讲述者：闫勇 山东太平洋印刷包装有限公司总经理

加盟时间：2016年7月29日

公司简况：地处山东临沂，是一家以设计、制版、印刷、包装为一体的专业印刷公司，占地2.4万平方米，固定资产1.5亿元，公司现主营手提袋、药品包装、彩盒彩箱、书刊彩页四大板块业务，是伊利、蒙牛、中粮、金锣文瑞、山东移动、山东华盛中天机械集团，瑞阳制药，辰欣制药等大型企业集团公司的印刷品供货商，产品成功进入美国、墨西哥、乌克兰等国外市场。

讲述记录

从2004年开始算，做印刷12年了。我这个人危机感比较强，也正是得益于一年强烈过一年的危机感，十几年来企业经营算得上比较顺畅。

大树不一定好乘凉

我们是服务三鹿奶粉起家的，原本很多人羡慕，结果2008年三聚氰胺事件三鹿出事了。不过我们却躲过一劫，为什么？

出事前四五年我一直思考的问题就是：鸡蛋不能放在一个篮子里，得开拓新业务，后来成功赢得不少快消品大客户的单子，才在2008年幸免于难。类似的问题始终存在。服务大客户大品牌临沂太平洋印刷包装有限公司，业务量相对大，但产品附加值低，随着竞争加剧，利润肯定会越来越薄，大概5年前，我开始考虑接下来要怎么继续分散风险，怎么开拓新产品。

原本想延续以往优势为大品牌大客户做配套纸箱，还没动手做，纸箱价格一路走低。两年前我们决定拓展药品包装，投资了3000万，去年这块产值200万，净亏，不过没关系，认定了的方向，我们一定会坚持做，深入做。

“吃货”眼中的互联网

光拓展药包业务还不够，我也在琢磨其他方向。这两年国家大力提倡“互联网+”，说实话我40多岁的年纪原本对互联网并不是很感冒，但有一件事情让我开始好奇、关注“互联网+”。

今年1月13日，我有感而发，在朋友圈分享了这么一段话：

作为一个吃货，一个企业的经营者，此时此刻，我想说说……

关注“众家客”已经有一段时间了，去年无意中在微信里看到的微信号，卖烧鸭以及广东烧腊，那垂涎欲滴的图片着实诱惑着我，包括后来的香肠，我都买过。香肠的味道我就不说了，我那一岁半的小女儿经常用不太清晰的口吻喊着“吃、吃”，甚至跑到餐桌上、厨房里偷吃。

光是用微信号卖香肠，一个春节5万斤，收入200万

相比吃的，我更看重“众家客”老板的营销，抓住了现在流行的“互联网+”，生意超级火爆，这令我这个不惑之年的企业经营者颇感震撼。

餐饮可以这样做？几乎是一夜之间完成了别人可能需要几年辛苦耕耘才能做到的事，也许这就是时代的弄潮儿……

我每天都关注众家客的微信，到不是每天都吃，主要是看看它的发展。同时我也在反思，我们的行业能否像众家客一样，运用“互联网+”。不可否认，比起他们，我觉得自己真的落伍了，在营销创新方面我们需要像他们学习，因为这个时代真的是发展太快了，一不留神，就落后了。

……

对众家客模式我做过测算，它每天能接400单，每单平均100元，一天大约收入4万，年节买香肠等“爆品”。据说刚开始第一个春节卖了1万斤，今年春节卖了5万斤，供不应求，每斤香肠40元，光这一项就收入200万。一年下来营业额大概2000万。众家客线下店面不超过500平方米，雇10个人，推算毛利润不低于50%，净利润不低于20%。

没有对比不会凸显优势。我有朋友开饭店，将近20个包间加上大厅，楼上楼下加起来2000平方米，装修就投入400多万，雇20多个人，一年营业额才1000万。

原来总觉得互联网那是阿里巴巴、京东的事情，离我们传统行业还很远，然而几个年轻人从更传统的餐饮行业创造了新商机，让我很震惊，也让我知道，印刷包装行业必须接触、尝试“互联网+”。

没有救命稻草 是新商机

在危机、好奇、兴趣的促动下，半年多来我一直在研究学习“互联网+”，科印传媒举办的电商交流、培训、考察，我都参与了，还去台湾学习健豪的合版经验、软件经验。在北京的中国印刷电子商务年会上，我结识了广东金冠科技的吴登米吴总，对于他们斥资投入研发的e盒印平台也颇感兴趣——直击彩盒包装小订单痛点。回家后自己仔细研究了很长时间，订单系统、3D打样系统……还专程到广州跟吴总讨教合版生产方面的经验。

后来金冠推出“红印100”项目，遴选全国城市合伙人，7月29日在北京举办了首站项目演示会，我当场就决定加入，成为第一批“种子成员”。

红印100北京首站电商系统演示会

我的果断，来自于我对“互联网+印刷”、“互联网+包装”前景非常看好，未来印刷厂的业务一定分为两类：一类是相对的大客户大订单；另一类是小业务，通过互联网接入越来越多的小批量、定制化服务需求。二者的比例，我认为理想的情况是接近1:1。

很多印刷同行习惯了大客户、大订单，我认为这是始终需要警惕的，行业产能过剩、竞争无序化是不争的事实，为了争抢好客户、大单子，为了活着，很多厂把价格压得很低，这块的空间太有限了，更何况这部分业务的单次订单量也在下降。小单子原来大家都看不上，或者说做起来性价比太低，客户找上门也不做、做不了，但未来趋势如此，不可逆，通过红印100，我找到了解决方案。

有一天我去一个甜品店，他们的蛋糕盒子是淘宝上买的成品盒子，我问老板，“如果是专门印有你logo的定制盒子，有人协助设计，价格不高于现有价格，你买吗？”老板非常惊讶，表示当然要，积极要跟我保持联系。

不论是临沂街头的甜品店、土特产店，还是厦门鼓浪屿上“赵小姐的店”，他们都需要不断给消费者耳目一新的感觉，配套的包装、手提袋恨不得每个月都不一样，对于我们从事印刷行业的人而言，这就是商机！

加入项目后总有朋友问我，加入能得到什么？可以负责任地讲临沂太平洋印刷包装有限公司，首先要明确的是，加入红印100天上也不会掉馅饼，互联网不是救命稻草。加入项目前，我们除了斥资购进6+1的设备，还花50万元投入色彩管理，并且已经规划好继续提升印前效率，继续优化烫金、模切、UV工艺……每个行业都是如此，自己才是自己最大的对手，超越自己才能在市场上立足。

当然，对于“互联网+”的发展方向，我也有明确的预期。加入红印100，跟金冠科技共享电商平台、IT服务、业务资源，我们可以：

获得经营方式的创新，而且这种创新方向是顺应社会需要的，机会必须抓住；

开拓新的市场领域，升级生产服务能力；

更好更有效地服务客户。

我们大家今天所做的一切，都是为了获得更多客户，更好满足客户需求。十几年前，谁能想到一只手机能有这么多功能，谁能想到淘宝、京东网上购物成为家常便饭。时代在发展，企业只有与时俱进，才不至于被趋势淘汰。

还有一个感想，这是一个合作共赢的时代，单打独斗代价太大了、风险太大了。我们在小城市，没有IT技术能力、资源，即使自创了平台，也无力应付后续高昂的升级开发。我相信抱团发展才能有未来，欢迎加入红印100，我们并肩前行。

编者注：

红印100”印刷电商联盟计划目前已全面启动“城市合伙人”招募（每个城市1-2家），符合加盟条件的企业将获得如下权益：

红印100加入门槛：

8月26日，红印100电商系统demo演示会将在广州举行

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