合既有产能相结合的第三条道路，但本质上各家电商的思路差异不大。

印刷电商的核心竞争点是流量获取

如果三好同学说得还算对路，各家印刷电商的产品、技术和商业模式都差异不大，那什么会决定它们最终的成败呢？在三好同学看来，因素可能很多样，但其中很重要的一点是：各家印刷电商的流量获取能力。

但凡是搞互联网创业的基本上没有不讲流量的，对电商公司而言，尤其如此。因为流量的本质是潜在客户，是交易可能，导流能力的高低在很大程度上会决定一家电商的成败。

道理很简单，一家电商公司网站搞得再漂亮、功能再完善、创始人再牛X，没人知道，还是基本等于零。说白了，流量就是客户，就是成交量。

那位老板说，做生意要找客户，这么简单的道理还需要三好同学来啰嗦？这老板批评得很对。所以，三好今天要说的重点不是流量很重要，而是印刷电商获取流量的可能方式。

从大的方面来说，印刷电商获取流量的方式不外乎两种：一种是占据线上流量入口，另一种是从线下向线上导流。

先来说线上。线上最重要的流量入口在哪里？搞电商的老板肯定都门清：一个是以百度为代表的搜索引擎，一个是以天猫、淘宝为代表的电商平台。

这两个入口有啥区别？上天猫、淘宝的基本都是奔着买东西去的，成交的可能性极高。正因为大家都知道这是个“旺铺”，所以，如果你在天猫上搜索“名片”两个字，会出来12000多件商品，大多数都是印名片的。

这么多同质化商品，哪一家最终能脱颖而出呢？这就看老板的运营能力了。比如世纪开元，从淘宝相册品类第一切入印刷电商，而且完全走线上，据说增长势头很不错，靠的就是其长期积累形成的流量获取能力。

相对来说，上百度的用户的目的更为多元：可能是想找个合适的卖家，也可能只是想了解一点信息。无论如何，这个入口同样十分重要。

有多重要呢？前不久，有两家印刷电商为了一个关键词的网络竞价排名，曾互相发文“对撕”。在低头不见抬头见的印刷电商圈，这还是不多见的，很能说明一点问题吧？

再来说线下。线下导流说白了就是地推，这种作业模式与印刷厂开发客户没有本质区别，都要一对一地去谈判、签协议。相对纯线上导流来说，地推模式的优势是能够获取更大的客户和订单。

比如阳光印网，它能够在短短三四年内迅速做大，拿下一批重量级的互联网公司客户，便与其强大的地推能力有很大关系。

地推模式的挑战在于：客户大了，订单多了，其对质量、价格的要求也就会更苛刻。质量的问题还好说，价格的事情就不好玩了。现在印刷工价本来就越来越透明，留给电商平台的获利空间还能有多大呢？而且，地推、地推，听上去电商的味道终归是淡了一些。

线下导流还有一种非主流的实现方式，即印刷厂之间的客户、业务共享。其基本操作套路是这样的：各印刷厂以联盟方式共建或加入同一电商平台，然后把部分跨区域或自己不擅长的业务放到平台上，由其他厂家去完成。长荣健豪、印通天下基本上都是按照这种模式构建的商业模式。目前看来，推进得都算不上很得力。

当然，在线上、线下之外还有另外一种选择：专心做产品。不久前，一个偶然的机会，三好同学跟一撕得的老板有过一次交流。这家公司的特色在于：以做产品的思维做印刷，瞄准用户开快递包装的“痛点”，专心致志只做一种产品——纸箱。

一撕得是一家电商公司么？好像是，又好像不是。因为它的核心竞争力不在于其能够获取多少线上资源，而在于其拥有一个很强的技术团队，专门围绕快递、物流的需求不断优化纸箱产品。而这恰恰是很多电商以及传统印刷厂所欠缺的。

一撕得能否成功，三好同学不敢妄言。但三好相信：只要产品真做到位了，走线上，还是线下就不再重要了。因为真正优秀的产品都是自带流量的，比如苹果手机。

好吧，今天就说到这里。那位老板说什么？到底什么样的印刷电商更接近成功？三好同学首先看好的是：用心做产品的公司。至于拼线上和拼线下的，都有成功的可能，具体结果则要看老板的操盘能力。当然了，没有一点运气也是不行的。

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