每日话题

大家一般常备几种礼盒？

通用的还是针对某款酒单独定制？

话题发起人：9班酒腻子

话题背景：

对于包装礼盒，我一直是偏向于选定一款酒或是一个系列，然后给它订制，市场反应也不错；接下来，我打算更新更好的材料。

大家是用通用的礼盒呢，还是专门对应某一款酒来定制礼盒？尤其是马上中秋节，大家对包装礼盒有没有啥打算？

既然，可以向优秀的同行学习

何必，还要自己孤独的从头摸索？

01|焦焦︱2班同学－南昌

快要到中秋节了，送礼的需求会很强，礼盒我们之前都是用的通用版的，现在增加也是增加通用的，然后把盒子尽量做的高档一些。

不过年底为了配合婚庆用酒，可能会特意定制一批特定酒的单只礼盒。

02|杨杨︱2班同学－南京

中秋相对于端午来说礼盒的需求量会大。

去年我们自己设计图案找厂家订做了2000套通用型纸质礼盒（3个颜色3个图案），礼盒内搭配的东西是一样的，区别在于不同价位配不同的酒。

如果自己订制苏州礼品盒包装印刷，建议不要在礼盒上设计针对某个节日的图案或文字，万一用不掉，平时或者其他节日也能用。

我们客户对高端礼盒（如皮盒）需求很少，印刷精美质量可靠的纸质礼盒可以满足多数顾客的需求。

03|窦力︱2班同学－太原

我的观点是礼盒对于中秋节更重要，相对于过年，中秋节没有宴请聚会的需求，或者不强烈。

以前一直用通用的木盒和皮盒，但是通用的礼盒不凸显档次，无论做的再花哨，还是显的很低端，礼盒不建议搭配其它产品，比如月饼，卖不完不好处理。

04|张可馨︱2班同学－西安

一般都是通用礼盒。

有皮盒，也有质感不错性价比高的纸盒、木盒。可以根据客户需求配不同价位的酒款。

通用款的好处就是其他时候也能消费掉，一般中秋节礼盒需求较大。

需要定制客户会推荐特种纸的不干胶贴纸，可以很灵活的贴在酒瓶或者礼盒上，特种纸的质感还是不错的。

05|SYLVIA︱2班同学－苏州

我们一般都会选择通用版的礼盒苏州礼品盒包装印刷，客户选择性大，根据不同的需求搭配不同价位的礼盒。

之前中秋节都是月饼＋酒的礼盒，这样的优势是突出节日，劣势是过完节如果有剩余的就只能自己消化了，今年礼盒不打算搭配月饼，看看效果如何。

06|坚持︱2班同学－河北

我们定制礼盒以通用礼盒为主，单独定制专用礼盒只在长城干红产品做过，做的纸筒包装，量大价格合适，而且流通产品不愁卖。

如果订制进口酒专用礼盒成本太高一般2000支起步，而且进口酒一般需要定制皮盒或档次较高的木盒，无形中造成资金占用。

07||李可乐︱2班同学－上海

去年中秋主推双支皮盒，分通用版和定制版，效果非常不错。

今年在此基础上，新增了通用版酒杯套装双支手提纸盒，已经推广一周了，目前效果非常明显。

建议：销售要提前做好准备工作，带着样品去拜访客户，不要在朋友圈干吆喝，时刻谨记红酒业是行销而不是坐销，包装不建议加价出售，作为配套增值服务给客户，目的是卖酒。

做好了这些，你推什么包装给客户基本都能接受。备战中秋，同学们加油

08|陈煜超︱2班同学－上海

大批发贸易的产品，我们是没有做礼盒包装的。

品牌运营的产品，我们会做针对该品牌的双只礼盒。

因为产品是长期全年销售，所以不存在订多浪费的问题。

关于中秋礼盒，我们有做了一个月饼+礼盒的套餐。考虑到季节性，以预售为主。

09|王磊︱2班同学－内蒙古

之前用的通用的双支皮盒，效果一般，很多顾客感觉单调，打算节日增加双支带双杯的包装，日常需要双支的简易纸包装。

010|刘铮︱2班同学－北京

相对于一年的节假日来说，中秋送礼的礼盒需求确实相对较大。

礼盒我们会配置不一样的，外包装要尽量比较高档，当然价格也会有区别，譬如199的礼盒，399的礼盒，699的礼盒等等。

今年，想增加月饼礼盒，做一个组合套装或是买酒赠月饼的活动，尝试一下效果如何。

011|刘星贝︱2班同学－云南

礼盒用的是双只水晶杯+双只红酒+酒刀礼盒，这个做高端，另外单独双只的做中端，单只用的很少，客户预算低的用双只木箱。

012|NORIKO︱2班同学－佛山

我们会选择通用版的礼盒，根据客户的不同需求去搭配。

根据之前的反馈，我店客户对于皮质的高档礼盒需要比较少，今年会增加订购双支的礼盒，外表看上去比较大气的木盒。

013|-阿庆︱2班同学－无锡

礼盒都是通用的纸盒或皮盒（红酒+酒具、水晶杯+红酒)，明显感觉客户送礼选择双支的要远远高于单支的。

针对节日尤其中秋节，会订"月饼+红酒"礼盒，这个节日的礼盒出售要高于其它节日。

平时客户买酒若不是送礼的话，都是考虑一个免费漂亮的拎袋或原包装箱。

014|张小波︱2班同学－湖南

“好马配好鞍，好酒配盒装”，毕竟我们的国情是礼仪之邦，送礼都讲究面子，我选用的基本都是2-6瓶装的木箱，也有2瓶装的皮盒，皮盒好像不太适合，需要的比较少。

一般重要节日像中秋节，春节，我会选用一些喜庆的纸盒等来搭配。平时购买我都会推荐客户选购原箱。

015|刘洋︱2班同学

不考虑做通用的礼盒，更愿意专门对应某一款酒或者某一系列来定制礼盒。

礼盒一定要有设计感，不追求高档材质，以纸质为主，能有再利用功能是最好，也环保

016|酒红色︱2班同学–青岛

选定一款酒做定制礼盒最好，缺点是定制礼盒起订量大，如果是热销款能走起量来，那是锦上添花，如果走不起量来，感觉还是做通用款。

礼盒的趋势是向两个方向发展，一是简约款，而是高端，两者都要求精致，国内做的通用款个人感觉大多粗制滥造。

017|酒倒满︱9班同学–宁波

中秋礼盒已经准备了，一款月饼音乐小酒礼盒，先拿图片发朋友圈预热，看看热度咋样，并且拜访客户的时候有意推荐给有采购需求的企业。以往量不大通常会淘宝买盒子，自己放月饼和葡萄酒。

018|酒罢去｜9班同学–江浙

对于礼盒，这是葡萄酒消费的一个重要组成，尤其在中秋过年等节气，所以针对市场的主流。

我们对三款酒配备了专用的礼品包装。

并不建议通用包装，因为客户希望礼品具有独特性，显示其价值，所以从消费者角度，独特礼盒包装会比通用更具欢迎。

另外一是必须保证包装的设计感和质感，二是控制好成本。

019|酒糊涂｜9班同学–大连

中秋礼盒会分两部分来做，一部分是我们公司独家进口和代理的品牌，会设计订做一些有品牌logo的礼盒，给合作经销商提供市场支持。

另外一部分是针对经销的产品和本地团购市场，会远一些有设计感，质量比较好的礼盒，比如带高档酒杯，醒酒器的礼盒，但还是倾向于用通用版本，降低礼盒备货压力。

020|酒呆呆｜9班同学–肈庆

一直用的都是配套酒具的通用礼盒 但是随着送酒送礼年轻化，今年打算入手一些偏文艺或者时尚一点的简约通用包装袋或者包装盒。

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