7月22、23日，我跟志伟中画美凯印刷有限公司，应贾晓贾总之约，随公司客户参观团，实地考察了绿色通道公司河间编辑部、肃宁总公司、保定编辑部、中画美凯印刷厂。短短两天行程，我们看到公司科学、成熟的研发团队，高端、硬核的印刷基地中画美凯印刷有限公司，以及，与公司感情深厚、实力雄厚的销售群体。作为公司图书使用者、作者和贾总的朋友，我对“绿色王国”勃然中兴感到由衷高兴，对绿色通道走上复兴之路深感振奋。

（绿色通道河间编辑部正门）

叔牙文苑

22日下午3时，志伟驾车，我们从定兴出发，赶赴河间。黑色赛拉图如追风乌骓，出保定府，入河间府，仿佛穿行在大宋王朝的往事里。途中，徐玉堂、贾晓多次询问行程，徐兄亲往河间高速口迎接。

一个半小时之后，和老徐在河间高速口会面，寒暄毕，至徐府小叙。老徐住九河别苑，去年才入驻。客厅、书房都挂着国画——画是他托我在定兴帮他购得，范阳书画院院长李哲手笔，气韵不凡。喝了会子茶，三个人出去，到瀛洲公园走走。

瀛洲公园好大，不知其几百亩也——一个城市，肯放弃看得见的政绩和利益，拿出这么大地面建设公园，实属难得。公园挖池成淀，广植芙蕖。时值盛夏，园里莲叶接天，荷花映日，又有廊桥九曲，游船悠然。中有古台一座，登高而望，满园景色尽收眼底，美不胜收。

（叔牙文苑门前合照）

进园处，有叔牙文苑，门口一副篆书对联：“忧国报国定国书云至上，知贤推贤引贤子曰何加”，歌颂着鲍叔牙崇高的品格。而莫言“管鲍之交”的题词，因我们到时已闭馆，无从一瞻真迹。我跟志伟在文苑门前合影——管鲍之交，是友情至境。鲍叔牙是安徽人，因封地在河间，故有此苑。河间府人，把贤德看得重于利益，也是受河间众多先贤熏陶吧。

临离开，见三位女子在一开阔处调试直播设备，调好后她们跳起欢快的鬼步舞，这是我最喜欢的舞蹈。每天坚持运动，不但可以管理身材，保持身体健康，更能有个好心情。我们驻足观看，特意录了一段儿。

（河间鬼步舞）

游园完毕，老徐拉我们到编辑部，与孙东宁经理会面。晚上，贾晓叔叔贾鸿雨（我们称之为贾二总）亲自作陪，在河间市最好的高玛纳饭店，请我们品尝河间特色美食——驴肉火烧。贾总和孙经理的真诚与热情，令人如沐春风。

肃宁总公司与河间编辑部

次日一大早，老徐就驱车来接，我们一起去位于肃宁的绿色通道总公司。

七点半我们到那，贾鸿雨二总早已在公司等候。参加本次参观的客户——图书经销商络绎到来。据老徐介绍，这些客户都是经营图书教辅的大咖，很多干这行超过30年，家资巨万，自己跟人家比起来，是“小巫见大巫”。这虽有老徐自谦的因素，但也折射出客户们的实力。公司前楼后院，坐西朝东，在五行上形成“金克木”的进取地势。经东宁经理和老徐介绍，我们知道，这就是二十年前就已誉满全国的“河北省河北乡”——河北省教辅图书的“井冈山”。而《绿色通道》，就是植根于这块沃土上的一棵大树。

（绿色通道肃宁总部）

孙经理说，当年老贾总披荆斩棘，开创绿色通道教辅品牌。在老贾总领导下，公司人员亲如一家团结努力，绿色通道如一株小树，萌芽破土，茁壮成长，很快由名不见经传发展为著名教辅品牌，“绿色通道书店”广为人知。

一位面貌吉祥的女书商回忆说，当年，连续几次来公司拿样书，却没销出一册，她深感内疚。她因此向老贾总夫人致歉，令她没想到的是，夫人笑着说：“你们出去，能带上《绿色通道》样书，我们就感激不尽，哪里会责怪呢？”这位大姐回忆说，夫人这一句话，让她特别暖心，就想，跟人品如此厚道的公司打交道，怎么能不愉快呢？于是，再每到一个学校，她总先向校方推荐《绿色通道》。如今，她已成为公司长期合作伙伴和彼此信赖的朋友。

（客户认真观看编辑工作）

后来我了解到，有跟这位大姐类似经历的客户不在少数，老贾总和夫人的人格魅力，得到越来越多客户的认可。得道多助，公司因此有了日益强大的销售团队。一直陪同照顾我们的老徐，从17年前我们相识，他就一直在做《绿色通道》，不离不弃。老徐经常挂嘴边的一句话是，“教辅企业中，绿色通道可能不是最大的，但一定是人品最靠谱、最拿我们书商当回事的。”——在这个年代，靠谱，是对一个人、一个企业多么高的评价啊。

参观完公司，大家又到河间编辑部。我们直上二楼——编辑部里，编辑们是那么认真，校对、录排、编审，我们又参观，又拍照，他们仿佛浑然不知。我看了几个，评价是：专业，认真。

保定编辑部

赶奔保定前，我和志伟向老徐道别，公司和他分别为我俩准备了礼品，是河间特产圈儿烧饼和片子（形似粉皮，用于烩菜），还有茶叶。挥手说过再见，我们踏上旅途。

我俩到时，客户们已到达编辑部。这个地方，我跟志刚多次往还，甚为熟悉。刘华和贾晓在陪其他客户旅游，没在公司。刘亚超经理和东宁负责接待。进入编辑部，一场小小的产品介绍会正有序进行。

（保定编辑部产品介绍会）

我进屋时，进行介绍的正是历史学科编辑郑舒，这位名牌大学历史系的研究生，不但学术精纯，还有着非常好的研究态度。专业水平加从业态度，是优秀人才两大素质前提。她精准、优雅的介绍，获得阵阵掌声。之后，数学、化学两位编辑也做了宣讲。最后，亚超经理进行总结，他讲到图书亮点栏目“选课通道”，引起客户们的兴趣。大家纷纷对此进行追问。见气氛热烈，我就这个栏目的设置和功用，给大家做了形象的解释，“选科通道”的目的，是解决高中生选科困惑，是“让刘翔发现自己的跨栏天赋，姚明发现自己的篮球特长”，科学选科，更利于高考成功。我这么一说，大家都明白了。事后，客户们说，您最好把这个栏目，做一个文字说明，方便我们跟学校推荐。

“选科通道”引起热议说明，要想在竞争中胜出，要有自己的特色。而这栏目，正是刘华老师，多次跟我们研讨，思想碰撞出的一个成果。产品介绍会让客户们叹服，绿色通道早已跳出早年教辅书靠粘贴、摘抄过活的层次，驶上“立足科研，绿色发展”快车道。

贾晓主政公司后，非常重视产品研发、编辑、印刷环节的质量提升，坚持走高质量发展之路，哪怕因此多投入资金也在所不惜。公司高薪聘请资深出版人刘华任保定编辑部总监，从产品立项到编写体例，从作者遴选到稿件印刷，做全程把控。暑假，贾总又组织客户作者旅游，投入资金给作者发福利，密切与客户、作者关系，促进公司长远发展。

（郑舒讲得精彩）

小贾总的励精图治，打消了很多老客户心中的疑虑——前些年，老贾总因身体原因，公司一度停摆。现在，绿色通道二次启航，很多人担心贾晓涉世不深，又出身优裕，觉得他难以带公司前进。但两年来，贾晓用勤学好问、真抓实干的实际行动，赢得了大家认可。喜读史书的志伟说，贾总人小志大，不怕吃苦，待人忠厚，他能带公司实现“开元盛世”。

“小题大做”的中画美凯

参观活动最后一站，是绿色通道指定印刷厂，中画美凯印刷公司。

经中画美凯张经理介绍，印刷厂是贾晓岳父旗下企业，占地600亩，员工1200多人。公司采用德国海德堡、日本小森等国际一流印刷设备，承接中央各部委、北京各大出版社印刷业务，是“长江以北”印刷实力最强的公司。张经理说，作为绿色通道指定印刷基地，他们的服务有两大特点：

（实力雄厚的中画美凯）

第一是印刷质量高。用纸方面，绿色通道不惜成本，坚持选用58克胶板印刷纸。这样的纸印出的书，手感特别好，用钢笔在上面写字，绝不会洇。印刷质量方面，中画美凯设备先进，员工素质高。加之经常为中央各部委印刷，印刷清晰度、准确度，都达到中央部委要求。用张经理话说，给中央领导印东西，出了错误，那不叫质量问题，而是“政治事故”，后果很严重。以这种标准印教辅书籍，有点“小题大做”，但正因此，《绿色通道》图书的印刷质量，成为教辅图书中的佼佼者。

（绿色通道《多维小题练》印刷）

第二是印刷效率高。张经理说，中画美凯以其设备、员工、技术底蕴，对客户承诺，如果急需，今天交稿，明天就能把书送到。他话音未落，一位客户回忆，一次他订的货缺一个学科，几千册书，第二天就要送货，他因此急的团团转。他抱着试试看的态度，给贾总打电话，贾总立刻联系中画美凯。结果令客户和贾总都震惊的是，第二天早晨，公司一开门，中画美凯的送货车已等在门口，车上，正是客户急需的几千册书。

（公司领导与客户印刷厂合照）

有中画美凯作为坚强后盾，绿色通道有底气对客户做出产品质量和送货时效的保证。当然，如张经理所说，这些“过硬”的背后，是绿色通道比别的公司高得多的资金投入。而为客户着想，则是绿色通道坚持这样做的内驱力。

写在最后：两个小故事

故事1：腊月二十八的聚会。讲述人：孙东宁（绿色通道销售总经理）

公司停摆的六年，员工们不得已各奔前程。但每年腊月二十八，公司骨干员工都会不约而同赶到贾总家，一起吃一顿“家宴”。不同姓氏的同事，却是血脉相连的家人。到了这天，不用老贾总打电话，大家也不问，径直过去。到饭点，谁还没到，老贾总才打电话问，答案往往是“在路上，几分钟就到。”

（河间编辑部的谈话）

听到公司重新启动的消息，人们纷纷辞去眼前的工作，重新聚到绿色通道旗下，为了同一个梦想共同奋斗。但也有一些人想回来被老贾总拒绝，原因竟是，他们在别的行业和单位做得风生水起，贾总不允许他们为公司做这么大的牺牲。——老贾总待属下如子侄的品格，让员工忠诚于公司，勠力同心，不问西东。

公司领导层这种向心力，让我知道，绿色通道复兴，不是偶然。

故事2：北京裁缝的故事。讲述人：李春霖（曾任《光明日报》总编）

清朝，北京城有三个裁缝，手艺不相上下，但其中一位比另俩生意好得多。二人不解，年下就约他出来喝酒，酒酣耳热之后，套他的经营秘诀。生意好的裁缝说，其实也没啥，就是靠一句话——琢磨客人需求。

找他做衣服的，都是京城里的官员。如果客人是位年轻的官员，资历尚浅，他就把衣服做的前襟儿短些，后襟儿长些，因为他们每天点头哈腰。如果客人是资深高官，他就把衣服做的前襟儿长些，后襟儿短些，因为他们每天趾高气扬。二人听了，深为叹服。

（一丝不苟的印刷女工）

做生意，一切从客户需求出发，怎么能不火呢？再想想，做人，似乎也是这样，谁不愿意跟待着舒服的人一起呢？本文写作过程中，看到电视剧《放学别走》中，剧中学生用的教辅图书，正是《绿色通道》——好产品，自带传播功能，就像人气高的人，自带流量。我想，这也不是偶然吧！

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