温州宝丰包装科技有限公司总经理林福亮

平头、戴着黑边眼镜，看起来毫无商人做派的林福亮是温州宝丰包装科技有限公司（以下简称宝丰）总经理，他非科班出身，既不是跑业务起家，也不是印刷技术一流者。从业二十余年来，有“艰难方显勇毅，磨砺始得玉成”的故事，有“无心插柳柳成荫”的偶然，也有花心思在细分市场布局的执着。

01始得玉成

1995年，林福亮的父亲同其他四人在龙港创办了一家印刷厂，靠一台01胶印机接业务。几年时间下来，其他人陆续退出酒包装礼盒印刷，只有林福亮的父亲一直坚守。1999年，林福亮从杭州师范学院设计专业毕业一年，在温州服装厂工作。彼时，父亲深知个人力量薄弱，对如何更好研发产品、开拓市场心有余而力不足，便让林福亮辞掉工作，回到龙港，学以致用。

2000年，新增的一台08胶印机让他们的产品质量有了很大提升。白班晚班两班倒，林福亮花了半年时间扎在生产第一线，很快就进入了角色。同年9月，宝丰顺势成立，在铝箔纸印刷方面逐渐打出了名气。

20世纪初，本地印刷产业已颇具规模，印刷方式齐全，生产工艺也在不断改进。2002年，一直有生意往来的龙港舥艚冰淇淋厂给了林福亮灵感。他避开彼时盛行的酒包装和药盒包装，选择小众产品——冰淇淋包装，走差异化路线。

比起王婆卖瓜式的自卖自夸，林福亮觉得借助第三方来“夸”自家产品，更有可信度。宝丰的产品会被机械厂当作测试品，一来二去，机器检测结果成了宝丰最好的通行证，机械厂成了宝丰的最佳代言人。实力和口碑如同宝丰的双脚，让它在冰淇淋包装领域迈出了坚定的一步又一步。带有8090后记忆的绿豆纸盒是宝丰推出的第一款冰淇淋包装产品，林福亮记得，这款产品的订单量时常达百万级。“有能力的人会让正确的事情相继发生”，林福亮以冰淇淋纸盒为“点”，通过成型设备，冰淇淋纸杯、锥形纸套等产品全面铺开。

2012年，林福亮意识到，“哪怕是印刷厂，也要有自己的产品特色。”林福亮利用龙港产业配套齐全的优势，借助纳米磨砂、浮雕、覆膜等工艺，为客户研发了不少精品包装。塑料圈+纸张+适量胶水让纸盖更好成型且不粘连，浮雕突出品牌logo提高产品附加值，针对杯身不同颜色选择覆亮膜或者覆亚膜可以让色彩更突出、不晕染……林福亮对产品的追求，以及本地工艺技术的加持，让宝丰积累了不少优质客户，比如哈尔滨的马迭尔、日本的明治等。

为了让产品更具市场竞争力，林福亮联系了原材料研究院，不惜成本，花了两三年时间不断琢磨、试错，自主研发了一种1.5丝的功能膜。比起还需要专门使用UV印刷才能实现双淋膜防水的效果，林福亮研发的这款膜只要普通的印刷方式就可以，印刷成本省下七八分，一只纸杯就可以省下一两毛了。久久为功才能行稳致远，14项发明专利和10项实用新型专利让宝丰在冰淇淋包装领域成为了领导者，并在细分市场上站稳了脚跟。

02花心思

事物是发展的，未来是不确定的，能努力的就是花心思做好当下。林福亮十分在意后道设备，比起花大价钱买动辄就是上千万的印刷设备，他更愿意把这笔钱掰开分两半儿用，一份买二手印刷机，另一份则投入到后道设备中。

2012年，宝丰在已有罗兰四开五色印刷机的基础上，新增一台二手罗兰对开六色，以及全自动覆膜机、全自动模切机和纸杯机等设备，极大地提高了产能，厂房总面积也比2009年扩大了近三倍，达到12000平方米。

2014年，弟弟林福苗看到电商行业的发展趋势，关了台州13家电脑零售门店回到龙港，为宝丰搭建电商平台。2016年，在不断试错摸索后，为顺应移动餐饮服务平台的发展，宝丰开始生产以牛皮纸为原材料的外卖包装。有了林福亮对产品的预判和宝丰的生产实力，开启电商的大门，仿佛更像是一次华丽转身后，悄然推门入场。

刚开始生产外卖包装时，偶尔会碰到产品滋胶的问题。有一次，一位宁波客户收到10万个盒子之后，反映质量不好。宝丰的技术员和操作工等五人连夜赶往宁波，帮客户找明原因、解决问题。此后，“发货之前都要一个一个检查”的规定就立下了。而一旦发现质量问题，林福亮则会联系客户说明缘由，延迟一天交货，然后调动全厂之力补救。

为了从技术层面解决滋胶问题，林福亮再次找机械厂改良设备。最后，餐盒热烫机的新鲜出炉，让热烫这一环节直接替代胶水粘合，不仅解决滋胶问题，也让产品更卫生了。以牛皮纸为原材料，底部光滑折成类似立方体的模样；上方位接连处依靠一边的弯月形状，勾进另一边预留的缝隙；餐盒两侧是热烫的地方，粘合之处方显“无声胜有声”之魅力。“一种环保餐盒”的发明专利便由此诞生。

除了滋胶这一痛点，林福亮还帮客户解决了火锅杯底渗油的难题。他找遍国内纸张市场无果，便花高价从国外进口了一种耐破、耐水、传热效率高的纸张，用于火锅杯的制作。当前，宝丰也在主攻PLA可降解材料研发，希望把更好的服务和产品带给更多有需求的客户，“宝”护客户实现丰收。

03铁马冰河入梦来

自开始走差异化路线选择冰淇淋包装，到顺应时代发展进入外卖包装领域，林福亮所思所想都是以精致产品和周到服务回馈客户，以创新引领宝丰不断成长。经过近二十年发展，如何盘活信息、资源和客户酒包装礼盒印刷，进一步提升企业竞争力是需要不停琢磨的命题。

2020年，林福亮与弟弟林福苗打造了以外卖包材工厂直送门店为名的互联网平台——花欣思，并落地杭州。像淘宝那样聚合海量的电商和客户，花欣思想要聚合的是越来越多的餐饮门店，以渠道为媒，链接工厂与门店，让彼此都能把省钱变得更容易一些。

“走差异化路线”“逃离舒适圈”“逼自己一把”，林福亮的言语中透露着他对创业守业的执着追求和不懈努力。而宝丰要想成为花欣思的得力合作伙伴，成为每一家入驻门店的仓储基地，依然要不断练好内功，让客户无可挑剔。林福亮很早就开始布局，厚积薄发。

2016年，宝丰新增高速自动检测设备，让小发丝和小脏点无处藏身；2017年，林福亮花重金打造全封闭无尘车间，呵护产品安全生产；2020年，宝丰与北京印刷学院绿研院合作，邀请绿研院海西分院常务副院长吕勇兵老师为宝丰在人才培训、精益生产、科技创新等方面给予指导。

今年，林福亮把销售部当成试点，进行部门费用独立核算，他笑称，“员工有点不相信，生怕老板反悔。”林福亮的初衷是让利员工，增强员工的主人翁意识，不断激发大家潜能，实现自身价值。

知己知彼百战不殆，为了更了解客户，更了解餐饮从业者对包装的需求，2019年，林福亮加盟了一家餐饮品牌店，成为了温州总代，从餐饮店老板的角度出发，设身处地找寻外卖包装的难点与痛点。目前来看，用林福亮的话来说，“没想到效果还不错。“初入餐饮的纯粹想法，为宝丰增添了一抹亮色，隐约中透露着“无心插柳柳成荫”的艺术。

冰淇淋包装+电商平台+餐饮平台总部，有人说这是宝丰的“三驾马车”。“铁马冰河入梦来”，熙熙攘攘二十年有余，林福亮还在加足马力，为走好宝丰的创业守业之路，马不停蹄。

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