塑捌世界工艺技术 2006．9印刷业务员应掌握的基本知识云南省印刷技术研究所 杨 军印席Ⅱ是服务性行业，也是加工性行业，印刷方心理承受之内，而又不能低于同行业中的最低报价 式种类繁多。从大类上来看主要的就有凸版、平版、(即印刷成本价)。超过客户的心理预期(除非客户 凹版、孔版、计算机直接印刷、特种印刷等多种。预期已接近或低于印刷成本价)过多则很可能将客 每大类中又有许多小的分类，而随着人们物质生活户吓跑，如果低于成本价则可能你要自己掏腰包了。 水平的提高，对印刷品的需求更是千变万化。市场 对印刷品有不同需求就需要选择不同的印刷方式，2法律、法规常识 同样的印刷方式又有不同的工艺路线选择，就包含 了不同的加工环节，不同的成本消耗，产生不同的作为]个中华人民共和国公民必须遵守国家的 印刷效果。对于一个业务人员来讲，这就是面临的宪法和法律法规。印刷业务员还必须遵守印刷业有 第一个问题，即怎样给客户一个合理的报价?关的法规、条例，如《商标法》、、《著作权法》、现代市场经济中包装印刷业务员，很多印刷业务人员并非印刷《印刷业管理条例》等，这些都是指导印刷业务人员 企业自身人员(业界称为“倒单族”)，他们当中一／ 进行业务活动的法津法规，印刷厂经常会碰到询问 些入几乎不懂印刷工艺、工序。

拿到～份需要印制印商标、包装几十万、图书若干的情况，但一细问 的东西四处寻价，极有可能选择一家报价最低的印情况，很多都是存在造假盗用别人商标或盗印某畅 刷厂加工，结果最后客户不满意。有的给了客户一销书的情况，作为一个印刷业务员应有守法意识， 个报价之后来找印刷厂加工，发现报价太低无法做，坚决不要成为别人的帮凶，否则造假者受惩，承印 只好回去找客户加价，或降低所用原材料，减少加 企业受惩，业务人员也难保无事。 工程序，最终结果一定会造成扯皮、扣款、拒收产另外，不同类别的印制企业有其不同的经营范 品、拒付费用等多种情况发生。结合这些现实情况，围，超过范围经营的企业也是要受到处罚的。《印 本文谈谈个人的体会，即业务人员应掌握哪些基本刷业管理条例》将印刷业分为出版物印刷经营、包 知识。装装潢印刷品经营和其它印刷品经营。从事任何经营活动均应取得相应的资质，即《印刷经营许可 1心理学知识证》，该证中规定了印刷企业能够从事何种印刷品的经营活动(如果你不是该企业业务人员最好看一下业务入员除应具有良好的社会交际能力和与客它的《印刷经营许可证》)。出版物包括报纸、期刊、 户的沟通能力外，掌握一些心理学(特别是顾客心 书籍、地图、年画、图片、挂历、画册及音像制品、 理学)知识是十分必要的，能够了解客户的能力、 电子出版物的装祯封面等。

包装装潢印刷品包括商 背景、心理预期非常重要，你所报价位应在客户的标标识、广告宣传及作为产品包装装潢的纸、金属、 28璺缎tWorld工艺技术2006．9 塑料等的印刷品。其它印刷品包括文件、资料、图由凹印印版上印刷部分下凹深浅控制的，凹版是几 表、票证、证件、名片等。所以业务人员应将其所种印刷方式中耐印率最高的，是长期大批量印制方 承接印品对号对座，选择有此资质的印刷企业来加式中最廉价的一种方式。凹版印刷．32艺中的变化因 -I-o素较少，印刷质量稳定，印刷速度高，印刷品墨层厚实，层次丰富，质感强，这些特点决定了凹版印 3印刷基础知i,q刷很适合色彩丰富、色调浓厚等精美高档画册及高档包装的印刷，承印物除纸以外还有塑料薄膜、金1)印刷方式的基本知识属箔、厚纸板等。由于凹版印刷防伪效果好，通常作为业务人员应该了解一些主要印刷方式的区也用于有价证券，如货币、证券、邮票等印刷。 别及分别适宜印刷哪些活件。④孔版印刷。以丝网印刷为代表的孔版印刷是①凸版印刷。凸版印刷是利用凸版印刷机将凸通过印版上的网孔将油墨漏印到承印物上的印刷方 版印版上的图文转移到承印物上的印刷方法，有～式。这种印刷方式可不受承印物材料限制及承印物 般凸版印刷、柔性版印刷、新闻凸版印刷和间接凸形状限制，可以在曲面、球面上进行印刷(前三种 版印刷等，主要用于以文字为主的书刊，报纸联单印刷方式只能在平面上进行)，其适应性非常广，印 等，如传统铅字(因污染现基本淘汰)印刷，铜锌 刷品墨层厚实、立体感强、色彩鲜艳，可进行大幅 版等，现在发展很快的是柔性版印刷，这种印刷方面印刷，因此已广泛应用于电子工业、陶瓷贴花、 式除具有凸版印刷的特点外，由于它的印版具有柔纺织印染行业，在包装装潢、广告、招贴标牌印制 软性，使它的应用范围更广，能够涉及到书刊插页、中也较多地采用丝网印刷。

商业表格，包装卡纸、瓦楞纸、商标、薄膜包装、印刷业务人员了解了以上这些主要的印刷方式 纸质软包装、纸袋、塑料袋、容器、纤维板及胶带的基本知识，才能针对不同活件的要求，选择不同 等多种承印物，更由于其投资不大，能实现高速印的印刷加工方式，从而为客户提供满意的印刷产品。 刷，采用环保的水基性油墨，很好地满足食品包装 要求等特点，因此柔性版印刷已在凸印方式中居于2)印刷材料(承印物)基本知识 主导地位，在整个印刷行业中也占有较大的比重，印刷中使用的材料很多，拿胶印来说，就有菲 增速很快。林、版材、橡皮、油墨、润版液、添加剂等，这些②平版印刷(胶印)。平版印刷是将印刷版上的，材料在印刷费中已计算进去了，但承印物都不在印 图文墨层先印到橡皮布上，再利用橡皮滚筒与压印刷费用报价中，必须单独列出，因此，业务人员必 滚筒之间的压力，将图文墨层转移到承印物上，它须知道每一样业务的承印物费用(除非是客户来料 的印版图文和空白部分几-T'-在同一个平面上，利用加工)，承印物的种类也很多，有金属及制品、陶 油、水不相溶原理进行印刷。相对于凸版和凹版印瓷、纺织品、塑料、薄膜……，当然最多最常见的 刷来说，处理好油和水之间的关系就成为胶印质量还是纸及纸制品，本文只将纸作为对象介绍给大家。

保证的一个基本前提。其工艺较为复杂，技术操作在印刷用纸中要根据不同用途及加工方法选用 难度较大。但是由于胶印前期制作简单方便，印版不同纸张，这些纸张种类繁多，性能用途各不相同， 质轻价廉，方便制作大幅面，印刷速度快，套色准价格区别悬殊。目前常用的有新闻纸(主要用于报 确，成本低，能很好地与印前及印后联接，形成流纸，部分用于图书、期刊)、凸版纸(凸版印刷、的表 水作业，实现印刷作业数字化。因此胶印目前以至格、账册等)、书写纸(用于需经常在上面书写的笔 将来较长时间仍然是主要的印刷方式。记本、练习本等产品，也常用于图书、期刊杂志)、胶印是复制层次丰富，色调柔和的精美画册、胶版纸(用于较高要求的图书、期刊杂志、宣传品、 样本、商标宣传等高档产品的主要印刷方式，同时画册等)、铜版纸(高档精美画册、宣传品、商标、 也可以满足以文字为主的书报刊及图文并茂的一般封面、包装)、卡纸(有铜版卡、白卡、灰卡包装印刷业务员，大量 E『】昂0品的Ef]昂Ⅱ需要。用于制作封面，包装类产品)以及一些其它特殊用(⑨凹版印刷。凹版印刷是将印版凹下印纹中的 途的纸。对于采用纸张作为承印物的产品，纸张在 油墨直接转移到承印物上，印品色彩的浓淡深浅是印刷产品成本中占有较大的比重，长线产品尤其明29 鱼慰世界工艺技术 2006．9 显。

因此对于业务人员来说，了解纸张基本知识，其它特种规格纸张可用公式计算出来，不必死 确定每单印品采用何类纸张(一些产品需要几种纸 记。如此会对你计算纸张费用带来很大方便。 张)就是十分必要的了，之后就是要确定每件产品用纸量(简称B)的计算，要区分是单件印刷品还 需要的纸张费用了。是成册的印刷品。在计算纸张费用之前有必要了解以下几个常用单件印刷品用纸量公式为 概念。B=面嚅黑品‰+适当损耗令：纸张常用计量方法之一，1令-=500张全张 纸：【例1】要印1万份四开产品且不考虑损耗用纸量克重(g／H12)：表示该种纸每平方米的重量 B：塑粤：2500(张) (，g)，如709／m2双胶纸就表示该胶版纸每平方米重 量为709。同类纸，克数越大，厚度越厚。成册的印刷品用纸量公式为：开本：指一张全张纸上排多少版或开出多少块亟婴魁垒孽堕鲤×印刷数量 纸，代表印刷品的幅面大小。全张纸叫全开，对折～+适当损耗～“。“B=————面痞爵孓fn霸页广——印品尺寸(开数) 一次叫对开，再对折一次叫四开，依次类推有8开、 16开、32开……，也可有不成对折的开法，如3(不考虑损耗) 开、5开、7开……，一些开法不能完全有效地利用—24r0×1000B=—生—i =7500(张) 纸张，会产生丢纸现象。

113纸张开本及开法、尺寸在很多工具书中都有介知道用纸数量后计算用纸费用就相当简单了，用纸费用 绍，目前国内市场上每类纸都有不同的规格，常见(简称C)X1X1 的有787X1092mm、850168mm、889194mm、(克重换算成千克c=ffJ-纸量(B)×系数(A)×堡盈10煎00 880x1230mm等，业务人员应根据成品尺寸选择不 同规格的纸张，尽量减少丢纸现象，同时也要考虑重)×塑塑10堂00(吨价换算成千克价) 印刷环节因改版而增加的成本。在计算用纸费用前，谈点个人观点，以供参考。 目前的工艺手册在用纸量计算时都用令来计量，从(单价7000元加屯)，则纸张费用：、 吨价换算成令价，公式罗列一大堆，再加上一长串c=2500×o．86×需×需=1926．4(元) 的吨令换算表，不同克重，不同规格的纸有多少令， 几百个数字，十分复杂。业务人员不可能准确记准 这些数字，一旦离开手册就束手无策。在印刷品小元／n屯)，则纸张费用： 批量、多品种、个性化要求越来越普遍的现实中，c=7500×1．06×焉×需=3339(元) 许多单批产品用纸还不到1令，还不如用张来计算 方便些，况且纸张供应商基本是用重量来提供价格公式中适当损耗需要业务人员根据印品难易程 的，将1吨某规格某克重纸换算成多少令，算出令 度及印后的力D-r-情况以及所采用印刷机型确定，一般 价，又要将用纸数量换算成令数，简直是多此一举。

印刷厂都会根据经验给出数量，在实际计算费用时应 在此介绍给大家一个系数方法和几个常用系数，不加进去，有些产品会用到不同类型的纸张，应分开计 同尺寸的纸张都可计算出一个系数(这里简称A)， 算。 这个系数实际就是该规格纸张的平方面积(Vii2o纸张费用确定后，业务人员还要计算印前(如设即：A=纸张面积(n12)=纸张长度(in)×纸张宽度(m)计、制作、菲林、版材)等费用、印刷费用、印后加工费用上式计算可知：用(如成型、装订、压痕、烫金……)，这些留待以后介787mmXl092mm纸A值为0．86绍。850mmxl168mmg氏A值为1责任编辑：陈迎春889mmXl194mm纸A值为1．06880mmxl230mm纸A值为1．08 30

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