创客档案 创客姓名:赵杭锡 创业公司及职务:山东鼎旺包装彩印有限公司总经理 创业领域:做彩印包装领域的专业产品、服务提供商

◆导报记者杨学萍济南报道

18日下午4点,经济导报记者如约赶到山东鼎旺包装彩印有限公司总经理赵杭锡的办公室。“今天的采访只能到6点啊,我晚上9点的飞机,去成都。”一见面,赵杭锡就抱歉地给经济导报记者“规定”了时限。“跟朋友一起做了个新项目,我负责产品包装、品牌推广这部分业务。”为了新开发的这个项目,本就十分忙碌的他彻底变成了“空中飞人”。

赵杭锡今年39岁,却已经是印刷行业的“老江湖”了。从17岁开始接触印刷,他至今已经在这个行业里打拼了20余年。谈及这些年的商场经历,赵杭锡说,“专注地做好自己‘专业’的事,一直坚持下去,就能形成你的核心竞争力。”

“快一拍”的生意经

赵杭锡赶上了印刷行业蓬勃发展的好时候。1997年,赵杭锡进入东港印务,从最基础的工作干起。几年后,开始做一些技术工作。而后,进入市场跑了几年销售业务。

熟悉赵杭锡的人都说,他的思维很超前,做事情总是比别人“快一拍”。2003年,自觉已经对印刷行业“摸透”了的赵杭锡开始单干。当时的小印刷厂总投资二三十万元,对于赵杭锡这样一个只有二十多岁的小伙子而言,这不是个小数目。

设备是二手的,租来的厂房又小又旧,工人没几个,这并没影响赵杭锡初次创业的激情,他身兼技术、销售、司机等数职,带着几个小兄弟加班加点日夜劳作。好在,当时印刷行业的产能还远没有现在的规模,产品利润也比较可观。“当时社会上流行一句话,‘要想发,干印刷’。”赵杭锡告诉经济导报记者,没过几年,他就迎来了转机,企业的年产值迅速增加到四五百万元。

就算在那个大家的日子都比较好过的年代,赵杭锡也没有小富即安、故步自封,而是经常去外地学习、考察。因为经常全国各地到处跑成都包装纸盒印刷,所以他总是能走在同行前面,更早引进先进设备。进口、全自动的印刷设备虽然昂贵,但带来的生产效率的提高和印刷品质的提升,可以用“一日千里”来形容。

脑子活络、吃苦肯干,赵杭锡逐渐在业界崭露头角。但这毕竟是一个重资产行业,一台设备动辄几百上千万元,普通的印刷企业也不是那么容易承受的。是时,一些大的进口设备经销商看到了中国印刷行业爆发式增长带来的极大市场,开始允许企业通过“分期付款”的方式购买设备。赵杭锡趁机换掉了一些产能低下的设备,企业的生产、盈利能力又迈上一个台阶。

迁址商河

随着生产规模的不断扩大,一个问题开始频繁地出现在赵杭锡面前:“搬家”。经济导报记者了解到,在印刷行业,这是很多企业要面对的问题。原因是多方面的,自身规模的扩大、原有厂房的拆迁等。而一个中等规模的印刷厂迁址一次成都包装纸盒印刷,成本就达七八十万元。在济南先后搬了四次厂房,赵杭锡直言,期间的经历“不堪回首”:“搬家就意味着部分设备要停产,进口设备的调试需要国外的技术人员亲自指导,其日薪比普通工人一个月的工资还高……”一个面积足够大、能稳定发展的地儿,成了迫在眉睫要解决的问题。2012年,商河县招商局来济南招商引资,给出的各方面条件都不错,赵杭锡抓住机会,分批在商河县玉皇庙镇拿下了76亩土地,陆续建成了高标准的厂房、员工宿舍楼。

2013年,赵杭锡开始感觉到,生意不像前些年那么好做了。进入印刷行业的人越来越多,设备的产能一步步提高,市场却随着网络的日趋发达而不增反减。“许多同行都在转型,退出这个行业的也大有人在。”赵杭锡说,因为自己做的是纸箱、礼盒类产品的包装印刷,受到的影响相对小一些。“做了这一行,行情好坏都得坚持做,一旦做不下去了,天价购买的设备就变成了一堆废铁。”

如何应对日益加剧的市场竞争?赵杭锡说,因为自己是做技术出身,所以对行业“流行趋势”的把控比较到位。了解客户的诉求之后,给对方提出一些高质量的建议,并在印刷工艺等方面增加产品的附加值。“客户认可这些建议并从中受益之后,双方的合作就会上升一个层次。”赵杭锡表示,因为“专业”,企业跟六个核桃、完达山乳业等一些大客户的合作始终非常稳定。

“抱团”发展

也许是创业者自带的敏感基因,对于企业发展的机遇,赵杭锡从来不想错过。

说起正在运作的新项目,赵杭锡说,朋友就是看中了他多年的包装、印刷经验,双方经过了几次“头脑风暴”后很快达成了合作意向。“一个项目要想运作好,必须是各方面的专业人才一起合作,各负其责,未来的印刷行业也是如此。”

厂房搬到商河以后,身边一些做印刷的朋友又跟了过去,加上之前就有的一些印刷企业,现在已经形成了十几家的规模。印刷,一举成为当地三大支柱产业之一。他们还成立了“行业协会”,各家企业的负责人不定期坐在一起交流。“同行不一定是冤家,也可以是很好的合作伙伴。比如一家规模比较小的印刷厂,在现在这个市场上可能没什么竞争力可言,但是我把它‘整合’一下,只让其负责某一个链条的工作,它的后续发展就比较有保障了。这种‘抱团’发展的方式对大家都有好处。”赵杭锡说。

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