为什么包装上市企业的市盈率普遍较低？这是个值得所有包装企业深度思考的问题，而不是单单一句“包装这个行业比较传统”就可以搪塞过去的。

包装行业价值链的延伸

对于市场来说，企业的成功与否很大程度上取决于其创造的价值。而在大多数人眼中包装盒定做印刷，包装仅仅是一个生产加工型行业，简单来说就是“客户让企业做什么，企业就做什么”。

在这样短暂的业务流程中，企业往往并不能触及客户的核心需求，企业价值链也相对短小。我们都知道，价值链的长短决定了企业在供应链上的地位及议价能力，这是市场运行亘古不变的铁律，而这恰恰又是广大包装企业亟需解决的根本问题。

在传统业务模式下，包装在流通过程中主要承担着产品识别、产品装载、产品保护等基础功能。但伴随着市场经济的不断发展，消费者不再只满足于物质生活的丰富，而是开始进一步追求更为充实的精神生活。也正因如此，为了寻找情感和心理上的认同，个性化产品逐渐成为了当下年轻消费者群体的“心头好”。

与此同时，由于互联网技术的发展，尤其是移动互联网的普及，用户的消费模式已经发生了巨大的改变，而新冠疫情的来袭也进一步加剧了这种转变。数据显示，2021年中国人的在线消费额度已达社会消费品零售总额的27%。在线消费已经发展成为当前市场中一股不可逆的浪潮。

除了这些因素，国家“双碳”政策的落实、5G技术的发展等因素也对品牌包装的发展产生了不可忽视的影响，用户开始更加中意于绿色环保、防伪可溯源的产品。产品识别、装载、保护等原始功能已远远不能满足市场对于产品包装的追求，品牌也期望着能够借助包装为产品赋予更多内涵与价值。这些都是包装企业实现自身价值链延伸的宝贵机遇。

上海鸿洋的包装创新

上海鸿洋包装科技有限公司（以下简称上海鸿洋）作为一家品牌包装解决方案提供商，一直以来都在思考如何通过包装实现产品价值的延伸，进而为广大品牌客户，特别是新锐品牌实现包装赋能。针对客户日益繁多的产品需求，上海鸿洋始终秉持个性、环保、智能的产品研发方向，履行“通过创意创新的包装解决方案，帮助品牌实现市场目标和财务目标”的企业使命。

2020年春节前夕，上海鸿洋为雅诗兰黛集团旗下美妆品牌MAC与热门游戏“王者荣耀”的联名活动设计了一款专属礼盒。

为突出两大品牌的独特要素，我们以“个性”为出发点。礼盒整体为五边形，而游戏中的五个主要角色则通过五个独立抽屉式小礼盒进行区分，契合了MAC品牌对于“个性”的强烈追求。

除外观设计之外，设计师还对五个角色的个性进行了总结提炼，并分别为其设计了个性化的语音和美术形象，并借助全新的生产工艺成功将角色语音和游戏音乐，通过编程软件与储存芯片收录于礼盒之中。当终端用户收到礼盒后，只要轻轻按下开关，便可以在激昂的音乐声中，欣赏到一场极具“王者”风范的光影表演，让礼盒“开口说话”。

接下来，用户只需要打开包装侧面的五个小抽屉，就可以看到核心的MAC产品组合礼包，并听到对应游戏角色的宣言语音，在更为凸显“个性”这一主题的同时，增加了包装本身的趣味性和交互性。而这款“MAC-王者荣耀”联名礼盒也因其独特的个性化设计和巧妙的声光电组合，自诞生之日便牢牢吸引住了广大消费者的目光，一跃成为当时极具讨论度的热门产品。

除包装的创意性与交互性之外，上海鸿洋也十分注重环保材料在包装领域的应用。

在国家加速推进“双碳”政策落地的大背景下，上海鸿洋的包装结构工程师于2020年成功设计开发出了一款零塑料电商包装箱——PFP®，在申请到多项国家实用新型专利和国际专利的同时，还在2021年上海奢侈品包装展中获得了绿色革命大奖。

这款PFP®免塑箱在设计上采用了独特的榫卯结构，不但有效避免了塑料封箱带的使用，而且在实际打包装运的过程中，还可以通过密闭箱体保护箱内的产品。与上一代撕拉箱相比，该产品在打包效率方面可以节省一半的人力和时间，是一款真正符合当前环保理念的包装产品。

截至2021年底，PFP®免塑箱已经成功在谭木匠、枫缇、素幸、黑兔、优时颜、阿丽娅等家居和美妆护肤品牌的产品中实现了量产应用，并获得了客户的广泛认可。

与此同时，上海鸿洋也在积极布局智能包装领域。上海鸿洋自2021年起便积极谋求和国内知名芯片制造商及国际行业巨头形成战略合作，共同开发基于RFID和NFC等技术的智能包装产品，并不断提升自身基于SaaS技术的数据管理云服务，在帮助品牌实现防伪溯源的同时，为实现品牌和消费者间更多互动和消费场景的构建进行技术积累。

在长期的探索过程中，我们发现个性、绿色、智能这三个看似毫无关联的产品特征，在实际的产品生产过程中是可以彼此结合、相互影响的。比如智能技术的应用，能够为产品的个性化和绿色化提供强力的技术支持；而个性化的包装设计，也为智能化技术的应用提供了更广大的设计空间。

或许在许多人眼中，“五感”感官的数字化可能还停留在“元宇宙”这一科学构想概念当中。但实际上，我们完全可以通过个性化的包装设计与用户实现五感上的互动。当前上海鸿洋的研发团队已经开始了诸多创新包装的设计，比如运用局部UV印刷工艺实现包装上的盲文印刷，利用香味油墨印刷开发有嗅觉个性特征的新包装等。目前这些产品在部分品牌客户的支持下，已经开始了实际的市场试验，相信很快就可以为广大终端用户带来新的惊喜。

上海鸿洋所有的努力，都是为了探索延长包装企业价值链的新道路。因为我们坚信包装盒定做印刷，价值链越长，企业便会拥有更强的生命力，才能够在激烈的市场竞争中求得发展先机。

（作者系上海鸿洋包装科技有限公司总经理，原标题为《新消费形势下的包装策略》，原文刊载于《印刷经理人》杂志2022年2期）

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2022.3.10

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