策划：《包装前沿》编辑部

执行：沈晓芸

软包装行业有很多白手起家的弄潮儿，他们用自己的智慧和胆识、辛勤的汗水和奋斗的精神谱写了很多的传奇，打造出一家家光芒四射、各具特色的软包装企业，成就了蓬勃发展的中国软包装行业！今天我们邀请的嘉宾——惠州益栢科技有限公司总经理刘波，用了5年时间，就和伙伴们一起完成了企业从初创到年销售额1.5亿的华丽业绩！益栢包装的成功可以复制吗？一起来看看！

第18谈：向大企业学什么？——论规范和研发的重要性发言嘉宾惠州益栢科技有限公司总经理 刘波

惠州益栢科技有限公司总经理刘波（中）接受我刊专访

2015年7月宝柏印刷包装，我们几个志同道合的朋友一起创立益栢包装时，我已经在惠州宝柏工作了二十多年。

在这样一家全球软包装龙头企业一呆多年，给我的软包装从业风格打下了深深的烙印，我的伙伴们也不例外。因此，在我们一起创立益栢时，我们对品质的追求、对研发的重视、对规范管理的认可这些至关重要的观点都是一致的，这让我们少了很多合伙人之间常见的分歧，少走了很多弯路，也让我们在面对困难和压力时，有更多的信心和底气去一起面对，一起克服。

2015年7月创建惠州市益仁包装有限公司，主营电子包装和制袋业务，当年我们的销售额是200万；

2016年11月成立惠州益栢包装材料有限公司，2017年4月试产塑料软包装全工序加工业务；

2017年6月成功获得QS认证和ISO 9001:2015 体系认证，同年10月，单月销售破千万；

2018年6月，成功获得英国BRC认证，建立中山车间，开展制袋、喷码业务；12月成立香港益栢有限公司，主营粒料进口贸易；全年销售额8000万；

2019年7月，新设立浙江秀龙包装材料有限公司，主营片材及吸塑业务，全年销售额1.5亿。

2020年，我们的目标是2亿，2022年实现年销售3亿。

几年来，我们一直发展得比较顺利，得益于我们建厂之初就建立了较高的质量标准，也从不吝啬新产品的研发投入。

品质来源于规范的体系管理

一个企业生存和发展的根本，毫无疑问是产品的品质。

谁都知道品质的重要性，但是真正掌控它，并不是一件简单的事情，也不是靠一个人就能完成的。

靠什么呢？

专业的人才队伍，可靠的设备和工艺，还有科学规范的质量管控体系。

目前，我们50%的管理人员具有10年行业营运经验；80%的管理人员具有多年外企及行业民营龙头企业工作经验；生产人员亦具备多年一线操作经验。

因此，我们益栢人对新技术新工艺的接纳程度是相当高的，包括我自己。

因为这就是我们曾经工作的常态，也因此绝不会因为要重新学习、更改工艺觉得麻烦，并产生抵触心理和行为。——这一点恰恰是很多新工艺在有些企业无法推进的原因之一。

生产设备方面，我们现拥有十色高速印刷机3台、干复机2台、无溶剂复合设备2台、制袋机28台、载带成型机20台、三层共挤片材生产设备2台等宝柏印刷包装，可以说，在投资设备方面，我们从不手软！

印刷车间现在产能达到1.2亿米/年，江阴华丰生产的3台十色高速凹版印刷机为我们提供了高效、高精的印刷品质，我们还配备了全屏自动监测系统、自动配墨系统和自动粘度控制系统，提高对品质、效率的管理。

复合车间产能达到2亿米/年，拥有广州通泽机械有限公司生产的无溶剂复合设备2台、另有干式复合设备2台、挤出复合设备1台，同样配备了自动粘度控制系统和自动配胶系统。

我们设计的自动立体熟化室，由电脑控制熟化时间，自动计时，料卷熟化时间到了自动出仓。

在我们成品车间，配备了自动换卷三边封、自立袋制袋设备18台、中封制袋设备4台、方底袋制袋机2台、盒中袋BIB制袋机2台、K型拉链制袋机2台，蛋壳包制袋机2台，烫金机1台，自动加嘴机2台、分切机5台、激光切割机4台、全自动正反喷码设备2台。

同时，从最初的厂房设计，我们就考虑了如何更高效和科学地布局。为了不让材料走回头路，从而提高效率，我们把原材料仓、印刷和复合放在一楼，半成品、成品仓库在二楼，三楼、四楼是制袋和成品车间，这样的设计就是让我们的原材料和成品都不用反复在几层楼之间往返。

硬件有了，软件要跟上！公司在软包生产第二年就上了ERP管理系统，使用条码，对订单实行严格的追溯系统，对所有产品进行一物一码管理；我们目前的品质管控流程是这样的：产品规格书——过程控制——结果分析——持续改善每一个订单，我们都是根据客户及市场需求给出规格标准，然后结合我们的实际生产能力，设计出过程中关键控制点(QMS)，然后对过程输出的结果进行分析，并且制定出纠正预防措施进行持续改善。人员、设备、工艺、管理体系，缺一不可。这是我们所有益栢人的共识，我们也一直在为之努力，并不断完善和改进。

持续研发是快速发展的要素

有了品质，只是有了入场券

特别是现在同质化竞争激烈，大家产品的质量都到了一定的水准，有时就要拼价格。而到了拼价格的地步，对于企业来说，无论是成本还是利润都会受到挤压，这也是任何一家企业都不愿意看到的。

因此，我们更喜欢把每年营收的4%~5%拿出来投入新产品研发，而这些新产品也给我们带来了丰厚的回报：

任何一个新产品，不仅仅是企业实力的象征，也是企业经营理念的体现，最终会形成良性循环。

虽然这个道理大家都懂，但要忍住心疼，前期不断投入也需要很大的决心和意志力！

以下是我们研发的一些新产品，也是我个人非常喜欢的一些产品，已经销往美国、欧洲等地，和诸位同行分享下，欢迎指正：

1、双自立高低加嘴袋（专利产品）

这款我们的专利产品——双自立袋目前主要出口，主要以包装液体为主，一个嘴用于灌装，一个嘴用于使用，有两个吸嘴。

众所周知，自立袋会在下方打一个孔以便袋底两面进行热封，在自立时能“站稳”而不趴开，内容物不会塌陷下去；如果不打孔，那个位置往往封不牢固。

而益栢的双自立袋可以不用打孔就能封住。就这个工艺点，花了将近一年的时间和无数的精力！

当然，这一切都是值得的。这样一个袋子价格可以销售到十多元，目前已远销欧洲、澳大利亚等地。

2、大容量滑块拉链方底袋加侧拉提手袋

这也是我们的发明专利产品，可以从侧边加提手，目前该进口设备需要上千万一台，我们通过自己设计，圆满地解决了这些问题，目前已出口南美、澳洲。

3、PE//PE单一材质可回收包装

目前这个产品主要用于液洗包装，销往美国、欧洲等地，有500ml和1L两种规格，制袋速度可以达到50刀/min，每天可以生产40万个袋子以上。

这个产品的难点是PE不好用在表层进行热封，同时材料比较厚，开发难度非常大，我们通过调整PE配方，使用专用设备，标准地完成了该项目的落地。

微波加热排气袋（出口美国） 耐介质高温蒸煮袋（出口韩国）

我们研发生产的电子包装的易揭盖膜，成功替代了日本进口材料，我们设计并完成的电子盖膜材料，能够在热封宽度1mm的封口下，保持40~60g的热封强度，达到并超越日本进口材料水平，材料同步具备抗静电功能。

还有我们的充气柱液体包装（蛋壳包技术）、易揭盖膜、自立袋加拉链的卷料、微波加热排气袋等创新产品的研发和生产。

我听过有些同行说有钱就是升级设备，赚的钱又都花进去了。其实新产品研发也是这样。

我们现已有发明专利1项《一种提手风琴袋及其加工方法》、《一种自立袋及其制备方法》、外观专利1项《制袋机材料厚度圆孔检测仪》、实用新型5项《一种自封胶袋》、《耐用型卷筒》、《包装膜输送翻边机构》、《印刷涂料循环利用系统》等。

但研发，没有尽头，只有不断创新。

看着精美的产品得到客户的认可，这种满足感足以弥补研发不顺时的所有挫折感。

或许这就是从事软包装行业的魅力所在：你永远无法知道客户会对你提出一个什么样的要求，越是不可思议的要求，当你想方设法做到了，那种满足感和成就感比单纯赚了一笔钱更让人开怀！

而企业，就是这样在不断解决问题的过程中，一步步成长。

不怕难，不怕苦！

与诸位同行共勉！

编后记：走进益栢包装，第一印象是气派和规范：崭新的25000平方米规范厂房、井然有序的工作氛围、良好的员工面貌，实在让人无法想象这是一个仅仅才成立5年的新企业。听了益栢包装刘总的介绍，又会觉得这一切都是这样的水到渠成。做好产品的品质，做好新产品的研发，刘总的成功之道听起来是这样的简单，但要真正能做到就一点不简单了。每个企业都有自己的“绝活”，欢迎更多像刘总一样心中有梦的人，来我们“大家谈”畅所欲言，和志同道合者共同进步，共谱传奇和辉煌！

本栏目由广州通泽机械有限公司独家赞助！

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传送门：

/左 光 申/广州通泽机械有限公司董事长科技部国家科技成果鉴定专家北京印刷学院客座教授中国印协凹印分会副理事长

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