四川新闻网-成都日报讯：

刘亮王亮 余念林 本报记者 严斌

新年刚过，新都区招商引资工作就奏响了强音：中国铝业公司布局新都，投资30亿元建设亚洲最大的双零铝箔生产基地，以铝箔为核心的下游深加工产业集群也正逐渐向新都汇聚；世界500强企业——宝钢集团赶赴新都，与另一个世界500强企业——可口可乐并肩而立，成为了亲密合作的兄弟，海南原龙投资有限公司也尾随而至，成为宝钢集团的伙伴；通过政企合作、市场运作方式建立的成都市家具产业园建设如火如荼，中国家具之都呼之欲出……

阿基米德说过，给我一个支点，我可以撬动整个地球。新都区创新思想，拨开重重浓雾，阳光倾泻而下，找到了撬动招商引资发展全局的“支点”，用四两巧力拨起了引资工作的千斤重担。

易拉罐“链”起两家世界500强

“招式”点击：产业链招商

没有听到任何机器发出的声响，没见到来回穿梭忙碌的工人，走进这个花团锦簇的园子，如果不是高大的牌匾上“上海宝钢集团”几个大字赫然提醒，记者无论如何也无法将这里与易拉罐生产厂联系在一起。但是，工作人员“年产4.6亿个易拉罐，产品辐射西部地区，年平均产值约3亿元”的介绍，让记者不得不信服：这里就是亚洲最大的易拉罐生产基地。

今年初，由宝钢集团总投资3亿元，西部第一条、具有世界领先水平的“两片式”钢制易拉罐生产线在新都区工业东区正式投入生产。宝钢集团的到来，是新都区创新招商方式，推行产业链招商吸引来的一个大企业。

一次，新都区的领导到位于该区工业开发区的可口可乐公司例行拜访。“新都的投资环境很不错，我们感到很满意。但是，现在物流的成本很高，像我们公司每年需要的外包装，运输费都需要近千万元！”说者无意，听者有心。“这么大的企业，在本地居然没有外包装的配套企业，一年光外包装的运输费用就近千万元，这外包装的费用将是多可观啊，这可是踏破铁鞋也难觅的商机！”

事不宜迟。新都区的主要领导当即就给招商局的工作人员安排，在全国范围内进行筛查，遴选出能给可口可乐公司配套外包装的企业。宝钢集团——世界500强企业，亚洲“两片式”钢制易拉罐生产最先进技术拥有者！在经过仔细的遴选之后，上海宝钢集团进入了招商工作人员的视线。

上海早春的二月还寒气逼人，呵气成霜。就在新都区领导指出要抓住商机，为可口可乐牵线搭桥，寻找到合作伙伴的第三天，一行手提黑色提包，行色匆匆的旅客来到了上海宝钢总部，他们就是新都区招商局的干部。他们的目的只有一个——吸引宝钢到新都区投资建立“两片式”钢制易拉罐生产线。这次招商他们胸有成竹，志在必得。因为，他们心中有最强势的底牌——可口可乐每年需要上亿个钢制易拉罐。

现在回忆起来，新都区招商局的工作人员仍激动不已——“顺利得简直出乎我们任何人的意料，可以说是得来全不费工夫！”

“我们确实有到西部布局的想法。”负责接待招商团一行的宝钢集团产业发展公司总经理程志道是一个爽快人，开门见山就道出了集团的“战略秘密”。“那么，你们用什么来吸引我们到你们那里投资呢？”

有备而来的招商干部心中暗喜，向程总娓娓道来：我们那里有一个可口可乐公司，世界500强企业可口可乐都愿意到新都区落户，新都区的投资环境可见一斑。关键是，可口可乐每年需要上亿个钢制易拉罐，这对生产钢制易拉罐的宝钢集团来说，不能不说是一个巨大的蛋糕！

双方一拍即合。招商团一行从上海回成都的飞机刚刚落地，上海宝钢的高层就传来了好消息，一周之内，宝钢高层到新都实地考察。

一周之后，上海宝钢落子新都的协议正式签订。同时，宝钢的到来，还吸引了宝钢的配套企业——海南原龙投资有限公司。原龙公司在新都区工业东区征地新建“三片式易拉罐”生产线，项目第一期计划总投资5000万元，占地63亩，建成后预计年产值2亿元，年税收500万元。

上海宝钢落子新都，仅仅是该区推行产业链招商中一个成功的个案。围绕该区确定的五大产业（食品、家具、机械、医药、电子），推行产业链招商，做强做长产业链条，成功的例子不胜枚举：机械产业中，通过青岛一汽吸引了青岛青特集团、青岛海通车桥有限公司、青岛全盛集团有限公司；在电子产业中，通过旭光电子，吸引了世创达集团、德国巴鲁天传感器制造公司……

小员工引来印刷大企业落户

“招式”点击：环境招商

3月13日，成都某宾馆。笑脸、香槟，新都区区委书记杨羽和广东万昌印刷包装有限公司董事长梁先生亲切握手。万昌公司，业务市场已覆盖全国及东南亚和中亚地区，辐射韩国、澳洲、欧洲等部分区域，已成为全球极具规模的啤酒标签印制企业，达成了落户新都的意向。

巧的是，这样一个赫赫有名的大企业落户新都区，新都区一家企业的一名普通员工功不可没。正是这名员工热情周到的服务，宣传了新都，激起了投资者的浓厚兴趣。

去年8月，骄阳似火，空气沉闷。一个周末的下午，新都区牧维公司工作人员赵懋龙正在工地上加班。“耶，那个人是干什么的。在工业区东走走西看看，都来回走了好几遍了。”一位在工业开发区内“游荡”的中年男子引起了赵懋龙的注意，“这么大热的天在这里来回闲逛，该不会发生什么意外吧。”

“小伙子，耽误你会儿时间行不？”不觉间，这名中年男子已经来到了赵懋龙的身边。“没问题，你有什么困难我可以帮你。”赵懋龙礼貌地将这名中年男子引进了工地的办公室。

“你们在这里投资办厂，有没有困难，政府给你们咋解决的？”“政府有没有领导到工地来查看？”……来者的谈话全都是关于投资办厂的事情，而且主要是问政府如何关心企业发展等等。赵懋龙心想，莫非这是家企业的老总，想到新都区投资？这可是大好事哦，大企业来了，办起了厂，可以帮助多少个农民兄弟解决就业问题哦。机敏的赵懋龙立即想到应该联系招商局，让他们来仔细洽谈。

很快，新都区招商局三分局的工作人员曾颢便来到了现场，不问不知道，一问，来者竟是广东万昌印刷包装有限公司的副总经理朱瑞。广东万昌印刷包装有限公司专做酒类包装印刷，包括川内的很多名酒包装都是该公司印刷的，而且，在新都就有该公司的业务，新都区蓝剑啤酒的包装就是万昌公司印刷的。“我今天就是专门私下来考察投资事宜的，并希望通过私下考察的方式，得到的考察结果更真实。连日来，我已经走了很多地方，现在看来，新都区的投资环境令我更满意。这里的普通工作人员都如此热情，管中窥豹，这里的投资环境可见一斑。回广东后成都万昌印刷包装有限公司，我一定向董事会极力争取，将厂设立在新都。”

朱总没有看错新都。他刚刚回到广东，以新都区委常委、副区长曹晋带队的招商团就开到了广东，而且为他们带来了项目选址地，评估书等多种资料。这一行动折服了万昌公司董事会的所有人员，“果然名不虚传，新都人办事雷厉风行！”

人人都是投资环境，人人都体现新都的好环境，这是新都人上下求索而致力追求的目标。“从赵懋龙的身上，说明我们经常开展的培训，从各个方面宣传构筑人人都是投资环境的意识已经深入人心。”新都区招商局局长温莉艳对记者说。

一家企业活了家具产业棋局

“招式”点击：吸引龙头建园区式招商

“西部家具在成都，成都家具在新都”，这句业内一直流行的话，可见新都家具在全国家具行业举足轻重。“新都区家具占据了成都市场的半壁江山，家具企业多达500家，从业人数超过4万人，产品包揽了宾馆、民用、办公、卧房等各个方面，年产值超过45亿元。”

外行看热闹，内行看门道。数字听起来振奋精神，激动人心，但是，新都区家具产业园董事长涂先锋却焦心不已：新都区家具企业虽然数量多，但规模小，基本上是手工作坊；没有自主知识产权，“他们的新产品，很多都是靠派人到市场上走一圈，看哪些产品受到顾客青睐，偷偷摸摸拍张照片，回来后就依样画葫芦，最后堂而皇之地登上了‘厅堂’。”

如何改变现状，从手工作坊式转变为机械化流水线生产，如何培养出家具大企业大集团，如何自主创新，拥有自主知识产权，不再偷偷摸摸剽窃他人作品？一系列的问题，萦绕新都区领导的脑海之中。

登高远望，珠三角、长三角、环渤海湾家具产业积集群，给新都家具人以太多的震撼，同时也带来启示。提升新都乃至成都家具产业整体竞争力，提高资本流、人力流、信息流传送效率，打造一支成都家具旗舰成为成都家具人的共识和当务之急。

招大引强，借“力”发挥！新都区招商引资的大网瞬时在全国各地张开。这次，他们要招的是全国家具企业的老大，借“老大”这颗棋子，下活整个新都家具企业发展这盘棋。

香江集团，产业涉猎家居流通、房地产开发、资源能源多个领域。其投资控股的家居流通领域老大——金海马集团，在全国建成和经营了200多家大型家居连锁店，已成为中国最大的家居产品经销商，同时也是首家采用德国SAP先进ERP管理系统的家居零售企业。就是它！以咬定青山不放松的毅力和勇气，新都硬是将香江集团引进了新都。

一切水到渠成。经成都市政府批准，成都家具产业园设立，由新都区人民政府和南方香江集团共同出资建设，总投资80亿元，建成后可实现年产值100亿元以上，市场年交易额30亿元以上，安置就业人员6万人，计划于2009年全部建成。

园区位于成都市新都区新繁镇、龙桥镇及斑竹园镇相邻区域，紧邻成彭高速。园区规划占地面积6平方公里，是个集家具设计、培训、生产、生活、产品展示、原辅料交易及物流于一体，产业链完善、各种服务设施配套的家具产业集群区。

挖掘机轰鸣，忙碌的工人来回穿梭，家具产业园雏形已现。“园区南二支、麻溪河改造工程，锦水河改造工程、四斗渠改造工程已经完成，项目一期用地已经提交，一些入驻的企业正在打围。”据悉，目前，首批包括好风景、浪度、列维士登35家家具企业签订了投资协议书，总投资额在33亿元以上。

香江集团到来，规划之中的新都家具三大特色也日渐凸显。“建设‘中国绿色家居硅谷’、‘中国国际家居产业总部基地’、‘中国国际家居产业创意园’三大特色区，凸显现代集群生态集约的风格。”

“中国绿色家居硅谷”将建成西部惟一的绿色家居产品示范区。园区内设置绿色家居生产基地、绿色家居硅谷重点打造绿色环保、具有高附加值的家具产品，重点培植企业申请自主知识产权。生产企业本着以循环经济理论规划的“中国绿色家居示范基地”，符合国家节能、节地、零污染的建设要求；运用高科技使能耗降低，同时生产过程中产生的附加产品可以充分循环利用，长远来看生产消耗将大大少于一般生产型企业。

“中国国际家居产业总部基地”将引进国内国际知名的企业、名牌企业在园区内设立在国内或者西部地区的办公总部、产品展示和销售总部。采取底楼商铺展示、展销产品，楼上办公的形式。

“中国国际家居产业创意园”将引进从事家居行业设计、品牌包装运营、广告传媒、营销策划、人才培训机构和企业，以及引进IT网络、信息服务企业，为园区企业打造自身核心竞争力提供服务；园区建立家具人才职业技能培训学校，培训产业技术工人，并通过在西部及全国招生，为园区企业输送所需人才，也为企业进行专向培训，提升企业现有人员水平。园区建立中国首个家具文化博览馆，展示中国以及西部家具产业发展的历史、文化及基本知识，展示国内国际优秀家具设计和展品及生产技术工艺，展示每年来自国内外最优秀的设计师的家居作品。

“随着西部家具企业生产制造基地、家具产品物流储运中心、家具辅料交易配送中心、家具主料市场交易配送中心、家具展销交易中心、生活休闲区六大功能区域的建成，也将使成都家具产业园成为继德国科隆、意大利米兰、美国高点之后，又一个具有国际影响的家具生产与展销基地。”涂先锋对记者说。

访谈

招商引资 机制先行

记者：招商被喻为是经济工作的“第一生命线”。理顺招商体制和机制是招商成功的关键，新都区在这方面作了哪些努力，效果又如何呢？

新都区区委书记杨羽：我区不断创新招商引资机制，招商引资项目规模和质量得到明显提升。一是机制先行，形成合力。为取得招商引资工作的新突破，区委、区政府确定了一系列创新举措，整合区招商局和工业区管委会的招商引资工作职能，抽调精兵强将，按长三角、珠三角、省内（成德绵）、外资等方面平衡设立招商五个分局，按一、二、三产业和技改四大板块进行分工，形成既相互竞争、又协同作战的大招商格局。二是制度完善成都万昌印刷包装有限公司，政策保证。我区先后建立健全了重大项目领导干部跟踪服务责任制、招商引资工作督查考评制等，重点引进了一批拉动能力强、产业链长、辐射范围广的优势项目，形成了“一、二、三产业齐头并进，工业项目挑大梁”的新格局。有效地促进了产业向集中区聚集，极大地推动了全区招商引资工作。

记者：今年，新都区在扩大对外开放，推进招商引资方面有何新思路，新举措？

杨羽：招商引资工作事关经济发展后劲、事关产业结构优化。今年，我区根据成都市产业布局结构调整的实际，科学定位招商引资方向，从三个方面做好招商引资工作。一是突出招大引强。通过规划招商、环境招商、产业链招商等方式，实现以大项目深化产业链，以特色产业招引大项目、大企业，提高工业集中发展区的质量，加快产业集群、集约发展，促进全区产业结构调整，增强区域竞争力。二是项目引进要体现效益。今年我区将建立项目综合性指标体系及考核体系，健全项目准入和退出机制。进一步完善相关制度和协议条款，加大项目与地价、税收、报建费“三个挂钩”力度。要形成推动项目建成投产的促进机制。对征而不建、建而不产、多征少建的项目，要建立一套项目退出办法，促进项目加快实施。三是狠抓重大产业化项目。坚持抓项目就是抓发展，抓项目就是抓落实。加快工业区内香港天锡、北京同仁堂等项目的运行投产和华润蓝剑、正兴车轮等项目的建设竣工，确保中国铝业、西南机车配件等30个以上项目开工建设；促进家具园区20家以上家具企业建成投产，配套项目开工建设。

采访手记

贵在巧

有这样一则寓言：两个人站在河边比赛力气大。甲对乙说，你说你力气大，那你把这根稻草甩过河去就算你胜。“这有何难，不就一根稻草吗？”但是，尽管乙铆足了劲，稻草仍是在空中飘荡了几下之后，摇摇晃晃地掉进了河水中。此时，甲不慌不忙，捆了一捆稻草，并轻轻松松地将稻草扔过了河。

这则童叟皆知的寓言揭示出一个深刻的道理，贵在巧。干任何事情都要开动脑筋，有了好办法，将事半功倍。

招商引资也无不如此。在以优惠条件、破坏环境为代价时代过去之后，在“加快发展，科学发展，又好又快发展”的总体取向之下，招商引资的好办法、新路子何在？新都区的作法给人很好的启示。推行产业链招商、吸引龙头建园区式招商……这些方式的推行，加快了由招商引资向择商选资的转变，由四面出击向集中攻坚转变，招商引资有了明确的目标和针对性，成功的系数也就大大提升，而一旦引进，达到的是一举多得的好效果。

当然，招商引资来不得半点虚假，在巧的同时，更好苦干、实干。从“悟”出商机仅三天，招商队伍就开进了上海，考察人员刚走，招商人员就后脚跟进了，这些，都体现了新都人“时不我待”的意识和“只争朝夕”的行动。成功，也就是意料之中的事了。

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