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《叱咤莞商》旨在挖掘东莞本土杰出商家，探究背后成功奥秘，共同叱咤跨境风云！

本期栏目，我们邀请到了东莞市富明实业有限公司的倪梦林，与各位外贸人一同分享她的海外淘金故事。

1

瞄准市场

厚积薄发

正所谓：人靠衣装马靠鞍，大多产品的销售都离不开精美的包装印刷。尤其在近几年，3C电子等产业经济的发达刺激了相关包装产业的繁荣。

据最近统计数据显示阿里巴巴包装印刷，2022年1-10月国内印刷品、印刷装备、印刷器材进出口总值为208.82亿美元，与去年同期相比增长7%。尤其在2020年疫情之后，海外订单的回流，更是大大拉动了我国外贸及包装行业的需求，新的市场机遇正逐渐显现。

早在2008年，倪梦林就瞄准了包装印刷这一市场，并在阿里巴巴国际站不断扎根汲取养分，最终在深圳大区这片繁密的外贸森林有了一席之地。

回忆过去，倪梦林认为2012年参加的橙功营对她的帮助很大，它是用培训、分享、参观、交流等作为载体，给商户带去三样东西：一个圈子、一种思维、一种重新定义的成功。

在阿里国际站橙功营上阿里巴巴包装印刷，倪梦林学习到了公司的管理之道，同时也拓宽了视野。这为她后续的成功打下了牢固的基础。在加入阿里国际站的第几年，由于缺乏打理公司的经验，倪梦林的订单并不多。面对开头难的局面她没有选择放弃，而是认真服务好手上为数不多的客户，将小客户慢慢发展成大客户。很多成功，都离不开一个厚积薄发的过程。

2

金字招牌赋能

生意迎来丰收

有人说：当你老了回顾一生就会发觉，你的每一个选择其实都是命运的巨变。在2016年，倪梦林做出了一个选择 — 将店铺升级为金品诚企。先前积累的忠诚客户加上金品诚企的强力赋能，倪梦林的包装印刷生意就像秋天的稻田一般，迎来了金灿灿的大丰收季。

“之前，我们的客户来源主要通过展会和阿里国际站。但在疫情暴发以后，国外的客户不方便到中国，就通过网络在阿里巴巴国际站上与客户沟通”。

倪梦林表示，阿里巴巴数字化出海工具对于当代外贸商家而言是趁手的致富法宝，“上百万的生意合作，在双方没见过面的前提下可以放心成交，这样神奇的事情只有在今天的电商时代才可以发生。”

单方面通过网络上冷冰冰的文字沟通就打消客户的疑虑是很难的，如何建立客户信任，提高转化率？这就要多亏了金品诚企这块无声的招牌，运用3D VR showroom实景看厂、权威认证、实力展示等数字化功能可以让客户迅速对商铺产生信任。牵手金品诚企，让信任成为习惯，让贸易变得简单。

数字化对生意模式的改变，率先在倪梦林身上发生。

3

打造差异化

一站式定制服务

当然，她的成功也离不开自身产品的品质。“制作工艺在国内国际是遥遥领先，我们常常能做到同行做不到的。”谈及业务能力，倪梦林骄傲地介绍道。从第一个工序到最后一道工序全部都在工厂车间完成，保证绝对精准的印刷的品质。国际标准色差值是2.5，倪梦林能把色差值控制在1.0-1.5之间，来自美国、意大利等发达国家的主要客户都对印刷的质量点头称赞。

除了印刷以外，倪梦林认为在开发设计的能力也是至关重要的。她抓住了客户在个性化定制方面的痛点，为客户提供产品设计、模型制作、印刷生产一站式服务。数年的外贸经历让她清醒地意识到单纯靠印刷的模式一去不复返，唯有打造差异化个性化，公司才能走的长远。

与阿里巴巴国际站合作的十多年中，她除了收获大量海外订单外，更是学习到了公司管理与外贸行业的制胜心法。目前，越来越多像倪梦林这样的外贸人，正通过阿里国际站外贸全流程数字化服务，实现一键卖全球。阿里巴巴国际站就像一片广阔的森林，不断给予外贸商户阳关和雨露，助力更多外贸人茁壮成长。

叱咤莞商发起人：花轮

内容策划：花轮

本期嘉宾：倪梦林

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