编者按：

面对安逸与挑战

她毫不犹豫的选择了挑战

事业遇到瓶颈

她果断坚定的推动转型

不服输的性格、开拓进取的精神

让她带领企业稳步前行。

本期《创业者说》邀请

安阳市鑫永昌快捷印务有限责任公司总经理河南鑫舟包装印刷有限公司，

河南鑫舟包装印刷有限公司董事长

张琳

讲述她的创业故事

写在前面的话

二十多年的创业经历让河南鑫舟包装印刷有限公司董事长张琳颇为感慨，一路走来经历了太多艰难困苦，但张琳说做企业就是做人，人做好了，事自然就会好。坚持把人做好，再多困难都会成为事业成功的注脚。

辞职下海：接手印刷作坊

1996年，年仅21岁的张琳从当时的国营企业安阳灯泡厂辞职，和经营纸张的父亲一起以3.8万元的价格接手了一家小印刷作坊。一台小型胶印机，一台破旧老式切纸机，一间50平米的锅炉房，一名员工，就是她们开工之初的所有家当。

张琳没有高学历，也没有背景，没有人脉，对印刷专业知识更是一窍不通。凭借着一腔热情她和父亲开始了创业之路。她说，当时的想法很朴素，挣的钱能满足家用、供弟弟上学就好。

市场是现实的，从不以热情与否论英雄，进入印刷行业后，张琳立刻就感到了市场的残酷和冰冷。从来没有跑过市场没有拉过业务的她出师并不顺利，在拉业务的过程中不断地被拒绝，甚至遭到对方的白眼和冷嘲热讽，这让初出茅庐的张琳大哭一场并一度想要放弃。一次偶然的机会她读到了松下幸之助管理丛书（创业之道、经营之道、为人之道、用人之道），松下幸之助创业的艰辛让张琳感到自己经历的困难算不了什么，而松下幸之助的经营之道、用人之道、为人之道也给张琳打开了企业经营方面的思路。此后，她凭着不服输的精神和顽强的意志，经过几年不懈的努力，终于使企业在当地行业占有一席之地，而且有了稳定的客户群。

顺应市场：果断入局包装印刷

随着时间的推移，张琳的事业不断取得突破：

2005年，企业发展到拥有印刷机四台，员工10余人，年产值近百万元；

2007年，开始进军彩印专业，并成立了自己的设计团队、物流配送部门，员工达到20余人；

2009年注册鑫永昌快捷印务有限责任公司。

2013年，搬迁扩大了厂房，并投资350万元引进日本进口四色胶印机，在当时的安阳市场引领了彩印新标准。

对于市场来说，唯一不变的就是变化。在张琳的企业做的红红火火之时，市场也在悄然发生着变化。随着互联网的发展，张琳的商务印刷服务的主要对象房地产、家电、商超行业的宣传方式发生了转变，从原来的传单式的宣传方式转移为网络宣传，线下的商务印刷需求大幅缩减。与此同时，包装印刷则呈现出良好的市场前景。

经过深入调研，慎重考虑，张琳果断决定企业转型，由原来的商务印刷转型包装印刷。

品牌效应：业务量稳步增长

工欲善其事必先利其器。2016年，张琳斥资700余万元，引进了一台世界顶尖印刷设备——德国海德堡速霸CS92四色印刷机。

谈到这台机器，张琳很是骄傲，她说，这此机器的引进在安阳及整个豫北地区印刷行业内引起了很大的震动。同时，标志着鑫永昌在专业化、精品化的道路上更进一步；标志着安阳印刷行业将进入一个高标准的开端。

新机器的到来不仅自带品牌效应，也让张琳的企业品牌价值得到提升，顺利实现了从以商务印刷为主向商务印刷和包装印刷并举的过渡。恒大、万达、碧桂园等知名企业都成为了张琳的重要客户。

张琳说，市场在变化，客户需求也在变化，只有对各种设备及时进行升级才能不断地满足客户和市场更高品质的要求。她说，顺应市场才能有发展，因为真正的业务不是熟人业务，一定是在市场里面，通过企业的口碑和企业的实力吸引过来的客户才能最终成为忠实的客户。

多元化布局：发力产业链，培育新动能

对于包装印刷行业来讲，通过上下游产业链的整合贯通可以实现更好的发展，企业不仅可以扩大市场占有率、提高自身竞争力，还可以因此降低成本，从而提升利润空间。

为此，张琳创立了河南朗客企业形象策划有限公司，为客户策划设计企业logo河南鑫舟包装印刷有限公司，进行印刷、包装、宣传册等前端设计。除此之外，张琳将瓦楞纸箱大包装、内核小包装、瓶标、药标等都整合进了自己的业务链，不仅让自己的企业在业务范围上得到了拓展，也能为客户提供从前端设计到印刷制作一站式全流程的服务。

创业感言

幸福是奋斗出来的，而未来的成就是熬出来的。做企业最需要的是坚持，当然，熬的过程中注定会遇到困难，但是“老天给你的都是你能解决的问题”，只要积极想办法去解决，这些困难终将成就我们。

▼创业者·说 ▼更多精彩内容，敬请收听：9月21日（周六）12：00——13:00河南经济广播FM103.2

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