疫情防控常态化、限电政策、海内外市场环境变化等因素影响下，许多行业遭受重创，包装行业也不例外，不少包装厂老板表示，2021年公司的利润大幅下滑，面对复杂的市场的环境，对于企业未来的发展比较迷茫。带着包装企业面临的棘手问题，《纸箱微视界》采访了中国国际瓦楞展顾问、【纸箱说】主笔潘荣华先生，潘先生在包装行业深耕不辍，一针见血指出包装厂利润低下的问题所在，并给出了相应的解决方案。

Q1

潘老师，您好，深耕包装行业这么多年，您认为目前包装厂（纸箱厂/彩盒彩印厂，下同）在发展过程中遇到了什么问题？面对这些问题，包装厂该如何应对？

潘荣华：2020年开始，包装厂利润率下降得很明显，主要原因是整个行业的利润上移到了造纸厂。

相比2020年，2021年原纸的平均价格增加了300-400元/吨，就纸种来说，白卡纸市场垄断的现象尤为严重。从纸箱厂和彩印厂两个方面来讲，彩印厂比纸箱厂稍微好受一点，因为彩印的利润率比纸箱的利润率高。所以目前包装厂面临的核心问题是利润率下降，原因就在于上游原材料价格控制越来越严重。

大家可以多关注一下纸业展会盐城市杰欣印刷包装有限公司，比如2022华南国际纸展，为我们搭建了原纸贸易大平台，现场将展示多品类原纸产品，为包装厂提供多元化采购渠道，有效帮助包装厂降低采购成本。

Q2

据您了解，目前是否有包装厂计划扩张产能？这类包装厂有什么特点？出于什么样的原因需要合理扩张产能？能否举例说明？

潘荣华：包装厂扩张产能的原因及方式一般有三种。

第一，同行竞争压力加剧，纸板厂会扩大纸板产能。当同行在争相引进2.5米、2.8米生产线时，如果你的纸板厂仅有1.8米、2.2米纸板线，产能供应会跟不上。此外，备纸门幅少会导致原纸库存相对少。

第二，纯纸板厂向下游发展，增加纸箱产能。纸板厂的竞争越来越激烈，尤其从2021年开始纸板市场激烈竞争，订单稳定性下降，利润率下降，纸板厂为了稳定长期经营，就会向下游扩张，增加纸箱生产线。

第三，大型三级厂的产能扩张。年产值在4000-5000万以上的大型三级厂，内部越来越分化，对生产能力的要求越来越高，当产能跟业务量不匹配时，就要扩张产能。

我认为这一轮纸箱产能扩张至少要持续五年。因为从2016-2021年，行业价格的疯涨倒逼全国瓦线的升级改造，设备进入正常更新期。接下来产能的高速扩张、更新换代，主要集中于扩大印刷机、模切机、粘盒机、智能物流、机械手等包装后道加工设备以及智能数字化软硬件的升级。2022华南国际瓦楞展、2022中国国际彩盒展大家可以去看看，展会期间会展出很多当下先进的智能设备，可以为大家后续升级改造提供思路。

Q3

据了解，目前有一些包装厂为客户提供一体化包装，即与其他种类包装厂进行合作（如纸箱厂与彩盒厂，纸箱厂与软包厂等），这样做的目的是什么?什么样的企业比较适合这个发展道路？据您了解目前还有哪些企业有这样的发展举措？是否有跨界合作案例？

潘荣华：这个现象不是现在才有的，是一直都存在的。实际上所谓的一体化包装建设，就是包装方案提供商，原来只是单一供应纸箱、标签等，现在一些有实力的包装厂基本都为客户提供综合包装解决方案。最典型的就是裕同，它原来以彩印为主，现在水印纸箱和纸浆模塑两个板块发展也很迅猛。

综合方案的提供商最核心的能力是包装的一体化设计能力。想做综合包装供应商，如果没有很强的设计研发能力是很难盈利的，因为整个设计方案都由一个供应商提供，尽管不一定所有产品都是这个供应商生产，但是至少是由同一个厂商提供设计方案并整合产品进行交付。

做综合包装服务商的好处有两个：一是稳定的订单源，二是提高利润的稳定性。

所以说综合包装最主要的功能就是拥有稳定的订单，因为综合交付能力给客户提供了完整的包装方案，合兴、美盈森等很多大企业在往这方面努力。三级厂里面也有部分企业做整合业务，把订单拿下来以后，在将部分业务外包出去。

2022中国包装容器展现场，会有很多国内龙头包装企业亮相，大家可以去现场与优秀的企业多多交流，共同探寻发展之道。

Q4

包装厂如何做市场营销？包装厂寻找终端用户都用哪些方法？普遍有哪些问题？

潘荣华：包装厂都希望能够有接触终端用户的机会。接触终端用户的好处有很多，第一，带来订单机会；第二，直接了解终端用户对包装发展趋势的需求；第三，直接了解市场价格及需求动态的变化 ；第四，如果包装企业有设计能力，可以把服务延申到客户的设计环节，一旦企业帮客户提供设计，客户对包装厂的信任度就会提升，包装厂的利润就有了保障。

一般包装厂寻找终端用户都是通过业务渠道，包括登门拜访、参加展会、朋友介绍等。有很多大型企业有国际营销部门，专门用来对接跨国公司。2022WEPACK融合了大包装概念，主办方组织、邀请了不少终端用户到现场交流学习，包装厂可以把握这个机会，多跟终端企业交流。

包装厂面临的普遍问题是价格和供应能力的问题。第一，有没有能力把订单接下来，第二，能不能持续稳定满足客户需求，同时满足自己的利润需求。

Q5

在当今经济情况下，包装厂要想提升盈利水平盐城市杰欣印刷包装有限公司，还有哪些办法？是否有成功案例？

潘荣华：目前来讲，大型包装厂主要走综合包装方案提供者这一条路线，小型企业要走专、精、特、新路线，要提供市场上稀缺的产品和服务。还有就是包装厂要想办法和物流企业产生关系，因为未来的物流企业不再是单纯的物流，它也会承担包装的整合功能。2022华南内部物流及过程管理展览会上会有国内优秀的物流企业参展，包装厂不要局限于自身行业，可以借助展会与物流企业深入交流，探寻更多维的合作模式。

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