华生在1989年就已经成立了，那时它还是一家以印刷包装为主的工厂。在逐渐发展中，华生接到生产国外品牌的鞋盒订单，为未来生产高端包装盒带来业务的契机。2006年，华生搬到了新的工厂，并成立股份有限公司——佛山市南海区华生彩印包装有限公司，主营鞋盒、包装盒、精品盒。

经常多年的发展，很多同行都会惊讶，为什么20多年来任凭市场环境再动荡，华生的订单量却高于同行？答案就在于华生的企业经营策略。

团队主义，合创共赢

我对华生的感情很深刻，从小就看着父母经营它，在海外留学快5年了，回国以后就全心全意帮父亲管理华生。刚开始工作的时候，完全不熟悉彩印包装行业的我，是印刷行业专业知识的“门外汉”。那我能做些什么？答案是团队管理——我在海外留学学习到的优秀经营模式、管理模式和营销方法，那是我亲身接触过的优秀企业所感悟到的心得，我要把这些经验都运用到华生的经营中。

焦点在哪里，收获就在哪里。从前的华生关注点在生产，忽略了企业文化、团队培养和管理的意识，我的加入填补了企业在这个模块的空缺，让企业的运营更顺畅。

我们的管理团队已经十几年了，为什么生命力会这么长？华生以生产为主，业务的开展也是为“生产”做服务，彩印包装这个行业讲求两点，一是质量，二是货期，因此我们在生产模块抓得很严。如今管理团队的成员主要来自生产模块，很多十几年工龄的经理都是从生产线一直做到现在的。

这十几年来，我们一直保持“共赢”的态度——对于能够做事的人，我们给予奖励。比如我们的副总经理和生产部经理，他们在华生工作十几年了，都是从基层一步步做到管理层的，现在都是我们华生的股东了。因为我们待人处事的理念很相似，都抱着共赢的心态工作。我对整个团队的感情很深，毕竟大家一起走了这么久，我的目标也非常清晰——让这家200多人的企业稳健地发展下去。

稳中求胜拓市场

华生的产品是有明显优势的，大多数别人做不到的包装盒品种，我们都能做。比如在业务订单忙不过来的时候，我们会找其他工厂合作，发现了所有工厂存在同样的情况——他们只能做品种单一的产品，稍有难度的产品都不能做。在这样的情况下，我们看到商机所在，于是我们的管理层会团结起来，想尽一切办法，要求必须把产品做出来。而且，我们会挑选有经验且有优势的人去做，最终攻克包装盒生产的工艺难关。

在同一片天空下，每个企业都有遇到难关的时候，但是，我们都清楚华生的文化就是随机应变。遇到订单很多的时候，我们会根据合理的利润去衡量价格，价格太高别人吃不消。遇到订单少的时候，我们会适当降低利润来维持企业的生存。同时工人们在工厂正常地工作，我们争取让他们半个月就领到工资。华生倡导的是，没有不可能，心在哪收获在哪。

大环境不好的时候，管理团队的危机感都特强。包装行业能提前估计接下来一个月的订单是否充足，这时管理团队都会紧密行动起来。业务员和团队核心们不断打电话给相熟的客户，了解他们的生产情况。很多时候我们电话拜访客户的时候恰好遇上客户刚接到单子需要生产，自然我们就拿到订单了。

彩印包装行业的资金收入和成本是不成正比的，所以我们员工的工作风格比较稳健和务实。该花的成本我们会花彩印包装盒公司，该接的而且会带来信誉的业务我们会接，但是不会一下子把网铺大。很多印刷公司因为一下子把网铺得过大，被别人拖欠货款而陷入困境，所以华生跟上游的结算是非常迅速的。

关于佛山市南海区华生彩印包装有限公司

佛山市南海区华生彩印包装有限公司始建于一九八九年，位于佛山市南海区平洲夏东工业区内，是一家集彩色印刷、包装、纸包装箱、各类鞋盒、手挽袋等产品的综合性印刷企业。公司厂房占地面积3万余平方米，拥有现代化的标准厂房、仓库、办公楼以及办公设施。多年以来，公司坚持制度创新、管理创新、技术创新的经营理念，不断引进国际一流的印刷设备，使工艺装备水平大幅度提高。公司拥有多台德国生产的海德堡、罗兰品牌印刷机，并配备了成套的印刷后道加工工艺设备，实现了从设计印刷、过塑、压烫金、压纹、啤裱、成型、纸箱一条龙服务，成为佛山地区印刷包装行业的一颗璀璨明珠。（素材来源于网络）

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东光县宏海纸箱设备制造有限公司是生产包装机械的专业厂家，是河北省科技型中小企业，已通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证、欧盟CE认证、中国产品质量三A企业（AAA）、中国包装优秀企业。公司结合国外先进技术，经过不断改进，自主研发、自主创新，成功研发出多个系列钉箱机，主要产品有半自动单双片钉箱机彩印包装盒公司，全自动高速单双片钉箱机等。

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