企业不一定要贪大求全，但一定要能持续发展，不一定要能做得多久，但一定要与社会的需求一致。

——宁波大汉印邦股份有限公司董事长单亚敏

奉化这座城，吞呐了几千年风云，以钟灵毓秀的文化内涵，优越的环境条件和经济战略蓝图构筑的发展高地，蓄起了高屋建瓴之势，打造一袭现代海洋蓝色文明的风华。

坐落于奉化市东郊工业园区的大汉印邦股份有限公司，积淀着传统印刷文化精髓的同时，用国际化的视野和气势迈向印刷企业的创新之路。近日，笔者有幸采访了大汉印邦股份有限公司董事长单亚敏，我们将解读一代女企业家在资本市场的新蓝海中如何乘风破浪。

在转型的风口，做一个艰难的决择

上世纪90年代末20世纪初，波导手机盛极一时神海包装印刷有限公司，大汉印邦的雏形，是为波导做配套电子产品加工的加工工厂。直到2009年才实现华丽转身，更名为“德盛印务”，正式进军印刷行业，业务逐步扩展到华润啤酒、百威英博啤酒、哈尔滨啤酒外箱包装。

“虽然我们的订单多了，但每年只能完成所有订单的50%左右，受自身生产能力限制，剩余订单消化不了，感觉压力很大；再者，我们的啤酒箱要运往全国各地，近几年人工成本、原材料成本直线上升，导致运输成本水涨船高。看起来企业每年的产值增长，却没有提升利润的增长。”单亚敏董事长回顾当年的情景这样解释到。

进入新世纪，我国印刷业的确得到了较快的发展，行业竞争力不断提高，投资规模迅速扩张，设备更新步伐加快，服务功能逐步强化神海包装印刷有限公司，产业概念及大流通市场格局基本形成。但长期以来，进入印刷业的门槛较低，且没有退出机制，使得产业产生诸多漏洞。如产品结构单一，缺乏核心竞争力产品；生产能力低水平化，生产方式、工艺技术、设备构成、管理模式等都大同小异，很难形成自身鲜明的特点。

起步不到几年的德盛印务，或多或少也存在着这样的问题，虽说年产值已经超过5000多万，在宁波地区同行业中也称得上是中型企业了，可德盛印务的掌门人单董不满足于现状，继续寻求企业营利增长点。她认为，传统的印刷企业变革，不仅要追求科技进步、进行技术改造，更要注重树立品牌形象、创新新模式，实现产业结构向研发端和品牌端的转型，而转型的关键在于加强企业的战略管理。所以为谋求企业稳定和发展，通过对外部环境和内部条件的分析，必须制定出长远的、系统的、全局的谋划。是保守经营发展战略还是创新新模式经营战略？彼时成为德盛印务的选择题。

苦练内功 试水新三板

几年前，新三板的出现，无论是政府还是企业，都没有足够充分的思想准备和实践准备，它的交易问题、融资渠道问题、资本投入与退出问题困扰着很多企业，都不敢试水。对于熟谙投资市场的单董来讲，她坚信新三板的未来，就是中国的纳斯达克，是中小企业转版上市的“绿色通道”，有利于企业吸引风投、引入战略投资者，更方便地进行资产并购和重组，是企业做大做强的一条好途径。

2013年9月26日，国务院发文决定新三板扩容，规定符合条件的公司均可挂牌。这个决定让单董欣喜万分，她第一时间就跟国金证券签订了十月份进场的合同，并迅速完成公司股份制改造，正式更名为“大汉印邦”，2014年8月4日拿到批文，9月10日正式挂牌。“整个上市过程还是很顺利的，因为我们准备的很充分！”单董做出这样的解释。是的，看似一切水到渠成，这与多年来企业技术的改造、印刷产品的研发和管理的创新都是密不可分的。

借助新三板 插上腾飞的翅膀

大汉印邦的上市，使企业以崭新的面貌亮相。首先，公司内部优化人力资源管理。对于技术人才，引进培训机构进行专业化培训，改变以往的经验主义；提高设备自动化程度，引进智能机器人操作，减少人工成本，提高劳动生产率；对公司管理层实行干股模式，给予一定的股票奖励，使企业与员工共同发展。

并购是企业对外发展的重要战略。鉴于啤酒包装行业受季节性与地域性影响较大，大汉印邦充分运用上市公司的平台和资本运作杠杆，积极探索并购事项，扩大公司业务发展空间，提高设备综合利用率，增强持续盈利能力。2014年12月，公司顺利完成对奉化市顺发工艺品有限公司的现有设备、人员和现有业务的并购整合，并购后两家企业的资产结构、产品结构和市场结构优化互补，实现了在文化教育产品行业的跨越式发展。这次并购成功，标志着大汉印邦在资产整合探索的道路上，迈出了实质性的步伐。2015年5月、6月，大汉印邦进行三次增发，共计4180万股，总筹集资金8360万元。在此基础上，再次成功收购香港诚达公司，该公司以生产儿童益智类游戏拼图为主，收购后企业产值增加2000万美元，其利润增加5%美元。

单董坦言：“我们公司上市后，股权结构和高层职责更加明晰，股权投资行为被纳入交易系统，受到主办券商的督导和证券业协会的监管，公司一切管理透明化，治理水平迈上新台阶。其次，公司挂牌后，通过互联网、交易信息平台以及社会媒体，社会知名度和品牌认知度有所提升，企业的成长性、市场潜力和发展前景得到了公认。另外，我们直接融资时不存在还本付息的压力，增强了企业创业与创新的动力和能力。借助新三板市场上市融资，获得长期稳定的资金，改善企业的资本结构。”

挂牌后的大汉印邦，预计2015年，将实现销售收入1.2亿元，年出口创汇超1000美元，年创利税超过1000万元。谈到未来的发展，眼前这位女企业家信心满满。她告诉笔者，目前公司正在研发和试水“O2O”线上线下产品有机结合的生产和销售模式。相信大汉印邦在文化和教育产业的大板块中会大有作为。

在新蓝海中进军国际市场

在近几年规划中，大汉印邦着力提升公司的创意与设计，充分挖掘传统文化资源与现代的儿童益智教育用品的融合点，确立由传统印刷企业向文教产业转型，有传统内销向外销企业转型，实施文化产业走出国门战略。目前，大汉印邦在美国、加拿大等国家设立门户网站，进行文化产品网络直销，并取得了一定成效。此时，大汉印刷已具备国际视野，正积累着参与国际竞争的智能与实力，并大踏步地向着更广阔的天地迈进。

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