11月16日，界龙实业发布公告表示：公司第一大股东上海界龙集团已与杭州西格玛贸易有限公司、上海桓冠新材料科技有限公司签订框架协议，计划以14亿元的价格转让其持有的界龙实业27.23%的股权。

框架协议的签订，意味着界龙集团离彻底退出界龙实业又近了一步。

一旦交易最终达成，作为印刷圈最早的上市公司之一，极具时代和标志意义的界龙实业，无疑将会发生巨大的变化。虽然目前还无从得知，它将会走向何方。

根据双方签订的协议，作为交易的一部分，界龙集团将收购界龙实业旗下部分子公司的股权。

其中包括：界龙浦东彩印、界龙印铁制罐、界龙现代印刷纸品、外贸界龙彩印、界龙派而普包装、界龙中报印务，及上海界龙柒壹壹壹文化创意发展有限公司和上海光明信息管理科技有限公司。

同时，向界龙实业出售上海界龙联合房地产有限公司17%的股权，从而使联合地产成为界龙实业的全资子公司。

目前，界龙实业主要有两大业务板块：印刷包装和房地产。2018年，在全年13.62亿元的营收中，印刷包装板块贡献9.89亿元，占比72.66%；房地产板块贡献2.72亿元，占比19.96%。此外，还有一小部分收入来自非主营业务。

从双方约定的子公司股权交易看，貌似界龙集团有意保留印刷包装业务，而对方想要的是上市公司大股东的位置和房地产业务。

界龙实业目前共有近20家从事印刷包装或相关业务的子公司，除了界龙集团计划收购的几家，大多数将继续保留在上市公司体系内。其中包括：界龙永发包装，以及近两三年设立的浙江外贸界龙彩印和位于上海、安徽、江苏、重庆等地的多家以界龙派帝乐命名的包装公司等。

从地图上看，界龙集团计划收购股权的几家公司，有多家位于其起家地——毗邻上海迪士尼的界龙村。传说中界龙实业拥有的价值不菲的土地，应该大多集中在这一区域。

截止到11月15日收盘，界龙实业的股价只有3.79元，而杭州西格玛和上海桓冠给出的收购价为7.76元/股，溢价超过1倍。

拿到大笔资金的界龙集团将会有什么新动作，同样值得期待。

界龙的事就到这儿。接下来，三好同学想探讨的话题是：合版印刷在小批量包装印刷市场的前景与可能。

合版厂在小批量包装市场有没有机会？

过去十来年，很多合版厂从二手机起步，在充满争议的市场环境中快速发展。

它们中的一部分佼佼者，通过合版印刷及以产品化为基础的专机专印，获取生产效率和成本优势，进而利用互联网和自建物流专线，不断延伸接单和产品交付的市场半径，极大改写了商业印刷市场的竞争规则。在促进商业印刷市场，尤其是中低端产品走向整合的同时，自身也取得了商业上的成功。

然而，迄今为止，包括盛大在内的合版厂，虽然产品早已突破了名片、单页、画册的局限，越来越多地将不干胶标签、纸袋、纸杯、PVC卡、喷绘等纳入势力范围，但主要仍停留在一般意义上的商业印刷领域，对小批量包装市场的影响和改变相对有限。

是各家大佬没有看到这一市场的巨大机会么？显然不是。

不仅裕同、虎彩、贤俊龙等国内大佬对小批量包装市场跃跃欲试，被奉为印刷电商样板的Cimpress也押注小批量包装是下一个市场增长点。

只不过，传统印刷大佬大多希望以数码印刷的方式解决小批量包装的定制难题。同样以小批量产品见长的合版印刷，在这一市场又能否吃得开，有用武之地呢？

这个问题，三好同学曾两次向崔文峰请教，每次他说得都很坚决：空间很大。因为现在很多小批量包装产品，都用很差的印刷机在做，效率优化提升的空间很大。

这里所说的“小批量包装”，主要指的是小批量彩盒。之所以这么限定，是因为年产值近万亿的包装印刷市场涵盖面相当大，既有彩盒、纸箱等纸质印刷品，也有塑料、金属、玻璃、陶瓷等基于其他材料的产品。

这其中，小批量彩盒显然与合版印刷的特点最对路。

实际上，不仅有合版厂看到了小批量包装市场的机会，还有老板已经下场实践。

有不少合版厂都能提供纸巾盒类产品定制，价格相当实惠。还有的企业能够通过合版的方式，提供更多规格的彩盒类产品定制。最基础的白卡纸彩盒，1000个以内的报价已经可以低至两三百块。

只是相对于在商业印刷市场的攻城略地，目前涉及小批量包装的合版厂还是少数，对整个市场的影响也相对有限。

小批量包装合版印刷的难题

对特定企业而言，选择做或不做一个市场可能有自身的考量。但如果一个市场很多人都看到了机会，却没有多少人真正下手，那只能说明市场的大规模启动，还有障碍与难题。

对小批量包装来说，要实现大规模合版印刷，确实比名片、单页、画册等商业印刷品难得多。

最基础的原因不难理解。合版印刷能够成立的前提是产品的高度标准化，无论是幅面、纸张，还是印刷工艺。只有通过标准化尽可能提高活件周转率，才可能在提高效率、降低成本的基础上，实现规模化生产。

相对而言，小批量包装，或者说彩盒，由于服务的产品多种多样，实现标准化要难得多。

首先，在前端设计环节，能否通过尽可能标准化的模板，降低小批量包装的设计门槛就十分关键。

与目前合版厂生产的大多数产品不同彩盒包装盒印刷厂家，小批量包装不仅需要平面设计，还有令多数人望而生畏的结构设计。结构设计的难题不解决，小批量包装需求的大规模爆发就需要继续等待。

仅仅是平面设计就让不少做直客的印刷电商分外挠头，再加上一个结构设计，这活该怎么干？

当然了，目前不少圈里人正在为解决这个问题努力。比如，深圳海德堡网络科技有限公司推出的在线彩盒印刷服务平台BOXUNI（博士立方），提供了大量盒型模板，可以进行在线设计和3D渲染，自动完成印前文件处理，还可按需选择数码打样服务。

“包装魔术师”，依托盒型模板库，同样能够实现彩盒在线设计、生成刀模图、3D打样、自主报价、付款接单等多个功能。

此外，还有一些公司和个人创业者，在这一块跃跃欲试。

其次，与宣传单、一般企业画册等产品不同，包装彩盒由于会影响消费者对产品的认知，对印刷质量的要求相对较高，有的还会采用专色和特殊印刷工艺。对合版厂来说，这是一个很大的挑战。

有人提及，包装盒不像名片可以进行传统的四色合版印刷。并提到，目前小批量包装盒定制，无论数码印刷，还是传统印刷，在质量、成本、交货时间联系在一起的整体成熟性方面，还存在一些实质性的硬件问题。

从这个角度来看，合版厂在兴起之初，以低价弥补印刷质量不足的打法，在小批量包装市场恐怕并不适用。如果有老板想在这一市场有所作为，必须一出手便达到一定的质量水准。

第三，小批量包装的印后加工，相对一般商业印刷品要复杂不少。别的不说，由于涉及到模切刀模的制作，如何在降低成本的同时，保证印后加工的效率彩盒包装盒印刷厂家，提高活件周转率，便是一个不小的挑战。

同时，包装产品与商业印刷品，对印刷设备的要求还不尽相同。这或许也是部分合版厂对小批量包装虎视眈眈，却始终没有真正下场的一个原因。

小批量包装的合版时代会不会到来？

有这么多难题，是不是意味着在商业印刷市场攻城略地、快速崛起的合版厂，在小批量包装领域施展空间不大，没有太多机会？

目前看来，合版厂对彩盒类产品的拓展，确实还处于初始阶段：要么主做纸巾盒这样相对容易实现标准化的产品，要么仍在探索如何优化接单和生产流程，企业规模相对有限。

未来，这一市场能否快速启动，本质上取决于小批量包装产品能够在多大程度上实现结构和印刷工艺的标准化。

因为随着基于互联网的微商、网红品牌的崛起，以及大品牌为迎合市场对产品快速迭代的重视，小批量包装的市场需求客观存在，且呈增长态势。

而在传统作业模式，小批量包装生产具有典型的低效率、高成本特征。

彩盒电商的先行者“e盒印”，曾宣称可将小批量彩盒的生产成本降低70%。其中，有宣传的成分，但也说明这类产品具有巨大的效率提升和成本压缩空间。

而要发挥合版印刷高效率、高周转、低成本的优势，就必须从看上去令人眼花缭乱的彩盒类产品中，找出最主流的盒型、纸张和印刷工艺，并以此为基础配置设备和工艺，实现标准化生产。

在这一点上，同样是做小批量包装，合版印刷和数码印刷在商业逻辑上，存在很大区别：前者努力通过标准化生产提高效率，降低成本，进而形成价格和竞争优势；后者则可以通过更好满足客户的个性化需求，获得更高的产品附加值。

对合版厂来说，现在的主要问题其实在于：小批量包装或者说彩盒产品，能够在多大程度上实现标准化？客户是否愿意为了更低的成本和价格，牺牲一部分个性化需求？

中国市场这么大，一定有对品牌、品质和个性化有刚需，又不差钱的大买家；也会有更加注重性价比，价格敏感型的中小企业。

后一种客户的存在，为合版厂拓展小批量包装市场提供了最重要的客户基础。

从这个角度来说，即使一时还掀不起大的波澜，也会有老板不断尝试将合版印刷的作业模式，应用到小批量包装的生产实践中。

一旦条件成熟，有的企业就有可能快速拓展实力版图，在小批量包装的局部市场形成整合和规模效应。虽然这个目标，看上去还很遥远。

不过，即使合版印刷最终能够撬动小批量包装市场，它对整个市场的影响和冲击，恐怕也很难像在商业印刷领域那么大。

因为在品牌主导型的包装市场，客户对印刷质量的要求明显要比商业印刷品更高。而高精细产品的生产，目前仍是合版印刷的弱项，虽然其质量早已经今非昔比，并且还在继续提升。

当然了，对特定企业而言，并非一定要一统天下，高中端市场通吃。更重要的是，要有钱可赚，看得见成长。

从这个角度来说，合版印刷在小批量包装市场的成长空间还很大。

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